5月16日,中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)裝載機(jī)分會(huì)領(lǐng)導(dǎo),到雷沃重工工程機(jī)械集團(tuán)青島廠(chǎng)區(qū)視察,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和發(fā)展前景給予高度肯定。
自去年9月到今年4月,雷沃重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)120%,成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域歷經(jīng)多年低潮之后快速?gòu)?fù)蘇、增速領(lǐng)先的企業(yè)。
達(dá)到這一局面并不容易。在行業(yè)發(fā)展的低潮期,雷沃工程機(jī)械同樣經(jīng)歷了陣痛,雷沃重工集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂民親自主導(dǎo)業(yè)務(wù)重組及戰(zhàn)略調(diào)整,雷沃重工副總裁、工程機(jī)械集團(tuán)常務(wù)副總王賓原來(lái)主管雷沃農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售,2015年底到工程機(jī)械任職后,把首要的精力放在提振員工士氣、控制風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上。眾所周知,前些年,一些工程機(jī)械龍頭企業(yè)競(jìng)相開(kāi)展的“激進(jìn)式”信用銷(xiāo)售曾引起了全社會(huì)的高度關(guān)注,但同樣也讓企業(yè)面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。在公司內(nèi)部,王賓對(duì)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高度關(guān)注,大力推動(dòng)由處置風(fēng)險(xiǎn)向預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型。上任伊始之際,就加強(qiáng)與代理商特別是關(guān)鍵代理商之間的深度溝通,共同想辦法化解過(guò)去風(fēng)險(xiǎn),積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流危機(jī),廠(chǎng)商互信互利、患難與共。行業(yè)形勢(shì)一復(fù)蘇,很多代理商抓住機(jī)遇高高興興地恢復(fù)了正常經(jīng)營(yíng),把欠公司的款都盡快地交了回來(lái)。
做生意是為了什么,當(dāng)然是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。很多企業(yè)單純注重規(guī)模擴(kuò)張,卻忽視了發(fā)展質(zhì)量。做加法容易,做減法難。近年來(lái),雷沃重工果斷地砍掉了一些不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)。據(jù)王賓介紹,通過(guò)業(yè)務(wù)梳理,目前雷沃重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)放在只做10噸以下的裝載機(jī)和50噸以下的挖掘機(jī),力求做專(zhuān)做精,目標(biāo)是將雷沃打造成為優(yōu)質(zhì)可靠的全球工程機(jī)械領(lǐng)先品牌。在雷沃重工工程機(jī)械測(cè)試中心筆者看到,光是雨刷器這一個(gè)看似并不影響機(jī)器作業(yè)的小部件,都要做兩千個(gè)小時(shí)的可靠性試驗(yàn)。在銷(xiāo)售之前,雷沃工程機(jī)械要完成多重嚴(yán)苛的作業(yè)試驗(yàn),力求讓用戶(hù)買(mǎi)得放心、用得舒心。憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)追求,目前,雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品可靠性在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域中名列前茅。
前一段時(shí)間,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械形勢(shì)非常好,雷沃重工工程機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求。而很多同行企業(yè)由于準(zhǔn)備不足,產(chǎn)能難以跟上,推動(dòng)了一波擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)遇。雷沃重工作為業(yè)內(nèi)體量并不占優(yōu)勢(shì)的企業(yè),上游供應(yīng)鏈未受到影響,這得益于多年來(lái)雷沃重工與供應(yīng)商的誠(chéng)信交往特別是在付款方面的及時(shí)性高。在旺季,雷沃工程機(jī)械一個(gè)月要安排兩次打款,這讓很多供應(yīng)商都感覺(jué)雷沃是一家支持供應(yīng)商發(fā)展的企業(yè),與雷沃做生意放心。相形之下,業(yè)內(nèi)一些體量大的企業(yè),憑著規(guī)模優(yōu)勢(shì)建立的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”,往往在付款方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,此舉盡管讓供應(yīng)商迫于忍受擠壓,但是供應(yīng)商內(nèi)心的不快也可想而知。
技術(shù)研發(fā)是保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的重要保障。作為工程機(jī)械的后起之秀,雷沃多年年來(lái)在研發(fā)方面大力投入,即使在前些年行業(yè)非常不景氣的年份,雷沃也仍咬牙往日本的研發(fā)中心大力投入,目前每年仍要投入五六千萬(wàn)元之巨。過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)慣用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式就是模仿標(biāo)桿產(chǎn)品的研發(fā)路徑,即通過(guò)分拆模仿制造、在使用中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再不斷改善產(chǎn)品的模式。這種模式,讓后來(lái)者始終處于追趕標(biāo)桿產(chǎn)品的階段。而現(xiàn)在的雷沃重工,一改這種模仿標(biāo)桿的設(shè)計(jì)研發(fā)路徑,通過(guò)建立產(chǎn)品正向開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新機(jī)制,達(dá)到超越標(biāo)桿產(chǎn)品的目標(biāo)。
目前,雷沃工程機(jī)械的良好表現(xiàn)也得到了越來(lái)越多海外用戶(hù)的認(rèn)可。今年以來(lái),公司的挖掘機(jī)產(chǎn)品出口到獨(dú)聯(lián)體、亞太、中東、非洲、南美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。