步入6月當(dāng)下，日益加劇的歐債危機(jī)讓歐美的經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化，放緩的經(jīng)濟(jì)增速、不斷貶值的歐元貨幣以及疲弱的市場(chǎng)需求，引起了全球經(jīng)濟(jì)人士的關(guān)注。
當(dāng)部分被外需“灼傷”的企業(yè)將“眼光向內(nèi)看”時(shí)，對(duì)于已將事業(yè)版圖擴(kuò)大至全球120多個(gè)國(guó)家的福田雷沃來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)有放慢“走出去”的步伐，反而更堅(jiān)定的扎根于國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)始了一場(chǎng)不一樣的海外戰(zhàn)略。
國(guó)際市場(chǎng)的“闖入者”
對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)講，福田雷沃無(wú)疑是一個(gè)“闖入者”。
福田雷沃，是福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司的簡(jiǎn)稱。在強(qiáng)手如林的國(guó)際機(jī)械裝備制造業(yè)，如果說(shuō)14年前福田雷沃尚未引人注目，那么現(xiàn)在恐怕無(wú)人敢視之為平常的對(duì)手。
今年2月1日，蒙古人民共和國(guó)8000臺(tái)大輪拖采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，福田雷沃一舉勝出，得到這一大額訂單!
這是蒙古為數(shù)不多的大批量政府招標(biāo)項(xiàng)目之一。作為一個(gè)以畜牧業(yè)為主的國(guó)家，近年來(lái)，該國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度不斷增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械需求增加，這一訂單對(duì)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)而農(nóng)業(yè)機(jī)械落后的蒙古來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有重要的意義。
而該產(chǎn)品合同的簽訂，對(duì)山東乃至中國(guó)來(lái)說(shuō)，同樣意義非凡。這是迄今為止我國(guó)行業(yè)史上最大的農(nóng)業(yè)裝備出口項(xiàng)目，進(jìn)一步在國(guó)際市場(chǎng)上踐行著中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，也有助于提升山東制造在國(guó)際市場(chǎng)的地位和影響力。
繼取得蒙古8000臺(tái)拖拉機(jī)出口項(xiàng)目后，福田雷沃重工再次實(shí)現(xiàn)海外突圍，取得了阿爾及利亞政府1650臺(tái)拖拉機(jī)的招標(biāo)項(xiàng)目，4月份又成功拿下埃塞俄比亞420臺(tái)大馬力雷沃拖拉機(jī)的訂單，成為最具全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)機(jī)械裝備制造企業(yè)。
福田雷沃重工副總裁常嘉茂表示，“目前，全球競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已國(guó)際化，像全球農(nóng)業(yè)裝備巨頭迪爾、紐荷蘭、克拉斯、國(guó)際工程機(jī)械巨頭卡特彼勒、小松、沃爾沃、利勃海爾、特雷克斯等品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一步步威脅著我國(guó)的本土品牌。為更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上必須"走出去"?！?/FONT>
目前，福田雷沃已在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起350余家渠道。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展需求，公司今年將重點(diǎn)放在了新興市場(chǎng)上，先后在巴西、伊朗、阿爾及利亞等多個(gè)國(guó)家建立了海外辦事處，并計(jì)劃在俄羅斯設(shè)立分公司，作為進(jìn)入一類市場(chǎng)的橋頭堡。
今年1―5月份，在國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品出口不景氣的環(huán)境下，福田雷沃海外業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)，簽訂海外出口訂單過(guò)萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合同總金額逾1.5億美元，且自主品牌出口達(dá)到90%以上，行業(yè)一枝獨(dú)秀。
創(chuàng)新造就行業(yè)“領(lǐng)跑者”
產(chǎn)品是企業(yè)綜合實(shí)力的載體，創(chuàng)新為贏得市場(chǎng)提供支撐。
深諳此道的福田雷沃，自公司成立之日起，便將產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)置于首位，以先進(jìn)的研發(fā)體系和雄厚的技術(shù)實(shí)力助推企業(yè)穩(wěn)步邁上一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。
福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民告訴記者，企業(yè)一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級(jí)的“突破口”，每年都拿出其銷售收入的3%―5%用于技術(shù)研發(fā)，近幾年累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。
盡管如此，在技術(shù)創(chuàng)新“爬坡越坎”的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)技術(shù)落后，人才難找等一系列新“瓶頸”也在困擾著企業(yè)發(fā)展。
