演示區(qū)里的明星――雷沃谷神玉米收割機(jī)
多重軟硬實(shí)力保障
作為谷神家族的一員，雷沃玉米機(jī)自然有了眾多同類(lèi)企業(yè)所不具有的優(yōu)勢(shì)基因。像雷沃谷神小麥機(jī)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)一樣，雷沃谷神玉米機(jī)從起步到領(lǐng)跑行業(yè)，也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。自2005年切入玉米機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，雷沃在該領(lǐng)域沉潛多年，直到從去年開(kāi)始大舉發(fā)力，2012年旗下的雷沃谷神玉米收割機(jī)，憑借其良好的口碑、過(guò)硬的質(zhì)量和一流的服務(wù)，在眾多玉米機(jī)品牌中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)6000臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，無(wú)論是產(chǎn)銷(xiāo)量還是市場(chǎng)占有率都開(kāi)始穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)龍頭位置。今年的表現(xiàn)則繼續(xù)鞏固了這一領(lǐng)先位勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的龍頭企業(yè)，雷沃所在做的是提高產(chǎn)品的附加值，因此市場(chǎng)無(wú)論是三行還是四行機(jī)都定位于國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。而作為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，雷沃強(qiáng)大的工藝制造水平，讓其玉米機(jī)無(wú)論是外觀還是內(nèi)在質(zhì)量，都領(lǐng)先于很多企業(yè)。從雷沃CC03玉米機(jī)看，其背后弧形的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出一種流線(xiàn)之美，據(jù)王賓介紹，光開(kāi)發(fā)這套模具就要兩百萬(wàn)元，很多小企業(yè)根本無(wú)此實(shí)力。作為給人第一感覺(jué)的外觀，就讓很多消費(fèi)者鐘情于此。
福田雷沃重工強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)化制造能力，當(dāng)然也是讓很多同行望塵莫及的。雷沃玉米機(jī)之所以性能更強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)是一重要因素，加上其強(qiáng)大的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和關(guān)鍵的零部件質(zhì)量都很易受控，所有零部件配置方面都力求行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。河北安新縣同口鎮(zhèn)同口二村用戶(hù)喬會(huì)峰告訴記者，用過(guò)一月之后的雷沃玉米機(jī)稍加擦拭跟新的一樣；傳動(dòng)皮帶一季作業(yè)只是有點(diǎn)磨損，而以前的機(jī)器一個(gè)秋收下來(lái)少說(shuō)也要換上幾條；主軸和鏈條都采用加粗設(shè)計(jì)，使用一月后性能完好如新。
之所以取得今年可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還在于雷沃強(qiáng)大的渠道運(yùn)營(yíng)能力。在營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)，雷沃重工非常注重經(jīng)銷(xiāo)商能力的提高，至今年已經(jīng)與清華大學(xué)開(kāi)設(shè)雷沃高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)班三年。近年來(lái)，雷沃重工還在大力推進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)力度，而這也是企業(yè)走向做強(qiáng)大做大的必由之路。很多中小型企業(yè)受實(shí)力特別是品牌和產(chǎn)品線(xiàn)所限，無(wú)法進(jìn)行品牌專(zhuān)營(yíng)并在此基礎(chǔ)上與經(jīng)銷(xiāo)商形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓合作伙伴將自身的發(fā)展與主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)緊密地加以結(jié)合。而這一點(diǎn)只有雷沃等國(guó)內(nèi)極少數(shù)的主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能做到，這自將大大激發(fā)合作伙伴的潛能與熱情。
如前所述，今年受各種意外因素的影響，幾乎所有玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都未達(dá)到年初的目標(biāo)，有的曾經(jīng)的風(fēng)頭企業(yè)甚至產(chǎn)生了上千臺(tái)的積壓。這為雷沃這種優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)年的縱橫捭闔留下了更多的遐想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年也許還不是雷沃農(nóng)業(yè)裝備在玉米機(jī)領(lǐng)域大顯身手的一年，假以時(shí)日，憑著雷沃重工的創(chuàng)新力度、強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、服務(wù)和品牌優(yōu)勢(shì)，雷沃重現(xiàn)在小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域“小麥機(jī)就是谷神”的神話(huà)將并不是幻想。（農(nóng)業(yè)部《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》）
