近日，公司董事長(zhǎng)、黨委書記劉義發(fā)帶領(lǐng)副總經(jīng)理張漢興，副總經(jīng)理、紀(jì)檢監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)于杰，審計(jì)督察處處長(zhǎng)楊健等赴河北、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等地對(duì)10余家經(jīng)銷商進(jìn)行了考察。主要目的是了解經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售情況和文化建設(shè)情況，堅(jiān)定合作信心，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。此次考察活動(dòng)時(shí)間緊、內(nèi)容充實(shí)，達(dá)到了相互了解、增進(jìn)友誼、加強(qiáng)合作的目的，為今后雙方長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　董事長(zhǎng)一行考察團(tuán)先后考察了撫寧森利達(dá)、盤錦天寶、通遼天一、西烏旗永興、赤峰四龍、朝陽(yáng)玉海、承德興旺和唐山一運(yùn)遵化等經(jīng)銷商，受到了經(jīng)銷單位的熱烈歡迎。每到一處董事長(zhǎng)都與經(jīng)銷單位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，詳細(xì)了解在經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)方面的好做法?？疾斓倪@些經(jīng)銷商，大致可分為四個(gè)層次：一是比較大的戶，他們靠時(shí)風(fēng)發(fā)家，并逐步的發(fā)展壯大，現(xiàn)在有一定的資產(chǎn)規(guī)模，主要精力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)，比如投資房地產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)酒店等；二是一些中等客戶，多年的經(jīng)營(yíng)讓他們積累了一定的財(cái)富，開(kāi)始陸續(xù)經(jīng)營(yíng)其他公司產(chǎn)品，不再是時(shí)風(fēng)專營(yíng)；三是一些相對(duì)較小的客戶，經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，場(chǎng)地等各方面條件都較差；四是一些經(jīng)銷機(jī)制不合理的客戶，比如國(guó)營(yíng)單位，干部員工缺乏積極性，市場(chǎng)開(kāi)拓力度小。廣大經(jīng)銷商一致認(rèn)為，自從與時(shí)風(fēng)合作以后，他們賺了錢，并獲得了發(fā)展。與時(shí)風(fēng)合作是明智的選擇，今后一定要跟著時(shí)風(fēng)走，與時(shí)風(fēng)結(jié)成更加緊密的合作關(guān)系，把時(shí)風(fēng)品牌經(jīng)營(yíng)好、宣傳好、營(yíng)銷好，實(shí)現(xiàn)互惠互利共贏發(fā)展。

　　董事長(zhǎng)一行重點(diǎn)考察了一汽集團(tuán)紅旗展覽館和中國(guó)北車集團(tuán)長(zhǎng)春軌道客車兩個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)。①一汽集團(tuán)副總經(jīng)理盧炳志熱情接待了董事長(zhǎng)并陪同參觀了一汽紅旗文化展覽館。該展覽館由原國(guó)務(wù)院副總理李嵐清親筆題名，是傳播紅旗品牌文化的陣地。館內(nèi)擺放著從毛澤東主席所乘坐的第一代紅旗轎車，到鄧小平主席、江澤民主席和胡錦濤主席閱兵時(shí)所乘坐的轎車，以及新一代概念車，全面展示一汽紅旗的發(fā)展歷程和發(fā)展方向?？疾旖Y(jié)束時(shí)劉義發(fā)董事長(zhǎng)題字留念。②長(zhǎng)春軌道客車是世界上規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、產(chǎn)品水平最高的國(guó)際一流軌道客車制造企業(yè)之一。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，現(xiàn)場(chǎng)管理整潔、生產(chǎn)流程嚴(yán)格，其“要面工序”和“要命工序”管理科學(xué)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。目前，自主品牌汽車市場(chǎng)受到了較大沖擊，汽車行業(yè)所面臨的巨大壓力，加之洋品牌的大舉進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車行業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀，兩個(gè)汽車廠生產(chǎn)訂單較少。只有自己苦練內(nèi)功，不斷提高，不斷超越，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　通過(guò)這次考察，在感受汽車企業(yè)發(fā)展壓力的同時(shí)，也深刻體會(huì)和認(rèn)識(shí)到當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)以及自身存在的問(wèn)題：

