今年以來，五征不斷加快農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品研發(fā)步伐，積極拓展市場，產(chǎn)銷形勢喜人，今年1-8月份，實(shí)現(xiàn)銷售收入11.64億，產(chǎn)銷各種農(nóng)業(yè)機(jī)械5.9萬臺(tái)（套），同比分別增長25.8%和8.7%。

五征玉米收獲機(jī)生產(chǎn)線

　　玉米收獲機(jī)械市場需求呈井噴式增長，入夏以來，每天早上七點(diǎn)鐘，農(nóng)業(yè)裝備發(fā)運(yùn)廠門口就排滿了等待裝車的大貨車。7月以來，每天從這里發(fā)出的拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品多達(dá)500臺(tái)（套），并一直呈上漲趨勢。發(fā)運(yùn)科負(fù)責(zé)人介紹，從5月份就開始接到玉米收獲機(jī)市場訂單，開始組織發(fā)車，6、7月份就已經(jīng)向東北、內(nèi)蒙古等市場發(fā)送了2000多臺(tái)，現(xiàn)在每天的發(fā)車數(shù)量都在100臺(tái)以上。

　　今年以來，五征的農(nóng)裝產(chǎn)品一直保持火熱的銷售勢頭，在國內(nèi)小拖市場整體處于下滑趨勢的形勢下，以五征為代表的優(yōu)秀農(nóng)機(jī)企業(yè)銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，并且優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)的市場銷量一路上揚(yáng)，東三省、河南等種糧大省銷量取得了與去年同期相比25%以上的漲幅。甘肅、寧夏、西藏、蘇皖等新市場也迅速升溫。在中大拖市場，五征持續(xù)發(fā)力，雷諾曼大馬力拖拉機(jī)依舊是東北、新疆和內(nèi)蒙古等地區(qū)的搶手貨，今年頭兩個(gè)月雷諾曼系列產(chǎn)品發(fā)車量達(dá)到去年該系列總發(fā)車輛的90%；山拖泰山1204拖拉機(jī)成為今年農(nóng)機(jī)銷售的一匹黑馬，在吉林、蒙東、河南等地區(qū)，成為田間作業(yè)主力，銷量連續(xù)翻番，55馬力以上山拖大拖系列拖拉機(jī)銷量同比增長67%。。

　　農(nóng)業(yè)裝備銷勢持續(xù)升溫離不開營銷服務(wù)體系建設(shè)，農(nóng)業(yè)裝備營銷公司負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，農(nóng)業(yè)裝備營銷公司加強(qiáng)銷售渠道管理，對(duì)營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整治，1-7月份開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)60多家，淘汰不合格網(wǎng)點(diǎn)20家，通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，提高產(chǎn)品銷量；提高專營比例，截至目前，專營店占全部網(wǎng)點(diǎn)的73%，專營店比例的提高，促進(jìn)了五征產(chǎn)品的銷售，專營店回款占到總回款的68%。市場部還定期組織在全國各地召開用戶座談會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì)，制定大客戶走訪制度，建立客戶檔案，定期回訪。營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的優(yōu)化升級(jí)，吸引了越來越多用戶選擇五征產(chǎn)品。

　　農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品能夠一直保持產(chǎn)銷兩旺的好形勢，與新產(chǎn)品的推出也是密不可分的。為提高玉米收獲機(jī)產(chǎn)品水平，年初，農(nóng)業(yè)裝備研究院就組織技術(shù)力量，對(duì)玉米收獲機(jī)械進(jìn)行優(yōu)化提升，提高產(chǎn)品的實(shí)用性與可靠性。針對(duì)不同地區(qū)作業(yè)要求，研究院開發(fā)了中原式兩行自走機(jī)、東北型兩行自走機(jī)及三行、五行自走機(jī)等四大機(jī)型，豐富了產(chǎn)品譜系，滿足了不同地區(qū)的客戶需求。據(jù)市場部負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)今年將產(chǎn)銷玉米收獲機(jī)產(chǎn)品4000臺(tái)左右，將比去年增長83.8%。

　　農(nóng)業(yè)裝備研究院還對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行車型開發(fā)和擴(kuò)展，對(duì)小拖新機(jī)罩車型和單缸四驅(qū)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化提升，目前，新機(jī)罩車型已占到小拖發(fā)車總量的40%以上。今年還完成了紐豹10+2系列、山拖澳龍系列產(chǎn)品的研發(fā)以及雷諾曼大馬力拖拉機(jī)的全面整改，對(duì)中大馬力拖拉機(jī)進(jìn)行300小時(shí)耐久測試，對(duì)變速箱、傳動(dòng)系統(tǒng)等方面進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，提高整車性能。

　　研發(fā)部門負(fù)責(zé)人介紹，去年立項(xiàng)的煙葉生產(chǎn)全程作業(yè)機(jī)械研發(fā)項(xiàng)目也取得階段性成果，從煙田整治到煙葉收獲全過程的12個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了煙葉種植過程中整地、起壟、鋪膜、移栽、澆水、中耕、噴藥、打頂、采摘及秸稈清理等全程機(jī)械化。到目前，除秸稈清理項(xiàng)目以外已全部試制完成并在各大煙葉合作社投入使用，今年初步計(jì)劃生產(chǎn)200臺(tái)套。

　　為保證市場供應(yīng)，生產(chǎn)部門科學(xué)調(diào)度，針對(duì)市場需求編制物資采購計(jì)劃，對(duì)庫存零部件當(dāng)量進(jìn)行調(diào)整，對(duì)采購困難的零部件、重點(diǎn)的零部件單獨(dú)制定計(jì)劃進(jìn)行儲(chǔ)備，同時(shí)物管科合理規(guī)劃物流，提高卸貨效率和倉庫利用率；精心組織排產(chǎn)，定期召開生產(chǎn)專題會(huì)，找問題，抓落實(shí)；為保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成，農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部在滿足裝配車間、后橋車間產(chǎn)能的前提下，抽調(diào)60多人到收獲機(jī)車間協(xié)助生產(chǎn)，抽調(diào)10多人到試制車間生產(chǎn)煙葉全程作業(yè)機(jī)械。