農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)是否需要自己的品牌？
濰坊谷合傳動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)谷合傳動(dòng)）董事長(zhǎng)李俊年用自己的具體行動(dòng)給出了答案。在2013年1月10日的公司品牌發(fā)布會(huì)上，他表示8年的發(fā)展，公司一直致力于打磨自己，雕刻產(chǎn)品，專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)傳動(dòng)領(lǐng)域制造。
“這些年我們一直埋頭干事，成立至今已經(jīng)生產(chǎn)出了20余萬(wàn)臺(tái)驅(qū)動(dòng)橋。2012年銷(xiāo)售收入達(dá)到2.8億元，納稅近800萬(wàn)元，但在很多場(chǎng)合我們的企業(yè)并不為外界所知曉，我昨天陪中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩參觀的時(shí)候，他也表示此前對(duì)谷合傳動(dòng)的了解不多。”
李俊年表示，谷合傳動(dòng)既是公司的品牌，也是公司的發(fā)展定位，這個(gè)名稱(chēng)決定了谷合傳動(dòng)將繼續(xù)專(zhuān)注于傳動(dòng)產(chǎn)品，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的傳動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、制造企業(yè)。
品牌起步
“品牌是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的承諾，也是對(duì)用戶服務(wù)的承諾和對(duì)社會(huì)責(zé)任的承諾?！崩羁∧瓯硎?，谷合傳動(dòng)就是要通過(guò)自身產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的提升，從而為整機(jī)合作伙伴打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，解除配件產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂，提高整機(jī)企業(yè)的品牌溢價(jià)。
高元恩在儀式上說(shuō)，雖然之前對(duì)谷合傳動(dòng)不了解，但在參觀完公司以及了解其經(jīng)營(yíng)情況后，個(gè)人認(rèn)為在農(nóng)機(jī)前驅(qū)動(dòng)橋領(lǐng)域，谷合傳動(dòng)的主導(dǎo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常有優(yōu)勢(shì)，可以與其他排頭兵企業(yè)并駕齊驅(qū)。
他告訴記者，2012年農(nóng)機(jī)行業(yè)在其他制造行業(yè)處于低迷期的時(shí)候，仍實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)定的發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，而利潤(rùn)也在165億元左右，同比增長(zhǎng)了20%，這在去年的機(jī)械行業(yè)可以算是首屈一指。
現(xiàn)在再回頭來(lái)看，2012年的市場(chǎng)還是有著一些顯著變化，主要體現(xiàn)在以下三方面：
一是產(chǎn)品分化發(fā)展。相比于過(guò)去十年，各種門(mén)類(lèi)產(chǎn)品都齊頭并進(jìn)發(fā)展的局勢(shì)，去年中小馬力拖拉機(jī)和小麥機(jī)有了明顯的下滑，一些種類(lèi)下滑超過(guò)20%；而同時(shí)大馬力拖拉機(jī)特別是100馬力以上的機(jī)型增幅在50%以上，玉米機(jī)銷(xiāo)量更是翻番，二行玉米機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。
二是行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大中拖的保有量約合400萬(wàn)臺(tái)，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也逾百萬(wàn)臺(tái)，而行業(yè)企業(yè)已超過(guò)200家，各企業(yè)的產(chǎn)能也越來(lái)越大，加之同質(zhì)化嚴(yán)重，重新洗牌勢(shì)不可擋。
此外，農(nóng)機(jī)投資熱的情況依然存在。除了國(guó)內(nèi)汽車(chē)、工程機(jī)械領(lǐng)域的企業(yè)涉足農(nóng)機(jī)外，來(lái)自于國(guó)外的投資也在加大。比如迪爾、久保田等都在中國(guó)市場(chǎng)加大了農(nóng)機(jī)投入。這勢(shì)必加大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度。
