“龍舟”履帶自走式旋耕機(jī)正在田間作業(yè)
今年以來，湖南中天龍舟農(nóng)機(jī)有限公司的“龍舟牌”收割機(jī)銷量比去年同期增長了30%，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。不只是收割機(jī)俏銷，中天龍舟近兩年自主研發(fā)新推出的拳頭產(chǎn)品――履帶自走式旋耕機(jī)更是創(chuàng)下銷售佳績，銷量比去年同期增長了近10倍，在市場上獨(dú)占鰲頭，供不應(yīng)求，甚至一度出現(xiàn)脫銷斷貨的現(xiàn)象。
中天龍舟的產(chǎn)品何以能受到市場青睞？記者對話該公司董事長王術(shù)平，解讀中天龍舟與眾不同的發(fā)展理念和創(chuàng)新成長路徑，對這一問題的答案逐漸清晰。
以研發(fā)為龍頭
農(nóng)機(jī)行業(yè)是微利行業(yè)，許多農(nóng)機(jī)企業(yè)感慨“錢難賺”。國內(nèi)大部分企業(yè)甚至是一些大型農(nóng)機(jī)企業(yè)，技術(shù)上多走仿制路線，利潤的大頭出自制造環(huán)節(jié)，而中天龍舟則以研發(fā)為龍頭，每年都有新產(chǎn)品投放市場，新品對銷售收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到30%~40%。
“這得益于中天龍舟制定的‘創(chuàng)新成長’發(fā)展戰(zhàn)略。”王術(shù)平介紹說，多年來，產(chǎn)品研發(fā)一直是中天龍舟的工作重點(diǎn)，創(chuàng)新始終是第一位的。一般高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入約為銷售總收入的3%，而中天龍舟的研發(fā)投入比例達(dá)到了5%?！拔覀兒秃限r(nóng)科院、省農(nóng)機(jī)鑒定總站等科研院所合作，建立創(chuàng)新研發(fā)平臺，每年都有幾十項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，目前已擁有近百項(xiàng)國家技術(shù)專利。”
在研發(fā)制度設(shè)計(jì)上，中天龍舟借鑒國外企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行公司化、項(xiàng)目化、流程化運(yùn)作。成立了專門的研發(fā)公司，把每個新產(chǎn)品的研發(fā)作為獨(dú)立的項(xiàng)目運(yùn)作，每個項(xiàng)目通過招標(biāo)制選一個項(xiàng)目帶頭人，然后按照流程有序開發(fā)?！肮净欣诠芾淼轿?，投入產(chǎn)出多少都有一個衡量，項(xiàng)目化是為了責(zé)任到位，流程化是為了程序到位，這樣就能保證研發(fā)高效有序。”王術(shù)平總結(jié)說。
和其他企業(yè)涉足多個產(chǎn)品領(lǐng)域不同，中天龍舟一直立足本土，專注于南方水稻機(jī)械的研發(fā)。在王術(shù)平的戰(zhàn)略規(guī)劃里，第一步是瞄準(zhǔn)水稻的收、耕、插、運(yùn)，解決水稻全程機(jī)械化的問題。第二步是升級換代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化，增強(qiáng)機(jī)械的適應(yīng)性，提升零部件檔次，以“名牌”創(chuàng)“品牌”；第三個目標(biāo)是向無人駕駛類的智能型機(jī)械發(fā)展。
“只有技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先的企業(yè)才會在市場上有話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，才不會總是擔(dān)心生存問題，也才能有更強(qiáng)的生命力?！蓖跣g(shù)平對記者說，如果僅靠規(guī)模批量的制造環(huán)節(jié)賺取利潤，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力就很差，一旦原材料成本上漲或市場不景氣，農(nóng)機(jī)企業(yè)的日子就會很難過。中天龍舟不靠低價(jià)競爭，而是靠研發(fā)創(chuàng)新保證一定的利潤，進(jìn)而為研發(fā)和售后服務(wù)提供更好的支撐。
實(shí)用是創(chuàng)新最重要前提
談到對創(chuàng)新的理解，王術(shù)平多次強(qiáng)調(diào)“實(shí)用”二字。“創(chuàng)新不是一味追求高、精、尖，不是功能有多花哨，實(shí)用性永遠(yuǎn)是第一位的，必須要給農(nóng)民解決實(shí)際問題?！?/FONT>
正如中天龍舟“七年磨一犁”推出的履帶自走式旋耕機(jī)，其實(shí)就是把履帶式收割機(jī)上的履帶底盤“嫁接”到了旋耕機(jī)上，而就是這看似簡單的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為農(nóng)民破解了水田耕作的大難題。
近年來，南方稻區(qū)由于使用傳統(tǒng)旋耕機(jī)導(dǎo)致的“深泥腳”問題讓農(nóng)民頭疼不已。王術(shù)平介紹說，傳統(tǒng)大型旋耕機(jī)必須由輪式拖拉機(jī)牽引耕作，由于拖拉機(jī)重量大，在水田耕作時容易深陷泥層形成深溝。這樣每耕作一次，水田泥腳就加深一次，年復(fù)一年水田就變成“深泥腳田”，對土壤層造成嚴(yán)重破壞，甚至導(dǎo)致其他機(jī)具無法下田作業(yè)?！岸宜锬嗟咨顪\不一會使秧苗入泥也深淺不齊，會嚴(yán)重影響插秧質(zhì)量和產(chǎn)量。要推廣機(jī)插秧，必須先解決田地不平的問題。”
