自九方泰禾國際重工股份有限公司（簡(jiǎn)稱“九方泰禾”）發(fā)布“迪馬”品牌以來，該公司實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，以差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略開辟“藍(lán)?！薄＝衲?，他們通過在四行玉米機(jī)領(lǐng)域精耕細(xì)作，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。

　　根據(jù)規(guī)劃，九方泰禾到2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷全系列產(chǎn)品6萬臺(tái)，銷售額達(dá)到50億元。到“十三五”末，銷售收入目標(biāo)突破100億元。與其他新進(jìn)入者片面追求規(guī)模不同，九方泰禾確立了沉潛穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　差異化

　　九方泰禾的母公司青島科瑞特機(jī)電集團(tuán)，是一家生產(chǎn)壓路機(jī)和激光切割機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)九方泰禾總經(jīng)理張希升闡釋，“九方泰禾”，乃取義于“九州大地、國泰民安、禾谷豐登”之意也，從字面上理解，九方泰禾寄托了九方泰禾人發(fā)展農(nóng)業(yè)、為農(nóng)服務(wù)的美好希望。

　　據(jù)悉，按公司成立之初的發(fā)展規(guī)劃，公司業(yè)務(wù)包括自走式玉米收獲機(jī)械、履帶式縱軸流水稻收獲機(jī)械、自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、拖拉機(jī)及大型農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品。通過后期調(diào)研，該公司重新梳理了發(fā)展戰(zhàn)略，即先期做好玉米收獲機(jī)和水稻收獲機(jī)。

　　同時(shí)，為了更加專注地做好農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，該公司大股東還以壯士斷腕的能力，主動(dòng)退出了原來的一些盈利性不錯(cuò)的非主營業(yè)務(wù)，以期有更多的精力和更強(qiáng)的資金實(shí)力專注于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。

　　在戰(zhàn)略聚集的同時(shí)，九方泰禾還非常注重產(chǎn)品的差異化。

　　作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的后來者，如果一味跟在別人后面，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品、陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！保瑒t企業(yè)的發(fā)展空間一定有限。因此，對(duì)于傳統(tǒng)意義上的－2型小麥?zhǔn)斋@機(jī)械，九方泰禾選擇了放棄。而目前激戰(zhàn)正酣的2~3公斤喂入量小麥?zhǔn)斋@機(jī)，公司認(rèn)為附加值較低，發(fā)展前景并不看好。

　　因此，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考量，并結(jié)合公司較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，直接跨入6公斤喂入量領(lǐng)域?！熬欧矫闇?zhǔn)的是國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，目前國內(nèi)有2000多臺(tái)的市場(chǎng)容量，俄羅斯、中亞國家大割幅小麥?zhǔn)斋@機(jī)也頗具前景?！睆埾Ｉ治龇Q。

　　記者了解到，九方泰禾成立了技術(shù)研究院，規(guī)劃目標(biāo)是十年內(nèi)達(dá)到國家級(jí)技術(shù)中心。該公司正加大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)力度，同時(shí)緊盯國外先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)潮流，進(jìn)行引進(jìn)、消化再吸收。

　　找準(zhǔn)了努力的方向，剩下的就是人的問題。記者了解到，目前九方泰禾經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的幾位核心人物都來自國內(nèi)的知名農(nóng)機(jī)企業(yè)，具有采購、生產(chǎn)、管理、營銷和產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)長(zhǎng)期工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有戰(zhàn)斗力，結(jié)構(gòu)較為合理。

　　九方泰禾董事長(zhǎng)張玉綱告訴記者，首先山東是做農(nóng)機(jī)的好地方，而青島更是山東的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，農(nóng)機(jī)配套資源非常豐富，什么配件都能買到。其次，青島的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，政策環(huán)境優(yōu)越，政府官員思想開放，對(duì)企業(yè)扶持力度大，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，全球500強(qiáng)有100多家在青島設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。而公司所在地黃島又是青島市的工業(yè)園區(qū)。再其次，九方泰禾兄弟公司科泰重工能生產(chǎn)液壓驅(qū)動(dòng)、液壓換擋的橋，生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的不少核心部件如車架、摘穗臺(tái)均能自制。

　　求穩(wěn)健

　　九方泰禾的目標(biāo)宏大：將公司打造成為國內(nèi)標(biāo)志性的高端農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)、挺進(jìn)國際裝備制造業(yè)第一軍團(tuán)。但與目前看到的一些新進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)急急上馬不同，九方泰禾確立了沉潛穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　張玉綱認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)速度要辯證地看，發(fā)展是以打好企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)為前提的。如果一味追求產(chǎn)量，而忽視了公司產(chǎn)品、質(zhì)量、人員、管理等方面的建設(shè)，企業(yè)的發(fā)展將變得不可持續(xù)。

　　“張玉綱董事長(zhǎng)是一位性格非常溫和的人，做事情顯得非常有耐心，追求完美，對(duì)用戶非常負(fù)責(zé)?！鄙綎|平度一位經(jīng)銷商如此評(píng)說。

　　張希升告訴記者，對(duì)于玉米收獲機(jī)，今年公司要求先把產(chǎn)品做好，不單純追求產(chǎn)銷量大。打牢基礎(chǔ)之后，再圖突破市場(chǎng)。目前，公司工裝模具設(shè)備全部到位，明后年銷售上規(guī)模已經(jīng)有了充足的把握。至于水稻收獲機(jī)產(chǎn)品，去年已經(jīng)小批量銷售并出口到東南亞市場(chǎng)。

　　“我們一定要達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)之后才往外走”。張玉綱認(rèn)為，抓質(zhì)量?jī)H僅有理念是不行的，重要的是要有手段保障，硬件的提升必不可少，特別是生產(chǎn)工藝。為此，公司在硬件投入方面不遺余力，建立了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電泳極涂裝線等。

　　張希升認(rèn)為，“可靠”，是九方泰禾要求的第一步，產(chǎn)品要在可靠的基礎(chǔ)上形成競(jìng)爭(zhēng)力；“豐收”是農(nóng)民追求的夢(mèng)想。為驗(yàn)證這句宣傳語的準(zhǔn)確性，他曾專門去了趟黑龍江，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刎S收不僅指糧食的收成，更代表了農(nóng)民的一種美好理想。而“承載”代表了九方泰禾人的一種責(zé)任心，也寓意九方泰禾愿為我國農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收勇挑重?fù)?dān)。

　　“我們最終的追求是把九方泰禾打造成真正有強(qiáng)大技術(shù)內(nèi)涵的企業(yè)，不一定要規(guī)模非常大。”張玉綱說。與此同時(shí)，公司步步為營，在營銷終端建立美譽(yù)度?！盃I銷的根本在用戶終端，渠道影響銷售?！?/FONT>