三是用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度加大。福田雷沃、東方紅等品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯好于同行。同時(shí)，在市場(chǎng)搭建、供應(yīng)商遴選以及信貸等方面，品牌在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的效益明顯增強(qiáng)。
“因此，谷合傳動(dòng)在這個(gè)時(shí)期提出品牌發(fā)展戰(zhàn)略非常合適，但品牌發(fā)布只是揭開(kāi)大幕，如何執(zhí)行并擴(kuò)大影響才是更大的考驗(yàn)?！备咴髡f(shuō)。
中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬世青對(duì)此表示贊同，他說(shuō)品牌好比女人的臉蛋，企業(yè)對(duì)品牌的打造需要像女人每天愛(ài)護(hù)面龐一樣去花財(cái)力、精力去養(yǎng)護(hù)，但漂亮的臉蛋不是一個(gè)女人的全部，評(píng)價(jià)一個(gè)女人最重要的是內(nèi)涵。
協(xié)同創(chuàng)新
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，內(nèi)涵主要包括技術(shù)研發(fā)、主導(dǎo)產(chǎn)品、企業(yè)管理、服務(wù)體系等。
據(jù)悉，谷合傳動(dòng)已成熟量產(chǎn)了9大系列拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品，與前驅(qū)動(dòng)橋匹配的各種型號(hào)分動(dòng)箱；大喂入量收割機(jī)后驅(qū)動(dòng)橋及傳動(dòng)箱，全系列玉米機(jī)割臺(tái)摘穗箱等。
李俊年說(shuō)，根據(jù)整機(jī)作業(yè)工況的不同，前驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，比如254系列，公司擁有寬窄不同的輪距和高低不同地隙，考慮了農(nóng)藝要求和大棚作業(yè)要求。
而354、454到754系列均采用了防泥水密封，可以實(shí)現(xiàn)旱田、水田兩用，特別適用于稻田作業(yè)?！斑@一領(lǐng)域，我們還將繼續(xù)拓展衍生更大功率段需求?！?/FONT>
904、1004、1254系列產(chǎn)品是谷合傳動(dòng)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)上都做了創(chuàng)新，比如中置油缸可以匹配雙作用缸和單作用缸。
好的產(chǎn)品需要好的裝備做保證，所謂“金雞下金蛋”。在參觀過(guò)程中，記者獲悉，谷合傳動(dòng)目前已經(jīng)備有8條拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)橋?qū)Ｓ蒙a(chǎn)線，1條收獲機(jī)后驅(qū)動(dòng)橋殼體專(zhuān)用生產(chǎn)線，3條智能化裝備線以及2條智能化熱處理生產(chǎn)線。
但看一個(gè)企業(yè)裝備水平如何，首先要看它的檢測(cè)裝備，因?yàn)闄z測(cè)儀器是產(chǎn)品質(zhì)量最后的把關(guān)口。在谷合傳動(dòng)檢測(cè)室，記者看到了三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、齒輪測(cè)量中心、抗拉試驗(yàn)機(jī)、鹽霧試驗(yàn)機(jī)等檢測(cè)設(shè)備。
說(shuō)起發(fā)展歷程，李俊年強(qiáng)調(diào)福田雷沃等主力客戶對(duì)公司發(fā)展的帶動(dòng)作用。
實(shí)際上，因?yàn)榈乩黻P(guān)系，谷合傳動(dòng)發(fā)展就是跟隨福田雷沃一步步壯大起來(lái)的。有業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，谷合傳動(dòng)前身實(shí)際上就是福田雷沃一個(gè)生產(chǎn)基地，而其產(chǎn)品類(lèi)別也主要是為福田雷沃研制配備的。
但英雄不問(wèn)出身，或者可以說(shuō)正是因?yàn)橛辛烁Ｌ锢孜诌@個(gè)大樹(shù)的支撐，谷合傳動(dòng)才實(shí)現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展。而正是由于雙方長(zhǎng)期密切的合作，谷合傳動(dòng)才對(duì)用戶的特定需求清晰明了。
從這個(gè)意義上說(shuō)，谷合傳動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新就是與上游廠商福田雷沃產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新的部分體現(xiàn)。
但也有人士擔(dān)心，如果僅僅是背靠一個(gè)大樹(shù)能否夠牢靠。畢竟對(duì)于零部件企業(yè)而言，單一大渠道供貨的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果上游廠商變換采購(gòu)抑或決定自行生產(chǎn)，那么企業(yè)就非常被動(dòng)。
但記者認(rèn)為，有了濰柴這一鄰居在，谷合傳動(dòng)或許可以借鑒其一些經(jīng)驗(yàn)、做法，畢竟同屬于零部件企業(yè)，濰柴在專(zhuān)業(yè)化這塊給自己辟出了一片廣闊的自由天地。