為此，“龍舟”履帶自走式旋耕機(jī)創(chuàng)造性地采用了履帶自行驅(qū)動的設(shè)計(jì)，將行走與作業(yè)一體化，大大減輕了機(jī)具的壓強(qiáng)，水田通過性好，不會破壞耕作層，有效解決了“深泥腳”的問題。而且它還兼具幾大優(yōu)點(diǎn)：能適應(yīng)多種復(fù)雜地貌，爬坡越壟如履平地，安全性高；耕地平整度好，能實(shí)現(xiàn)耕整土地、開溝起壟、播種施肥等一次性作業(yè)，效率高；同時還能節(jié)省旋耕、插秧、收割機(jī)械的耕力，每畝能減少3~5L油耗。
卓越的實(shí)用性能背后是無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)摸索和改進(jìn)完善。王術(shù)平告訴記者，為了更好地提升履帶式旋耕機(jī)的適應(yīng)性，自2006年研發(fā)成功后，中天龍舟用整整4年時間，在不同地區(qū)進(jìn)行了不同地勢、泥性、土層的適應(yīng)性試驗(yàn)，經(jīng)過了200多次的反復(fù)改進(jìn)，使這一產(chǎn)品的品質(zhì)和性能日臻完善，如今已獲得7項(xiàng)發(fā)明專利。
正是憑借獨(dú)特的環(huán)保性能和“一機(jī)多能”的實(shí)用價(jià)值，“龍舟”履帶自走式旋耕機(jī)一經(jīng)推出就受到市場追捧和農(nóng)民青睞，被譽(yù)為“水田保護(hù)性耕作技術(shù)的首創(chuàng)機(jī)具”。這也有力地印證了王術(shù)平的那句話――“實(shí)用是創(chuàng)新最重要的前提?！?/FONT>
從小細(xì)節(jié)中挖掘大市場
在中天龍舟的企業(yè)文化中，有這樣一句話讓人感觸尤深，“讓農(nóng)民耕田不用牛、插田不彎腰、收割不費(fèi)力”，這也是王術(shù)平一直為之努力的夢想。
出身農(nóng)家的王術(shù)平從小就幫著父親種田，什么農(nóng)活都干過，即便上了大學(xué)放暑假時，也要幫著家里收早稻、插晚稻?！澳菚r候用牛拉犁耕地，要經(jīng)過翻犁、松土、整地好幾遍工序，一天下來累得要命也只能耕一畝五分田?！闭且?yàn)閷r(nóng)民辛苦勞作的感同身受，王術(shù)平知道農(nóng)民生產(chǎn)中最需要什么。曾經(jīng)的“三不”夢想如今都已成為現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在他的另一個夢想是讓農(nóng)民“轉(zhuǎn)運(yùn)不肩挑”，對這一夢想的實(shí)踐則是“轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)”的成功研發(fā)。
同履帶式旋耕機(jī)一樣，“轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)”這一新機(jī)型的靈感也是源自王術(shù)平對農(nóng)民需求的深刻了解和洞察?！耙?yàn)閭鹘y(tǒng)拖拉機(jī)開不進(jìn)水田，農(nóng)民收割完稻谷要先裝袋放在地頭，然后雇人一袋袋扛到機(jī)耕道上，再用拖拉機(jī)運(yùn)回家。請人每扛一袋要10塊錢，有時候缺勞力還雇不到人?！本褪菑倪@個不起眼的小細(xì)節(jié)中，王術(shù)平挖掘出了一塊大市場，又一次添補(bǔ)了市場空白。現(xiàn)在“轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)”已研制成功正投放市場，每畝田可為農(nóng)民節(jié)省四五十元錢。
下一步，王術(shù)平又籌劃著另一個新產(chǎn)品的研發(fā)。他注意到，現(xiàn)在農(nóng)民施肥往往是用直接拋灑的粗放方式，容易造成過量浪費(fèi)現(xiàn)象。一旦下大雨肥料就會被沖走，并衍生水質(zhì)污染、富營養(yǎng)化等問題。王術(shù)平感覺到，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)下一個必須要解決的問題。因此他設(shè)想研制插秧施肥一體機(jī)，在插秧的同時把肥料點(diǎn)進(jìn)泥里，讓肥效慢慢分解釋放?！斑@樣能節(jié)省30%~40%的肥料，每畝節(jié)約七八十元錢，8億畝水田就能節(jié)省幾百個億，對環(huán)境也是很大的貢獻(xiàn)?！蓖跣g(shù)平說。
中天龍舟研發(fā)的一個個新品，無一不是和農(nóng)民的實(shí)際需求緊密相關(guān)的。王術(shù)平總能敏銳地從農(nóng)民需求的細(xì)微之處，找準(zhǔn)新品研發(fā)的創(chuàng)意，進(jìn)而開拓引領(lǐng)市場。“今年我們旋耕機(jī)的銷售目標(biāo)是兩千臺，以后還會高速增長。轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)的市場空間也很大，每個種糧大戶都用得到，至少有10萬臺的市場容量。目前公司的銷售額達(dá)到了5個多億，新產(chǎn)品帶來的收入就達(dá)到了2個億，將來還會更大，新產(chǎn)品的市場肯定會超過老產(chǎn)品?！弊⒅匮邪l(fā)創(chuàng)新帶來的顯著成效讓王術(shù)平對公司的發(fā)展底氣十足?！拔覀儚牟粨?dān)心落后于別人，只是擔(dān)心別人會仿冒自己的產(chǎn)品?！?/FONT>
