不久前，記者來到位于濰坊市的山東福爾沃農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司，它是國內(nèi)的一家大型集生產(chǎn)、開發(fā)、銷售和服務于一體的農(nóng)業(yè)機械骨干制造企業(yè)。采訪公司董事長房希棟先生，得從他辦公室養(yǎng)的魚說起。那魚兒頭頂紅球搖擺著身軀在缸里怡然自得地游著。房總說，它叫“紅運當頭”。企業(yè)發(fā)展期盼“紅運當頭”，行業(yè)發(fā)展更期盼“紅運當頭”，自然房總也希望自己的企業(yè)能“紅運當頭”。在辦公室，記者與房總一起分享了他的發(fā)展經(jīng)歷。企業(yè)發(fā)展有好的運勢固然好，但他更愿意相信，企業(yè)的發(fā)展要找準自己的定位，沒啥比“認識”自己更重要。
房總說，公司2005年開始創(chuàng)業(yè)，先后經(jīng)歷了幾個時期，有著起伏跌宕。
――“帆”揚于配件。2005年公司進入農(nóng)機行業(yè)，當時正值農(nóng)機大發(fā)展時期，公司專門為一些農(nóng)機骨干企業(yè)加工配件，產(chǎn)值很快做到2.8億元，有職工1000多人，企業(yè)年上交利稅1000多萬元，占公司所在街道利稅的60%，是街道的利稅大戶。國內(nèi)多家農(nóng)機大企業(yè)都用我們的配件，企業(yè)發(fā)展順風順水。
進入骨干企業(yè)后，房總萌生了一個念頭，“做配件永遠是跟著別人后面跑，它既是初端產(chǎn)品，也是終端產(chǎn)品，附加值很難再有尋價的大幅空間，配件和整機沒有辦法比。別人能做拖拉機，自己為什么不可以生產(chǎn)整機呢？”
――“帆”轉于整機。公司決策，上整機，向農(nóng)機行業(yè)前沿挺進。于是公司放棄專業(yè)生產(chǎn)配件，開始轉向生產(chǎn)拖拉機等整機產(chǎn)品，并且迅速形成年生產(chǎn)幾千臺拖拉機的能力，生產(chǎn)質(zhì)量在當?shù)匦詢r比也相當不錯，至今仍有農(nóng)民找上門來要福爾沃的拖拉機。整機是生產(chǎn)出來了，但銷售收入一度由2個多億劇降到只有幾千萬，1000多職工也只剩下幾百號人。轉向是轉成了，但不能說是一個成功的轉向，因為衡量其企業(yè)成功與否的杠桿顯然在這一刻失衡了。
“重新找自己的思路，當時‘福爾沃’與大企業(yè)去比，就拖拉機整機投入而言，沒有一兩個億以上的資金上項目是上不動的，就是有一定資金，那你肯定也做不過超大型企業(yè)。于是，‘福爾沃’將主攻方向放在行業(yè)急需，超大企業(yè)難涉足的產(chǎn)品?！狈靠傉f。
――“帆”滿于插機。那有沒有更加適合福爾沃的產(chǎn)品呢？房希棟講，插秧機是國家重點扶持的項目。前幾年全國保有量不足實際需求的20%，當下也只有30%多。像手扶式插秧機在全國的年保有量大約是50萬臺，平均五年左右要更新一批，年需求數(shù)量在20%，因此市場潛力巨大。插秧機雖是整機，但它卻是以配件形式出現(xiàn)和銷售的，正好是自己企業(yè)的業(yè)務強項。況且生產(chǎn)獨輪大板乘座式和手扶式插秧機，現(xiàn)雖有不少企業(yè)在做，但我們與他們相比有自己獨特的配件生產(chǎn)優(yōu)勢。
房總接著說，公司果斷將整機生產(chǎn)定位在生產(chǎn)獨輪大板乘座式和手扶式插秧機。一臺高速插秧機要7~8萬甚至一二十萬，而獨輪乘坐式插秧機只有一萬元左右，手扶插秧機就更便宜。而實際生產(chǎn)效率，兩臺“大板”就能頂一臺高速機，至多是多用一個人。一萬元和十多萬元對比效果，農(nóng)民認識還是挺明白的，況且現(xiàn)階段市場有需求。雖然國內(nèi)將獨輪大板乘座式和手扶式插秧機定為過渡性產(chǎn)品，其實普通與高速機這兩類機型誰都離不了，農(nóng)場、平原要的是高速機，而山區(qū)丘陵就要小手扶機，并且這將是一個長久的市場。找準定位后，企業(yè)重拾升勢，銷售收入很快又站上了兩億元。目前，公司獨輪大板乘座式插秧機做到了全國第一，年產(chǎn)量達1萬多臺；手扶式插秧機也形成一定的規(guī)模，年產(chǎn)量達5000多臺，進入國內(nèi)企業(yè)的前三甲，產(chǎn)品銷售囊括全國三十多個省市區(qū)，職工也發(fā)展到1000多人。
“有了這一次經(jīng)歷，我感覺企業(yè)，特別是農(nóng)機企業(yè)當下要尋求發(fā)展空間，盲目追求大而全是做不了的，但可咬準一個領域一樣或幾樣產(chǎn)品做到‘小而精’，這樣就某一個產(chǎn)業(yè)領域里就是‘大而精’了。我可以像溫州商人那樣，做它個兒‘小而精’，在那里一個扣子不是也做成了‘拖拉斯’嗎？但我們不會永遠只生產(chǎn)低端插秧機，長時間干肯定會做‘死’，只有通過滾動式發(fā)展，積累資金后，向高端的高速機發(fā)展，同時抓住低端不撒手，最終形成高低搭配的系列產(chǎn)品，才能長遠發(fā)展。新稻田和剛輪作的水田，頭年泥腳很軟，高速機根本下不去，因此‘小機器’還是有長久市場的，這一塊要牢牢把握住不能丟。再有，企業(yè)下一步要想再有所作為的話，就一定要跟國外企業(yè)一樣，吸引注資，或與有勢力的企業(yè)合作，采取‘引進來，送出去’，不然企業(yè)就很難有長久活力?！狈靠偢锌刂v。
談著談著，房總的思路在記者腦海中也越發(fā)清晰了。農(nóng)機企業(yè)盲目跟風式的發(fā)展并不足取，要認識自己，找準企業(yè)定位，切準行業(yè)需求，才是最重要的。企業(yè)大也好，小也罷，但不能不精，把握住這一點比啥都重要，對農(nóng)機企業(yè)發(fā)展也更有意義。
