2011年，中機(jī)美諾完成銷售收入1.90億元，同比增長(zhǎng)37.68%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額821萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.6%。其中公司自研產(chǎn)品1.18億，增幅69%；代理產(chǎn)品銷售額突破1.2億。此外實(shí)現(xiàn)自研產(chǎn)品出口額800萬(wàn)，比上年增幅400%。
在朝著“國(guó)內(nèi)農(nóng)具第一牌”的路上，中機(jī)美諾又向前靠近了一步。公司總經(jīng)理劉漢武對(duì)團(tuán)隊(duì)取得如此成績(jī)也較為滿意。畢竟，在國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格高企、人民幣不斷貶值，而國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展一片低迷的形勢(shì)下，取得這樣的成績(jī)頗為不易。
追求“品質(zhì)美諾”
2011年，中機(jī)美諾從“品質(zhì)美諾”中嘗到了甜頭。
盡管公司當(dāng)年的產(chǎn)品銷售收入增幅超過(guò)了69%，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量的大幅提升，公司三包配件費(fèi)用比例下降18%，三包服務(wù)費(fèi)用比例降低45%。
2009年，中機(jī)美諾新標(biāo)識(shí)創(chuàng)立時(shí)，劉漢武對(duì)“美諾”的含義的闡釋即對(duì)用戶產(chǎn)品品質(zhì)的承諾、產(chǎn)品先進(jìn)性能的承諾、對(duì)用戶無(wú)微不至服務(wù)的承諾、不斷滿足用戶需求的承諾。為此，近年來(lái)，公司內(nèi)大力推進(jìn)品質(zhì)工程，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量管理體系建設(shè)。一方面，通過(guò)加大重點(diǎn)產(chǎn)品工裝設(shè)備投入、加強(qiáng)供應(yīng)商的資源整合力度、完善供應(yīng)商目錄和貨源清單目錄、完善產(chǎn)品目錄和經(jīng)銷商目錄等各項(xiàng)工作，在源頭上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控。另一方面，不斷完善新產(chǎn)品研發(fā)流程和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程，今年預(yù)計(jì)投資500萬(wàn)元用于工藝、工裝、檢測(cè)設(shè)備等，真正做到工裝保工藝，工藝保質(zhì)量的目的，好品質(zhì)的背后還少不了研發(fā)創(chuàng)新體系的保障。劉漢武提出“建立完善研發(fā)體系，研發(fā)視野逐步全球化”的理念。他認(rèn)為，創(chuàng)新尤其是技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基。一直以來(lái)，中機(jī)美諾都非常重視研發(fā)工作，每年用于產(chǎn)品研發(fā)的投入不低于公司自研產(chǎn)品銷售收入的6%。2011年，公司研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)的需要對(duì)公司20個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，大大提高了產(chǎn)品的適應(yīng)性和可靠性。
2011年，中機(jī)美諾共申請(qǐng)專利7項(xiàng)。在科技成果轉(zhuǎn)化方面，科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目《四行馬鈴薯種植機(jī)》，朝陽(yáng)區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目《不分行玉米割臺(tái)自走式青飼收割機(jī)》完成項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)報(bào)告。
打造高效團(tuán)隊(duì)
有知名企業(yè)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)砝碼是人才，同樣的廠房、同樣的設(shè)備，不同的人，或者同樣的人，在不同狀態(tài)下，就會(huì)有不同的局面。
劉漢武深諳此理。公司堅(jiān)持以人為本，注重積極引進(jìn)和培養(yǎng)人才。2011年中機(jī)美諾吸收大中專畢業(yè)生4名、從社會(huì)公開招聘急需人才4名，組織公司內(nèi)外部培訓(xùn)63個(gè)課題共計(jì)710人次，涉及公司管理制度宣貫、生產(chǎn)計(jì)劃與物料、新員工入職、工作流程優(yōu)化、農(nóng)藝知識(shí)、質(zhì)量問(wèn)題分析與解決等各個(gè)方面，受訓(xùn)員工上至公司高管，下至基層職工，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，培訓(xùn)效果良好，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作起動(dòng)重要推動(dòng)作用。
日前，記者在中機(jī)美諾墻報(bào)上看到“中機(jī)美諾網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)計(jì)劃”，據(jù)悉，這是公司首次在人力資源開發(fā)工作中引入網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)這種嶄新的學(xué)習(xí)模式，目的是為了給員工營(yíng)造自由的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型企業(yè)，人人都增值，每個(gè)人都有舞臺(tái)學(xué)習(xí)型組織。
中機(jī)美諾把利潤(rùn)的4%作為培訓(xùn)費(fèi)用，引進(jìn)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)顧問(wèn)公司加速提升公司管理和運(yùn)營(yíng)水平，資源向骨干傾斜，重點(diǎn)提升市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)管理的水平。除了加強(qiáng)員工培訓(xùn)、提高他們個(gè)人的工作能力以提高組織運(yùn)營(yíng)效率，中機(jī)美諾還加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、供應(yīng)商和服務(wù)商培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
在中機(jī)美諾，你能感受到一種和諧公正、奮發(fā)向上的工作氛圍。2011年，美諾繼續(xù)完善公司薪酬激勵(lì)、績(jī)效考核機(jī)制，樹立基于崗位責(zé)任和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的價(jià)值分配理念；完善員工招聘、培訓(xùn)、晉升機(jī)制，重點(diǎn)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，打造高效團(tuán)隊(duì)；落實(shí)業(yè)務(wù)流程，提高執(zhí)行力和工作效率，保證各種策略得以有效實(shí)施。目前，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，為公司有效吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才和用好人才提供了充分的土壤。
完善市場(chǎng)體系建設(shè)
通過(guò)做貿(mào)易起家，如今的中機(jī)美諾已經(jīng)身兼代理商和制造商雙重身份。2011年，中機(jī)美諾自研產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)達(dá)到83家，初步形成了一定規(guī)模的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)了公司提出的“一個(gè)產(chǎn)品一種網(wǎng)絡(luò)”的概念，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2011年中機(jī)美諾三大主導(dǎo)產(chǎn)品馬鈴薯、青飼收獲機(jī)和植保機(jī)械產(chǎn)品銷售全線缺貨，供不應(yīng)求，尤其是西北大區(qū)業(yè)績(jī)驕人，南方大區(qū)銷售增幅顯著。
記者了解到，至2011年末中機(jī)美諾在國(guó)內(nèi)已基本建立了完善的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷體系。當(dāng)年，中機(jī)美諾新發(fā)展售后服務(wù)商4家（共39家），很好地完成了自研產(chǎn)品1.18億、進(jìn)口產(chǎn)品1.5億的售后服務(wù)工作，同時(shí)售后服務(wù)部培訓(xùn)重點(diǎn)用戶及A級(jí)經(jīng)銷商、服務(wù)商200余人次，進(jìn)一步完善了公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)劉漢武透露，2012年中機(jī)美諾將繼續(xù)完善市場(chǎng)體系建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)體系標(biāo)準(zhǔn)化管理、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、經(jīng)銷商渠道建設(shè)、強(qiáng)化客服中心和全球零配件中心工作，完善對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系建設(shè)，不斷提高客戶滿意度。同時(shí)，中機(jī)美諾將開發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，加快在非洲有資源的國(guó)家的經(jīng)銷商體系建設(shè)，努力爭(zhēng)取以農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目走出去、來(lái)帶動(dòng)美諾產(chǎn)品銷售，在海外把中機(jī)美諾打造成為客戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程解決方案和設(shè)備供應(yīng)的綜合服務(wù)商。
