這些天，一張張制作精美、誠(chéng)意十足的邀請(qǐng)函陸續(xù)從萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司寄出，屆時(shí)，將有近300名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，出席該公司2013營(yíng)銷商務(wù)年會(huì)，并圍繞“與未來(lái)通行(技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)超越)”的會(huì)議主題，分享農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2009年，“萊恩”集團(tuán)董事長(zhǎng)楊仲雄投資3.8億元，注冊(cè)了集聯(lián)合收割機(jī)和水稻插秧機(jī)研發(fā)、制造、銷售于一體的萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司。去年5月，“萊恩”年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，當(dāng)年即產(chǎn)銷300臺(tái)。以“用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌”為旗幟，“萊恩”農(nóng)裝經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，已經(jīng)具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)和完善的售后服務(wù)，到今年9月中旬，已突破2000臺(tái)的銷售額，后發(fā)制人，成為了中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)里的新生中堅(jiān)力量。

　　“用生產(chǎn)轎車的求精精神生產(chǎn)農(nóng)機(jī)”的創(chuàng)新理念是“萊恩”的制勝法寶，目標(biāo)是要讓農(nóng)民兄弟們用上最好的農(nóng)機(jī)，以此替代傳統(tǒng)的勞作式耕種。在技術(shù)創(chuàng)新上，公司已先后申報(bào)國(guó)家專利95項(xiàng)，其中發(fā)明專利40項(xiàng)，現(xiàn)已獲得國(guó)家授權(quán)專利27項(xiàng)。一臺(tái)半喂入式收割機(jī)不僅能自動(dòng)收割水稻、小麥等作物，而且還能把秸稈和麥穗自動(dòng)分離，可以節(jié)省大概60人左右的勞動(dòng)力，將傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備在技術(shù)含量、效果、性能提高了2至3個(gè)檔次。去年底，“萊恩”聯(lián)合收割機(jī)陸續(xù)進(jìn)入被日資品牌一統(tǒng)天下的越南市場(chǎng)，兩臺(tái)全喂入式聯(lián)合收割機(jī)和半喂入式聯(lián)合收割機(jī)分別創(chuàng)造機(jī)割316小時(shí)和210小時(shí)無(wú)故障的紀(jì)錄。

　　“萊恩”不僅在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上精益求精，還提出并制定了“CS滿意計(jì)劃”的銷售服務(wù)流程，為客戶提供產(chǎn)品咨詢、使用培訓(xùn)、售后維護(hù)、滿意度回訪等一條龍式服務(wù)，“用品質(zhì)感動(dòng)用戶”，提供高效、及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每年年末，“萊恩”都會(huì)舉行年度營(yíng)銷商務(wù)年會(huì)，對(duì)全年的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)年度突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，通過(guò)與經(jīng)銷商的交流，反思近一年公司的銷售策略、產(chǎn)品改進(jìn)、品牌宣傳等工作。截至目前，“萊恩”已在全國(guó)范圍內(nèi)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)110家，并建有3個(gè)配件中心庫(kù)，2013年計(jì)劃在每個(gè)重點(diǎn)省份實(shí)現(xiàn)配件中心庫(kù)全覆蓋。

　　在半喂入收割機(jī)上裝配GPRS遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，“萊恩”開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)裝行業(yè)的先河。這種機(jī)電一體化和數(shù)字通訊一體化的系統(tǒng)能實(shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)機(jī)的水溫、油溫、轉(zhuǎn)速等18項(xiàng)性能指標(biāo)，一旦有異常就會(huì)及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)站上門檢修，降低了農(nóng)民維修成本。

　　健康、可持續(xù)的市場(chǎng)環(huán)境是“萊恩”一直以來(lái)所倡導(dǎo)的?！叭R恩”發(fā)展策略被形象地比作“藍(lán)海戰(zhàn)略”：在保證質(zhì)量的前提下，提高自主研發(fā)能力，走高端產(chǎn)品路線才能跨越競(jìng)爭(zhēng)污染，才能自行而成健康、可持續(xù)的發(fā)展路線。公司在每年年初制定制造計(jì)劃，定額保質(zhì)生產(chǎn)，很大程度上避免了追著市場(chǎng)跑的弊病。正如即將召開的年會(huì)主題所言：“與未來(lái)同行”?！叭R恩”正穩(wěn)步朝著初期所制定的“2年計(jì)劃、3年遠(yuǎn)景、5年目標(biāo)”邁進(jìn)，在中國(guó)農(nóng)裝市場(chǎng)闖出一片天。