連點成片，搭建航母級行業(yè)應(yīng)用平臺
　　雖然漢和已經(jīng)牢牢把控了智能高端植保無人機技術(shù)優(yōu)勢，但卻不能簡單把其定位成一家植保無人機的上游制造商，仔細(xì)觀察漢和的“棋譜”，就會發(fā)現(xiàn)這家地道的無人機制造商似乎又有些“不務(wù)正業(yè)”。
　　人才體系--“十萬天兵”
　　早在2014年，漢和便推出了“十萬天兵”計劃。這個計劃的初衷，是因為看到了整個行業(yè)專業(yè)飛防人員的巨大缺口。

　　日本是無人機飛防最成熟的國家，目前在田間作業(yè)的無人機有3000多架，飛手14000多人。中國的水稻面積是日本的28倍，預(yù)計到2020年，中國植保無人機需求量是10萬架，無人機植保從業(yè)人員需求量達到40萬人，未來，到植保無人機廣泛應(yīng)用階段，預(yù)計中國植保無人機有50萬架，無人機從業(yè)人員將達到200萬人。
　　與如此巨大需求空間極不相稱的，是中國植保無人機行業(yè)正處在“有機無人”的尷尬關(guān)口。
　　經(jīng)過幾年的培訓(xùn)體系儲備，2017年，漢和正式成立漢和學(xué)院，主要培養(yǎng)專業(yè)飛手和保障人員，計劃在未來三年培養(yǎng)十萬名能飛、能修、能教的無人機應(yīng)用人才。學(xué)院倡導(dǎo)理念式輔導(dǎo)教學(xué)模式，構(gòu)建世界領(lǐng)先的無人機植保教育培訓(xùn)體系--一個能真正啟動中國無人機植保行業(yè)的教育體系，包括招生、教育培訓(xùn)、多專業(yè)整合以及輔導(dǎo)式創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前，漢和學(xué)院已經(jīng)與江蘇、湖南、河南、河北、山東、東三省等多地企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。
　　項莊舞劍意在沛公。漢和學(xué)院的成立，表面上看可以獲得客觀的職業(yè)技能培訓(xùn)收入，實際上，孫向東早就盤算好,漢和學(xué)院不僅會推動漢和戰(zhàn)略的落地，還將帶動整個無人機行業(yè)的發(fā)展，助力中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、智能化和標(biāo)準(zhǔn)化，因為“只有具備大量配套應(yīng)用人才，植保無人機才能普及更快、更好?！?br/>　　保障體系--“7S店”
　　行業(yè)發(fā)展初期，除了飛手缺口，配套服務(wù)體系建設(shè)也是考量行業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。如果植保機要像拖拉機等傳統(tǒng)農(nóng)機一樣在農(nóng)村普及，不僅要求大多數(shù)人具備操作能力，同時還要具備零配件更換、簡單的故障排除、維修能力等，至少得能在作業(yè)地點周邊找到專門的無人機維修保養(yǎng)店，類似于汽車 4S 店那樣方便。這既要求企業(yè)不斷提高無人機智能化操作程度、簡化機械結(jié)構(gòu)，降低維修保養(yǎng)難度，同時，也對無人機企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)提出了更高要求。

　　深耕農(nóng)業(yè)多年的孫向東，從踏入行業(yè)就敏銳地意識到了這個問題，在不斷升級迭代產(chǎn)品的同時，早在2014年，他就提出了明確的戰(zhàn)略布局，即在全國范圍內(nèi)，建立至少100家集植保無人機演示、銷售、維護保養(yǎng)、零配件供應(yīng)、飛手培訓(xùn)、植保解決方案供應(yīng)于一體的7S店。按照孫向東的戰(zhàn)略規(guī)劃，每個7S店下設(shè)5--8支飛防大隊，在區(qū)域范圍內(nèi)承接訂單，開展農(nóng)業(yè)服務(wù)。截止2016年底，漢和在全國的7S店已達50余家。為了更好地向7S店輸出各種能力，加快7S店的能力提升，公司已經(jīng)在河南、安徽、山東建立了三個全資子公司。2017年，計劃投入5000萬，在全國50個地級市，建立50家控股子公司，全力打造區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。依托全國7S店和旗下遍布全國的農(nóng)業(yè)服務(wù)大隊，公司正在打造線上線下于一體的信息化服務(wù)體系，組件飛防及農(nóng)業(yè)服務(wù)大數(shù)據(jù)庫。
　　此外，漢和還與杜邦、巴斯夫、諾普信、金正大、吉峰農(nóng)機等國內(nèi)外農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機巨頭進行深度合作，以此更廣泛整合行業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源，確保為平臺上各服務(wù)體系輸出最具競爭力的配套解決方案。