　　一、農(nóng)用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展，農(nóng)民收入不斷提高，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購(gòu)買也發(fā)生了重大變化：從最初使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單的代替人力，到現(xiàn)在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用的多元化；從選擇多拉快跑的產(chǎn)品到更加注重檔次、操控性、舒適性和實(shí)用性的產(chǎn)品。這就給農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，如何提高產(chǎn)品的檔次，更加符合農(nóng)民實(shí)際需要。同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)于“三農(nóng)”持續(xù)不斷的補(bǔ)貼，一些原本不看重農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的汽車企業(yè)在堅(jiān)挺本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也尋找新的發(fā)展空間，紛紛試水農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，不斷蠶食農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　二、樹(shù)立永爭(zhēng)第一的思想，保持時(shí)風(fēng)集團(tuán)強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何使企業(yè)生存下來(lái)并取得發(fā)展，是需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是平等的，成功或是失敗卻是企業(yè)努力的結(jié)果?！皠?chuàng)名牌、爭(zhēng)第一”是時(shí)風(fēng)永恒的奮斗目標(biāo)，公司提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)如“風(fēng)和帆”等理念，這是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的高度概括。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，對(duì)于像時(shí)風(fēng)這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要選準(zhǔn)風(fēng)向、調(diào)整好帆的角度，就能抓住發(fā)展機(jī)遇。時(shí)風(fēng)擁有其他農(nóng)機(jī)企業(yè)無(wú)法比擬的資金優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于目前擔(dān)心銀行業(yè)銀根緊縮、資金斷流導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，公司不斷加大科技研發(fā)投入，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行持續(xù)不斷的大力度更新，公司的涂裝、鑄造、機(jī)加工等工藝水平位居行業(yè)先進(jìn)水平，用世界先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備來(lái)制造時(shí)風(fēng)產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。時(shí)風(fēng)集團(tuán)是國(guó)家特大型企業(yè)，時(shí)風(fēng)商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品是中國(guó)名牌產(chǎn)品，并榮獲山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，這些都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司擁有農(nóng)機(jī)行業(yè)最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)用車生產(chǎn)制造規(guī)模和零部件生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯，這些都是競(jìng)爭(zhēng)取勝的重要因素。

　　三、增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展，打造牢不可破的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　發(fā)展是硬道理，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的目的是贏利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的是發(fā)展。通過(guò)考察，不管是不是時(shí)風(fēng)專營(yíng)店，在座談中都對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)贏利形勢(shì)倍感壓力，與時(shí)風(fēng)集團(tuán)合作充滿信心。通過(guò)交流，深刻地感受到時(shí)風(fēng)與經(jīng)銷商之間的血肉聯(lián)系，魚水感情。企業(yè)和經(jīng)銷商要想取得雙贏，就必須要為最終客戶提供全面超值的服務(wù)和價(jià)值滿足，也就必須建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。相信只要和經(jīng)銷商攜手并肩，眾志成城，就一定能夠獲得共同發(fā)展。

　　通過(guò)考察，銷售領(lǐng)域要采取有效措施，積極宣傳時(shí)風(fēng)文化，讓經(jīng)銷商和用戶充分了解時(shí)風(fēng)的優(yōu)勢(shì)，提高時(shí)風(fēng)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度，鼓勵(lì)經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高服務(wù)水平，激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情，促進(jìn)時(shí)風(fēng)車的銷售；要進(jìn)一步加大營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的力度，不斷提高營(yíng)銷人員素質(zhì)，爭(zhēng)取在一定程度上影響經(jīng)銷商的決策，引導(dǎo)用戶消費(fèi)，從而使時(shí)風(fēng)的經(jīng)營(yíng)走上一個(gè)更加健康的軌道。銷售領(lǐng)域要積極為經(jīng)銷商提供良好的服務(wù)，提供更加優(yōu)惠便利的條件，協(xié)調(diào)好廠商關(guān)系，使公司和經(jīng)銷商能夠更好的合作。