2013年3月26日，新鄉(xiāng)市花溪機(jī)械制造有限公司2013年度商務(wù)工作會在河南新鄉(xiāng)獲嘉縣國泰大酒店正式召開。周口市商水縣人民政府縣長陳新民、獲嘉縣政協(xié)副主席陳長世、獲嘉縣人民政府黨組成員王吉利、獲嘉縣科工局局長張世樂等當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)紛紛到場表示祝賀，花溪機(jī)械制造有限公司董事長孟凡偉、總經(jīng)理景建群、總經(jīng)理助理劉東升等公司領(lǐng)導(dǎo)攜新鄉(xiāng)一拖黨委書記賈美松共同出席，更有來自河南、江蘇、安徽、山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙等省區(qū)的多家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和供貨商逾400位人士齊聚一堂，共商發(fā)展大計。

花溪機(jī)械制造有限公司2013年度商務(wù)工作會現(xiàn)場

　　在大會主持人獲嘉縣人民政府黨組成員王吉利的宣布下，花溪機(jī)械制造有限公司2013年度商務(wù)工作會正式拉開了帷幕。

花溪機(jī)械制造有限公司董事長孟凡偉發(fā)表演講

　　花溪機(jī)械制造有限公司董事長孟凡偉首先致上了熱忱的歡迎詞。在對到場嘉賓表示感謝之后，他簡短回顧了公司過去幾年的發(fā)展成就，指出花溪公司2013年要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確了“以2行玉米機(jī)和青貯圓捆機(jī)組為重點(diǎn)產(chǎn)品，做精做專上批量，強(qiáng)力促銷保市場”的經(jīng)營思路，著重指出此次會議的目的在于分析競爭形勢、展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、探討營銷策略、形成市場共識。

花溪機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理景建群發(fā)表演講

　　隨后，花溪機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理景建群重點(diǎn)闡述了商務(wù)工作報告。他簡要分析了過去兩年來農(nóng)機(jī)市場的發(fā)現(xiàn)狀況，指出2行玉米機(jī)及青貯圓捆機(jī)組是當(dāng)前市場的亮點(diǎn)，并表示這兩類農(nóng)機(jī)在未來仍有很大的發(fā)展空間。他特別指出，為爭取更多的用戶和市場，實現(xiàn)互利共贏的合作目標(biāo)，花溪公司在2013年要明確發(fā)展思路，嚴(yán)格內(nèi)部管理，提升企業(yè)市場競爭力；要創(chuàng)新設(shè)計理念，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品可靠性；要密切合作關(guān)系，拓寬營銷思路，爭取產(chǎn)品市場最大化；要對重點(diǎn)公司政策重點(diǎn)支持、產(chǎn)品重點(diǎn)投放。只有做到以上四點(diǎn)才能以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、適中的銷售價位和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)爭取用戶、擴(kuò)大銷售，才能確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　接下來，總經(jīng)理助理劉東升宣布了花溪公司2013年的營銷政策。他表示，對于重點(diǎn)銷售區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)銷公司，公司將在貨源和政策方面給予重點(diǎn)傾斜和支持，其目的就在于擴(kuò)大公司的產(chǎn)品銷售，讓利于客商，讓利于用戶，實現(xiàn)彼此間的互利共贏。

廣興汽貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王志東發(fā)表演講

騰飛農(nóng)機(jī)商貿(mào)公司總經(jīng)理韓連方發(fā)表演講

　　新鄉(xiāng)市廣興汽貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王志東、內(nèi)黃縣騰飛農(nóng)機(jī)商貿(mào)公司總經(jīng)理韓連方作為經(jīng)銷商代表也先后發(fā)表了感言。他們指出，在與花溪公司合作的幾年時間里，由于花溪公司卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)，自己不僅獲得了飛速的發(fā)展，還在農(nóng)民群體中形成了良好的口碑。為表達(dá)自己對花溪公司的感謝和合作誠意，廣興汽貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王志東當(dāng)場決定交納定金100萬元，把會議現(xiàn)場瞬間推向了高潮。

江蘇四達(dá)動力機(jī)械集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)理彭夏華發(fā)表演講

　　在接下來的環(huán)節(jié)中，江蘇四達(dá)動力機(jī)械集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)理彭夏華作為供貨商代表進(jìn)行發(fā)言。他表示，作為唇齒相依的密切合作伙伴，四達(dá)動力將與花溪公司一道分析市場行情、加強(qiáng)溝通以共同面對市場，確?；ㄏ灸軌蛱岣弋a(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本，從而能在激烈的市場競爭中把握住成本優(yōu)勢。

　　獲嘉縣政協(xié)副主席陳長世最后做了總結(jié)發(fā)言。他表示，這些年來花溪公司為促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐亩愂?、就業(yè)增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，他希望花溪公司能夠再接再厲爭取更大的勝利。

4YZB-2型自走式玉米收獲機(jī)

　　在此次大會上，花溪公司還展示了包括玉田牌4YZ-2型玉米收獲機(jī)、4YZB-2型自走式玉米收獲機(jī)以及4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)等熱銷機(jī)型在內(nèi)的諸多產(chǎn)品，需要特別指出的是，4YZB-2型自走式玉米收獲機(jī)以其先進(jìn)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、合理的系統(tǒng)配置、可靠的質(zhì)量穩(wěn)定以及高效率的工作狀況成為今年的主導(dǎo)機(jī)型。

　　在此次商務(wù)工作會上花溪公司與80余家經(jīng)銷商簽定了訂貨合同，訂貨量達(dá)到500臺，訂金高達(dá)1500萬元，目前已收到600萬元，預(yù)計本月底還將收到1500萬元左右。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場管理、對路的營銷政策以及對于細(xì)節(jié)的高度關(guān)注，此次商務(wù)工作會取得了良好成績，在整機(jī)生產(chǎn)廠、配套廠、經(jīng)銷商之間達(dá)成了廣泛的共識，明確了2013年的市場營銷策略，圓滿實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，從而為花溪公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。