時風發(fā)動機憑借著質(zhì)量穩(wěn)定，節(jié)油明顯，在印度尼西亞已經(jīng)完全控制市場，春節(jié)過后出口發(fā)動機出現(xiàn)了旺銷瘋搶。國際貿(mào)易部提前計劃及早安排，出口發(fā)動機出現(xiàn)旺銷局面，一、二月份生產(chǎn)發(fā)運出口發(fā)動機12000臺，春節(jié)剛過就裝運集裝箱28個。已簽訂合同臺數(shù)近20000臺，生產(chǎn)排序已經(jīng)到4月中旬。

　　一是繼續(xù)堅持差異化銷售，在提高柴油機美觀度的同時，繼續(xù)加大推廣專利潤滑機型，重點宣傳更低油耗、更強動力，更低噪音，引導市場銷售潮流。重點宣傳我們公司柴油機在顛簸環(huán)境下動力輸出穩(wěn)定的優(yōu)點。銷售方式差異化是產(chǎn)品差異化銷售的必要輔助手段，深入了解產(chǎn)品，做客戶技術專家，針對客戶市場區(qū)域提出獨到的促銷方式，做客戶的銷售專家，揣摩客戶需要，做客戶的心理醫(yī)生。與客戶交往，一言一行都要代表時風，讓客戶信賴產(chǎn)品，信賴人品，信賴時風的行業(yè)地位，才能引導市場主導市場。加大技術改進力度，針對市場主要競爭對手，主攻大馬力機型，在繼續(xù)推廣ZS1125基礎上，和研究所合作開發(fā)ZS1130、SF188柴油機的開發(fā)試驗推廣，兩種新機型一炮打響，市場反饋明顯。結合市場需求，改進大馬力柴油機的飛輪重量，加大離心力，增加壓縮比，改進首次啟動成功率，給競爭對手極大壓力。

　　二是繼續(xù)加大推廣公司企業(yè)文化力度，樹時風品牌，樹時風形象。在繼續(xù)向各個經(jīng)銷商提供宣傳掛圖的同時，把走訪延伸到每個銷售重點區(qū)域，讓用戶知道我們是最大農(nóng)機企業(yè)，只提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品。把對用戶走訪建成常態(tài)制度。邀請重點客戶來公司參觀，去年11月份，印尼最大客戶ECHO公司組織我們的用戶20余人到公司考察參觀，在座談過程中，客戶提出“時風不但是中國最大的農(nóng)機企業(yè)，也是一個掌握未來追逐未來的企業(yè)，只有和這樣的企業(yè)合作，我們才能擁有未來”，客戶這樣的認知，對我們的激勵更大，我們深深感覺，這是我們依存的集體，這也是我們生存的根本，這也是我們生之榮耀。ECHO公司帶來的這些用戶回到印尼以后，全部店面升級，成為時風品牌專賣店，今年訂單已經(jīng)達到一萬臺。

　　三保持對經(jīng)濟環(huán)境的敏感度，做好提前工作量。人民幣升值速度加快，原材料價格波動幅度加大，印尼市場出現(xiàn)貿(mào)易壁壘增多等影響下，保持全局觀念，保證對市場的掌控，保證銷量不下滑的同時，保證公司利潤。讓客戶形成月報制度，每個月底上報庫存數(shù)量，銷售進度，針對市場需求變化制定產(chǎn)品改型要求和銷售計劃。隨著今年中國出口形勢嚴峻，國家推出了一系列的外貿(mào)支持政策，我們積極的利用國家政策，結合市場實際情況，主動出擊，合理利用中信保等金融收匯手段，延長銷售戰(zhàn)線，取得了一定進展。

　　積極團隊協(xié)作，開拓新興市場。增強團隊意識，利用自己熟悉柴油機性能，熟悉柴油機營銷策略的優(yōu)勢，協(xié)作部門同事做好新興市場的開發(fā)銷售，針對緬甸、阿聯(lián)酋、蘇丹等市場需求，拿出對應產(chǎn)品，制定對應措施，一定要進入市場，站穩(wěn)市場。一個成熟市場，必須是多元化的市場。印尼市場產(chǎn)膠大國，輪胎工廠眾多，利用現(xiàn)有客戶資源，配合付榮華做好簾子布的市場開拓。印尼客戶提出合作電動車的市場開拓，大有文章可做，利用政策和人脈資源，使更多產(chǎn)品進入成熟市場。

　　出口工作的完成，必須是腳踏實地的落實，是公司要求的落實，是個人價值的體現(xiàn)，需要更高的目標來衡量自己。公司提出了由量變到質(zhì)變要求，我們必須給自己樹立更高的要求，制定更高的目標，提出更嚴格的要求，以保證適應公司的發(fā)展，促進公司的發(fā)展。