為重點(diǎn)宣傳推薦國(guó)三新產(chǎn)品、提振合作伙伴對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三產(chǎn)品的信心，7月11日，2016年中農(nóng)博遠(yuǎn)第三屆VIP合作伙伴俱樂(lè)部BOSS論壇在北戴河召開(kāi)，公司一百多名來(lái)自全國(guó)的主要合作伙伴負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬在會(huì)上介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)上半年的經(jīng)營(yíng)狀況并重點(diǎn)介紹了對(duì)國(guó)三產(chǎn)品的備戰(zhàn)情況，分管營(yíng)銷工作的總經(jīng)理助理馬春雷對(duì)當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)做了深入分析并介紹了公司下一階段的營(yíng)銷舉措。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴、《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》執(zhí)行主編朱禮好等行業(yè)人士受邀與會(huì)。

　　精益制造推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

　　中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬在會(huì)上介紹了上半年公司的運(yùn)營(yíng)情況。據(jù)他介紹，中農(nóng)博遠(yuǎn)搬入石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)新基地之后，公司的規(guī)?；a(chǎn)和精益化制造能力大幅提升。今年春節(jié)前針對(duì)以前的產(chǎn)品生產(chǎn)使用情況，進(jìn)行了涂裝線的升級(jí)、實(shí)現(xiàn)全電泳生產(chǎn)，達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，可日產(chǎn)收獲機(jī)械60臺(tái)。同時(shí)，公司通過(guò)精益管理、裝備升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升，每個(gè)零部件不著地，所有部件能涂裝的都進(jìn)行涂裝。由于精密的設(shè)計(jì)，博遠(yuǎn)收獲機(jī)每個(gè)零部件在工作中的變形量小、損失少。去年以來(lái)，博遠(yuǎn)收獲機(jī)傳統(tǒng)系統(tǒng)的故障率非常低，有中農(nóng)博遠(yuǎn)機(jī)手作業(yè)1200畝，所使用的三角帶居然都沒(méi)有更換。這樣用戶的費(fèi)用支出大大減少。張國(guó)彬相信，隨著時(shí)間的推移將會(huì)證明，用戶在兩三年后對(duì)博遠(yuǎn)產(chǎn)品的“工匠制造”感受會(huì)更加強(qiáng)烈。

　　硬實(shí)力的提升使中農(nóng)博遠(yuǎn)迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。上半年，中農(nóng)博遠(yuǎn)還成功中標(biāo)工信部智能化制造項(xiàng)目，獲獎(jiǎng)900萬(wàn)元。公司還與中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院等單位共同承擔(dān)了國(guó)家科技部農(nóng)機(jī)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目中中農(nóng)博遠(yuǎn)承擔(dān)高含水率公司籽粒機(jī)收割機(jī)的研究、開(kāi)發(fā)和制造，獲得研發(fā)資金350萬(wàn)元。這些，既是國(guó)家有關(guān)部門對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)研發(fā)和制造實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)將對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)提到更大的提升效果。

　　今年中農(nóng)博遠(yuǎn)還上了第二條總裝線，立足于小批量、大機(jī)型和特色產(chǎn)品的生產(chǎn)，如籽粒機(jī)、適合東北型大機(jī)型、果園機(jī)械的總裝，自制率可達(dá)到35%、單日產(chǎn)能70臺(tái)以上。隨著經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提升和積累，中農(nóng)博遠(yuǎn)的精神面貌和管理水平也已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的層次?，F(xiàn)在，你無(wú)論何時(shí)到中農(nóng)博遠(yuǎn)去考察，都會(huì)發(fā)現(xiàn)車間整潔有序，無(wú)需去刻意整理布置。今年上半年，河北省和農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司領(lǐng)導(dǎo)均到中農(nóng)博遠(yuǎn)考察調(diào)研，對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)的制造能力和水平給予充分肯定。

　　另外，據(jù)張國(guó)彬介紹，中農(nóng)博遠(yuǎn)的果園機(jī)械業(yè)務(wù)也進(jìn)展順利。通過(guò)三年的努力，目前中農(nóng)博遠(yuǎn)可以提供從割草、施肥、打藥等果園生產(chǎn)管理用的全套機(jī)型。最近新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)某團(tuán)還跟中農(nóng)博遠(yuǎn)簽約建設(shè)果園示范基地，一舉訂購(gòu)博遠(yuǎn)9種機(jī)型。據(jù)悉，中農(nóng)博園果園機(jī)械均采用國(guó)際一流的零部件，確保產(chǎn)品可靠性和整體質(zhì)量。

　　國(guó)三產(chǎn)品大舉驗(yàn)證效果好

　　對(duì)于今年以來(lái)行業(yè)高度關(guān)注的升級(jí)國(guó)三，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)推進(jìn)順利。據(jù)張國(guó)彬介紹，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)的主銷玉米機(jī)產(chǎn)品在2015年的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大力升級(jí)，尤其在升運(yùn)器、排雜系統(tǒng)方面有重大突破，排雜效果相當(dāng)于去年老機(jī)型的3倍，大大減輕剝皮機(jī)和清選機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)。張國(guó)彬在會(huì)上表示，無(wú)論作物品種、何種種植情況，何種成熟狀況下，博遠(yuǎn)收獲機(jī)都能收獲順暢，干凈利索排雜。

