10月15日至20日，時(shí)風(fēng)集團(tuán)參加了第120屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)暨120屆廣交會(huì)，通過(guò)精心準(zhǔn)備、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，取得了良好的參展效果，進(jìn)一步鞏固、穩(wěn)定了時(shí)風(fēng)集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　時(shí)風(fēng)集團(tuán)圍繞“建立時(shí)風(fēng)產(chǎn)品超市、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)”的具體指導(dǎo)意見(jiàn)，國(guó)貿(mào)部精心準(zhǔn)備，積聚時(shí)風(fēng)拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、輕卡汽車(chē)、三輪車(chē)、電動(dòng)汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊抓傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，注重增強(qiáng)時(shí)風(fēng)海外經(jīng)銷(xiāo)商信心，重點(diǎn)關(guān)注東南亞、非洲、拉美等市場(chǎng)，憑借時(shí)風(fēng)集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力、創(chuàng)新的產(chǎn)品、有利的展區(qū)位置，確保了參展效果。

　　通過(guò)與新老客戶(hù)洽談，促成了一系列訂單，出口東南亞、非洲、獨(dú)聯(lián)體等地大中型拖拉機(jī)659臺(tái)，出口東南亞、非洲等地發(fā)動(dòng)機(jī)6270臺(tái)，出口非洲車(chē)輛500多輛，取得了較好的業(yè)績(jī)。

　　本屆廣交會(huì)采購(gòu)商人數(shù)與上屆基本持平，非洲、東南亞、拉美客戶(hù)明顯增長(zhǎng)，國(guó)外客戶(hù)對(duì)時(shí)風(fēng)非常認(rèn)可，對(duì)時(shí)風(fēng)品牌的信譽(yù)非常推崇，華僑謝先生年過(guò)六旬，與時(shí)風(fēng)合作矢志不移，一次性訂購(gòu)15個(gè)柜的時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)，東南亞某國(guó)客戶(hù)借著國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的大勢(shì)，加大分銷(xiāo)渠道建設(shè)，訂單采購(gòu)量逐筆加大，獨(dú)聯(lián)體、非洲等地客戶(hù)，雖然經(jīng)受著本國(guó)匯率大幅貶值的煎熬，也在積極鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)差異化產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大份額，西非市場(chǎng)非?；钴S，今年以來(lái)一直呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)南亞、南美市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇?？傮w來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，必須深挖渠道潛力，加快業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極了解各種信息、采取有力措施全力跟進(jìn)，才能繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　依托現(xiàn)有客戶(hù)資源，夯實(shí)海外營(yíng)銷(xiāo)基地。在東南亞，督促經(jīng)銷(xiāo)商加快“時(shí)風(fēng)產(chǎn)品超市”建設(shè)，加大市場(chǎng)推廣力度，以時(shí)風(fēng)單缸四驅(qū)拖拉機(jī)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大份額，同時(shí)推廣新型產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速將自卸車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)；非洲、獨(dú)聯(lián)體、南亞地區(qū)有很多農(nóng)機(jī)需求大國(guó)，近期由于本幣貶值、通貨膨脹，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降，我們要研究符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，配套原有的配件和服務(wù)體系，擴(kuò)大銷(xiāo)售，促進(jìn)這些市場(chǎng)發(fā)展；通過(guò)我們9月份的走訪(fǎng)及本次廣交會(huì)深入交流，東南亞客戶(hù)逐步恢復(fù)信心，借助相關(guān)資源漲價(jià)的趨勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型，以時(shí)風(fēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)型沖擊市場(chǎng)，擴(kuò)大份額，同時(shí)，督促相關(guān)客戶(hù)盡快啟動(dòng)化纖項(xiàng)目，抓住簾子布在這一地區(qū)需求快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，擴(kuò)大客戶(hù)與時(shí)風(fēng)合作的范圍和基礎(chǔ)。

　　化纖產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，我們也把化纖產(chǎn)品出口當(dāng)做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)的重點(diǎn)。在東南亞，要盯緊終端用戶(hù)，擴(kuò)大時(shí)風(fēng)1260∕1680優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，通過(guò)公司在930產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)大，在南亞市場(chǎng)大幅提升市場(chǎng)份額，同時(shí)，通過(guò)裝備升級(jí)、技術(shù)對(duì)標(biāo)、質(zhì)量提升，擴(kuò)大工業(yè)絲市場(chǎng)銷(xiāo)量，同時(shí)加大對(duì)南美、中東等新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　通過(guò)積極發(fā)揮好現(xiàn)有客戶(hù)和渠道資源的作用，夯實(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)，將東南亞、非洲等幾個(gè)國(guó)家建設(shè)成“千萬(wàn)美元級(jí)”市場(chǎng)，將南亞、非洲、獨(dú)聯(lián)體等國(guó)家建設(shè)成“五百萬(wàn)美元級(jí)”市場(chǎng)，真正打造時(shí)風(fēng)集團(tuán)海外的營(yíng)銷(xiāo)基地。

　　合理調(diào)配資源，改善推廣方式，主動(dòng)適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)發(fā)生的變化。

　　面臨低迷的國(guó)際市場(chǎng)需求，出口企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的方法也發(fā)生了深刻的變化，從以往單純依靠網(wǎng)絡(luò)推廣、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、走訪(fǎng)客戶(hù)，已經(jīng)發(fā)展到在目的國(guó)建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)、渠道，進(jìn)行實(shí)地的技術(shù)支持，貼近市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。在電子商務(wù)推廣方面更多地應(yīng)用GOOGLE、BING等高端搜索引擎，在海外渠道應(yīng)用上，除了發(fā)展自營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外，也更多地借助當(dāng)?shù)爻墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我們下一步要通過(guò)細(xì)化、明確網(wǎng)絡(luò)推廣，借助國(guó)外在線(xiàn)銷(xiāo)售等渠道，積極開(kāi)辟時(shí)風(fēng)外貿(mào)發(fā)展第二戰(zhàn)線(xiàn)。

　　關(guān)注國(guó)內(nèi)外相關(guān)項(xiàng)目，組建項(xiàng)目組，全力擴(kuò)大出口營(yíng)銷(xiāo)。

　　10月初，我們順利拿下商務(wù)部援助布隆迪、孟加拉的100臺(tái)手扶拖拉機(jī)和110臺(tái)拖拉機(jī)，目前正在積極準(zhǔn)備南蘇丹等援外項(xiàng)目；與西非客戶(hù)確定樣品，盡快推動(dòng)大拖訂單；與相關(guān)公司配合，積極跟進(jìn)東南亞農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目；東非項(xiàng)目首批100臺(tái)三輪車(chē)已經(jīng)運(yùn)抵，后續(xù)200臺(tái)訂單近期將落實(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨；非洲、南亞等項(xiàng)目也在積極跟進(jìn)。同時(shí)，通過(guò)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目運(yùn)作，我們鍛煉并形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的項(xiàng)目組，下一步將強(qiáng)化項(xiàng)目組的人員搭配，全力拿下各個(gè)項(xiàng)目，擴(kuò)大出口營(yíng)銷(xiāo)。

　　通過(guò)參加本屆廣交會(huì)，分析近期國(guó)際市場(chǎng)變化情況，時(shí)風(fēng)集團(tuán)要在傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使老市場(chǎng)、老客戶(hù)形成穩(wěn)定的海外營(yíng)銷(xiāo)基地，同時(shí)借助新型營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極掌握多方信息資源，全面擴(kuò)大出口營(yíng)銷(xiāo)，為實(shí)現(xiàn)2016年出口增長(zhǎng)而努力奮斗！                   （杜銀時(shí)）