今年4月14日，福田雷沃與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策研究、重大科研項(xiàng)目合作、產(chǎn)品研發(fā)合作、核心技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)等方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域與農(nóng)業(yè)技術(shù)科研領(lǐng)域“強(qiáng)強(qiáng)合作”的新局面。
福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s表示，“這些年，福田雷沃在技術(shù)創(chuàng)新方面一直在探索，包括與國(guó)內(nèi)大學(xué)合作，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研對(duì)接，但國(guó)內(nèi)的行業(yè)高端人才積累較少?！痹谶@種情況下，福田雷沃決定布局海外研發(fā)，將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。
據(jù)介紹，福田雷沃自2010年起開(kāi)始國(guó)際研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，先后在歐洲成立重點(diǎn)針對(duì)大馬力拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械等高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)中心，在日本成立重點(diǎn)針對(duì)液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)中心，成功搭建起以歐洲、日本技術(shù)中心為高端平臺(tái)的全球研發(fā)體系，形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的研發(fā)體系。
福田雷沃海外研發(fā)中心的建立，為更好地引入國(guó)際一流技術(shù)人才，突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好的平臺(tái)。以其歐洲技術(shù)中心為例，已到位人員30余人。
記者了解到，自海外研發(fā)中心投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，在關(guān)鍵核心技術(shù)突破方面取得重大進(jìn)展。
破除民族品牌“出海”之困
創(chuàng)新體系競(jìng)爭(zhēng)力的培育，得益于福田雷沃“養(yǎng)雞生蛋”的經(jīng)營(yíng)理念。
置身全球化的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)以怎樣的姿態(tài)、何種形式來(lái)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是所有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都要面臨的問(wèn)題。
傳統(tǒng)意義上的國(guó)際貿(mào)易僅僅是將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，與傳統(tǒng)意義上的國(guó)際貿(mào)易相較，福田雷沃在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)則具有重要的戰(zhàn)略意義及發(fā)展的可持續(xù)性。
常嘉茂認(rèn)為，“通過(guò)建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，我們不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為我們對(duì)市場(chǎng)終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角，第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為我們后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”
建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，福田雷沃堅(jiān)持品牌先行的海外發(fā)展模式，在國(guó)際市場(chǎng)上始終打造自主品牌，產(chǎn)品堅(jiān)持統(tǒng)一品牌推廣，并在全世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，為“雷沃”品牌的國(guó)際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
福田雷沃營(yíng)銷與品牌副總監(jiān)馬威告訴記者，品牌戰(zhàn)略是公司海外戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略落地，最終將“雷沃”品牌全面推入國(guó)際市場(chǎng)。
此外，為建立國(guó)外消費(fèi)者對(duì)“雷沃”品牌的忠誠(chéng)度，福田雷沃在海外服務(wù)、配件建設(shè)方面也取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，目前福田雷沃已完成巴西、伊朗等戰(zhàn)略市場(chǎng)配件中心庫(kù)的建設(shè)，重點(diǎn)依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展售后服務(wù)及用戶培訓(xùn)工作，培養(yǎng)海外服務(wù)精英近800人。
馬威告訴記者，“打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌”是福田雷沃堅(jiān)持的崇高理想和使命。但他也坦陳，品牌“走出去”，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要投入大量的資金成本、時(shí)間成本，相對(duì)于投入來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在品牌給于企業(yè)的還很少。
他說(shuō)，這是一個(gè)量變的過(guò)程，也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，或許他們這代人已經(jīng)看不到品牌回報(bào)的那一天，但相信下一代人或幾代人終會(huì)等到質(zhì)變的來(lái)臨。而福田雷沃在助推中國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的時(shí)代!