　　今年夏收期間，中農(nóng)博遠(yuǎn)就派出了幾個(gè)小分隊(duì)，對(duì)其他廠家的國(guó)三產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤調(diào)研，對(duì)照自己的產(chǎn)品問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，這樣做，也讓張國(guó)彬心里對(duì)自家產(chǎn)品更有了底。張國(guó)彬表示，目前中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三產(chǎn)品采取最高配置的電控系統(tǒng)，出現(xiàn)故障能夠及時(shí)顯示。他坦承，通過(guò)試驗(yàn)情況來(lái)看，總體來(lái)看國(guó)三機(jī)型的風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在水、電、氣方面，博遠(yuǎn)國(guó)三產(chǎn)品在多項(xiàng)指標(biāo)方面均無(wú)問(wèn)題，只是由于北方雨水少，博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型還要經(jīng)受雨淋的考驗(yàn)。不過(guò)張國(guó)彬估計(jì)問(wèn)題不會(huì)太大，中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三產(chǎn)品不會(huì)有什么大的問(wèn)題、也不會(huì)出現(xiàn)什么大面積的事故，經(jīng)銷商可以放心推薦用戶購(gòu)買。

　　此外，在籽粒直收機(jī)型研發(fā)方面處于領(lǐng)先的中農(nóng)博遠(yuǎn)，今年繼續(xù)在這方面進(jìn)行了驗(yàn)證。今年試驗(yàn)的機(jī)器中，有一臺(tái)產(chǎn)品在夏收中已經(jīng)收獲小麥1000畝，這給張國(guó)彬非常大的信心。預(yù)計(jì)在今年下半年的玉米秋收中將會(huì)發(fā)揮更大的用武之地。對(duì)于中農(nóng)博遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，此舉還有一個(gè)重要意義，即明年公司將會(huì)有加入小麥?zhǔn)斋@機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)型了。

　　據(jù)中農(nóng)博遠(yuǎn)今年的試驗(yàn)驗(yàn)證，目前博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型還有一大優(yōu)勢(shì)就是省油，經(jīng)測(cè)算能節(jié)油6%－10%。因此，張國(guó)彬認(rèn)為，國(guó)三機(jī)型并不可怕，是利國(guó)利民的產(chǎn)品?！敖?jīng)銷商不要有任何疑慮，如果出現(xiàn)大的問(wèn)題，對(duì)你們、對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)是什么情況？”中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理助理馬春雷對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)。

　　成為國(guó)三產(chǎn)品市場(chǎng)引領(lǐng)者

　　在國(guó)三產(chǎn)品的服務(wù)方面，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)也高度重視，已經(jīng)在河南、山東、河北等主銷區(qū)舉辦了多個(gè)培訓(xùn)班。通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，真正達(dá)到預(yù)期水平的服務(wù)人員才能領(lǐng)到合格證書。張國(guó)彬告訴記者，中農(nóng)博遠(yuǎn)采取的一個(gè)重要的、有針對(duì)性的舉措是培訓(xùn)有電器知識(shí)的年輕員工，“超過(guò)50歲的我就不培訓(xùn)了?！痹诩?lì)機(jī)制方面，誰(shuí)服務(wù)的臺(tái)數(shù)多、解決的問(wèn)題多、擁有的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)多，誰(shuí)的獎(jiǎng)金就高。張國(guó)彬還給服務(wù)人員水平分成不同的等級(jí)，發(fā)不同的等級(jí)證書。

　　此外，中農(nóng)博遠(yuǎn)還聯(lián)合其發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商共同制定了農(nóng)忙季節(jié)的應(yīng)急預(yù)案，高度重視發(fā)動(dòng)機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)的故障，如果出現(xiàn)問(wèn)題將迅速予以解決，確保用戶買得放心、用得舒心?！拔覀儗A力把服務(wù)做好，打好國(guó)三產(chǎn)品的翻身仗，品牌力、市場(chǎng)銷量都要進(jìn)入全國(guó)三甲之列?！瘪R春雷說(shuō)。

　　據(jù)了解，上半年博遠(yuǎn)已經(jīng)生產(chǎn)各類收獲機(jī)2100多臺(tái)。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)整體暗淡的形勢(shì)下，中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型已經(jīng)訂機(jī)量已經(jīng)達(dá)數(shù)百臺(tái)。一個(gè)可喜的局面是，中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型已經(jīng)受到廣大用戶的青睞。吉林一個(gè)經(jīng)銷商一舉訂購(gòu)93臺(tái)國(guó)三玉米機(jī)，其中一個(gè)農(nóng)機(jī)大戶一舉訂購(gòu)了27臺(tái)，創(chuàng)下了中農(nóng)博遠(yuǎn)的一項(xiàng)銷售紀(jì)錄。目前，在黃淮海玉米種植區(qū)域，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都有中農(nóng)博遠(yuǎn)的國(guó)三產(chǎn)品。馬春雷很看重市場(chǎng)占有率，認(rèn)為這代表了中農(nóng)博遠(yuǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的水平。他表示，今年國(guó)三玉米收獲機(jī)的銷售目標(biāo)為2800臺(tái)，占全部銷售目標(biāo)的35%以上?！翱梢哉f(shuō)，我們中農(nóng)博遠(yuǎn)是最支持環(huán)保事業(yè)的收獲機(jī)械企業(yè)了?！瘪R春雷笑著表示。

　　還有利好消息是，中農(nóng)博遠(yuǎn)這次來(lái)的經(jīng)銷商中大部分負(fù)責(zé)人均對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型表示了看好。一位2013年開(kāi)始和中農(nóng)博遠(yuǎn)合作的鹿邑縣經(jīng)銷商，去年僅銷售玉米機(jī)14臺(tái)，今年上半年已經(jīng)銷售25臺(tái)。在山東荏平，博遠(yuǎn)玉米機(jī)的在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率上升迅速。“這些都是支撐我們今年國(guó)三機(jī)型上量的基礎(chǔ)?！睆垏?guó)彬說(shuō)。