春節(jié)過后第一天 ，東方紅柴油機(jī)公司召開銷售大區(qū)動(dòng)員大會(huì)。公司副總經(jīng)理常亞洲對(duì)2017年嚴(yán)峻的市場形勢做了分析，并對(duì)六大銷售區(qū)域提出了工作要求，要求大家在鞏固拖拉機(jī)的市場占有率的基礎(chǔ)上，努力提升收獲機(jī)械市場占有率，擴(kuò)大銷量。圍繞2017年的工作目標(biāo)，對(duì)銷售區(qū)域、內(nèi)部管理科室支撐提出了明確的工作要求。

　　總經(jīng)理游海對(duì)銷售大區(qū)提出了要求，他指出： 2017年，配套拖拉機(jī)動(dòng)力要繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)收獲機(jī)械過萬、發(fā)電機(jī)增長30%、工程機(jī)械6000臺(tái)的目標(biāo)。其次銷售大區(qū)要深入一線落實(shí)市場的實(shí)際情況，每一名大區(qū)的人員既是眼睛又是喉舌，把競爭中的一些措施表述清楚。收集競爭對(duì)手的市場信息，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售情況等，一定要確保信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，便于公司根據(jù)反饋的市場信息作出決策與對(duì)策調(diào)整。三是以服促銷，誰掌握終端，誰就掌握了市場，2017年要讓經(jīng)銷商更多銷售東方紅柴油機(jī)，讓用戶愿意購買配裝東方紅動(dòng)力。配件保障是短板，要重新梳理配件保供制度，保障配件保供渠道通暢，落實(shí)大區(qū)銷售、服務(wù)的備件保障，中心庫如何支撐大區(qū)的備件保供，配件投放、服務(wù)站必須提前進(jìn)行備件儲(chǔ)備。四是建立激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)行大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。通過制度落地，將權(quán)利集中到大區(qū)，政策性東西要實(shí)行分級(jí)授權(quán)，對(duì)大區(qū)充分信任，大區(qū)績效分配今年有所調(diào)整，把優(yōu)勢資源傾向大區(qū)，大區(qū)經(jīng)理是本大區(qū)銷售的舵手，要保證手里權(quán)力的慎用，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防控。

　　隨后，公司副總經(jīng)理常亞洲和銷售公司總經(jīng)理，銷售公司總經(jīng)理和六大區(qū)域經(jīng)理分別簽訂了2017年銷量目標(biāo)責(zé)任書。  最后，銷售公司總經(jīng)理王迎新希望大家擼起袖子加油干，團(tuán)結(jié)一致，努力實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)。