近日，山東常林農(nóng)裝公司、常林道依茨法爾公司2014年業(yè)務(wù)洽談會在山東省臨沭縣舉行。山東常林集團董事長張義華，集團副董事長兼副總裁張東，山東常林集團副總裁、常林道依茨法爾公司常務(wù)副總經(jīng)理張仁文，農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波，常林道依茨法爾公司總經(jīng)理阿爾貝蒂尼等和來自全國各地的千余名經(jīng)銷商代表出席了會議，共話2013年的經(jīng)營成果，共商2014年發(fā)展大計。

　　會上，張義華首先代表山東常林集團全體干部職工向經(jīng)銷商表示了感謝。他說，近年來，山東常林集團農(nóng)業(yè)機械板塊在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面都取得了豐碩的成果。特別是在新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，常林農(nóng)裝公司針對不用用戶的個性化需求，在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，率先成功開發(fā)了各類新型收獲機械并成功推向市場。最新研發(fā)的四種玉米收獲機已實現(xiàn)量產(chǎn)，新型花生收獲機、稻麥聯(lián)合收割（打捆）機、馬鈴薯收獲機等新產(chǎn)品也成功推向市場，馬鈴薯收獲機通過了省級推廣鑒定。公司自主研發(fā)的“沭河”谷豐系列玉米收獲機、稻麥聯(lián)合收割（打捆）機、花生收獲機、以及新型深松聯(lián)合整地作業(yè)機等16項產(chǎn)品，順利通過了部級新產(chǎn)品鑒定。大中拖的拖拉焊、棉田王、高地隙小田機等新機型全面推出。以上新產(chǎn)品投放市場后，得到了市場的充分認可和農(nóng)民朋友的一致好評，成為農(nóng)裝公司新的拳頭產(chǎn)品和利潤增長點，大大提升了市場開拓的優(yōu)勢，同時也為明年的市場銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，常林集團與意大利賽邁道依茨合資的高端智能農(nóng)業(yè)裝備項目正穩(wěn)步推進，廠房建設(shè)、工藝規(guī)劃全面完成，正進行設(shè)備的安裝調(diào)試，全面投產(chǎn)后，將充分利用常林集團的市場銷售渠道，進一步加大高端智能大馬力拖拉機的市場投放。通過和賽邁集團的合作，山東常林不僅能掌握主機智能化、變速箱自動化等方面的核心技術(shù)，還能借助賽邁的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，進軍高端市場領(lǐng)域。同時，山東常林還加強了與德國雷肯等國際知名農(nóng)機具企業(yè)的合作，引進國際一流的農(nóng)機具制造技術(shù)，為推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻。

山東常林集團董事長張義華發(fā)表講話

　　山東常林農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波在會上作山東常林農(nóng)裝公司2013年營銷和2014年業(yè)務(wù)規(guī)劃報告。他表示，2013年，山東常林農(nóng)裝公司在國家城鎮(zhèn)化建設(shè)，土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營、家庭農(nóng)場、環(huán)保節(jié)能等各項涉農(nóng)政策對農(nóng)機工業(yè)的推動下，結(jié)合公司的優(yōu)勢資源，積極開發(fā)生產(chǎn)適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民需求、環(huán)保節(jié)能的農(nóng)機產(chǎn)品，以深入田間地頭，與用戶面對面的宣傳、演示，優(yōu)惠的銷售政策和良好的售后服務(wù)做保障等措施，為農(nóng)民朋友提供了急需使用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商朋友拓寬了經(jīng)銷渠道，同時也為公司今后在收獲機械、農(nóng)機具領(lǐng)域快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2014年，常林農(nóng)裝將繼續(xù)不斷完善原有市場銷售網(wǎng)絡(luò)，加大對營銷人員進行專業(yè)技能知識的輪訓(xùn)力度，加強產(chǎn)品宣傳，參與組織開展公益活動，在各區(qū)域召開產(chǎn)品展示及演示活動，多渠道、多環(huán)節(jié)，對“沭河”谷豐系列收獲機、“沭河”小耕牛系列微耕機等系列農(nóng)機具進行大力推廣宣傳，提高“沭河”品牌的知名度，進一步優(yōu)化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從設(shè)備、工藝上保證產(chǎn)品質(zhì)量達到設(shè)計要求，努力讓用戶用上放心產(chǎn)品。

　　2013年，常林道依茨法爾公司項目正穩(wěn)步推進，廠房建設(shè)、工藝規(guī)劃全面完成，正進行設(shè)備的安裝調(diào)試。2014年，常林道依茨法爾公司將進一步加大服務(wù)政策支持力度，深度與經(jīng)銷商、重點客戶進行對接，大力開發(fā)大客戶業(yè)務(wù)，加強國家宏觀政策的分析研究，針對家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司、農(nóng)機合作組織后續(xù)客戶資源，協(xié)助優(yōu)秀經(jīng)銷商拓展銷售范圍，積極建設(shè)國內(nèi)市場作業(yè)隊伍、海外業(yè)務(wù)團隊，加強品牌傳播，加快產(chǎn)品研發(fā)力度，增加特殊機型和高端裝載機研發(fā)，不斷滿足各類客戶的需求，提高客戶滿意度，努力實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、用戶的三方共贏。

　　會上，嘉賓還進行了分組討論，共同對當前行業(yè)面臨的困難、企業(yè)發(fā)展的對策和各系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量提升方面進行了研討和交流。會議結(jié)束后，與會人員分別到常林農(nóng)裝公司、中川液壓公司、常林肥業(yè)公司、常林鑄業(yè)公司、常林道依茨法爾公司等生產(chǎn)現(xiàn)場進行參觀。