福田雷沃重工的發(fā)展，既重生產(chǎn)經(jīng)營又重文化提升，扎實(shí)推進(jìn)發(fā)展原動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新力的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，從而不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。

　　一直注重品牌文化建設(shè)的福田雷沃重工，在品牌知名度上又有了新的跨越。據(jù)悉，2011年，雷沃以143.11億元的品牌價(jià)值位列中國最具價(jià)值排行榜第64位，在農(nóng)機(jī)行業(yè)排名第一。

　　創(chuàng)新為本贏市場

　　福田雷沃重工之所以取得了如此輝煌的成績，和其在“內(nèi)涵增長”的指導(dǎo)下而發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式密不可分。福田雷沃重工在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)及業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，被業(yè)界認(rèn)為是其贏得市場的根本所在。

　　據(jù)福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮介紹，在新產(chǎn)品開發(fā)和投放方面，福田雷沃重工加快重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目的商品化，全年完成新產(chǎn)品開發(fā)33項(xiàng)，商品改進(jìn)110項(xiàng)，產(chǎn)品組合更加豐富。重大新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破。大喂入量小麥聯(lián)合收割機(jī)和大型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)實(shí)現(xiàn)小批量試銷，單縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)投放市場，TK2204型大功率拖拉機(jī)和TD系列同步器產(chǎn)品進(jìn)入試驗(yàn)階段。

　　而質(zhì)量改進(jìn)和提高方面，福田雷沃重工全年累計(jì)投入5700萬元，用于強(qiáng)化核心零部件自制與工藝保證能力，持續(xù)提升產(chǎn)品的性能、可靠性。通過質(zhì)量改進(jìn)，2011年大中型拖拉機(jī)質(zhì)量提升27%，小麥聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品提升21%，水稻聯(lián)合收割機(jī)提升6%，玉米聯(lián)合收獲機(jī)提升14%。

　　除了在開創(chuàng)農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面的創(chuàng)新之外，業(yè)務(wù)模式方面福田雷沃重工成立了自己的租賃和擔(dān)保公司，并在農(nóng)機(jī)行業(yè)首家開始嘗試用金融擔(dān)保手段銷售大型農(nóng)業(yè)裝備。

　　可以說，創(chuàng)新已經(jīng)成為福田雷沃重工發(fā)展的“基因”，是其能夠持續(xù)不斷贏得市場的根本，也是其硬化軟實(shí)力的一個(gè)側(cè)面反映。

　　企業(yè)文化的力量

　　作為硬化軟實(shí)力的一個(gè)重要方面，福田雷沃重工十分注重企業(yè)文化的建設(shè)。據(jù)介紹，2011年，福田雷沃重工員工達(dá)到1.38萬人，同比增長15%。這是行業(yè)人才流失率普遍走高的形勢下的增長。福田雷沃重工依靠優(yōu)秀的文化和雄厚的資本，吸引了一大批外國專家的加盟。在歐洲設(shè)立了歐洲技術(shù)研究院，在直接屬地招聘了很多在國際企業(yè)工作過的技術(shù)人才，成為高端核心技術(shù)的一個(gè)“推手”。

　　福田雷沃重工還將經(jīng)銷商納入了企業(yè)員工的范疇。為了強(qiáng)化渠道的營銷服務(wù)能力，除了在硬件設(shè)立品牌形象店外，更加注重軟件的建設(shè)，舉辦經(jīng)銷商高管班，全面提升他們的經(jīng)營管理水平和能力。

　　而用戶作為福田雷沃重工產(chǎn)品的使用者，也被看作是企業(yè)的一員，公司將用戶進(jìn)行分類管理。專業(yè)化細(xì)分管理后帶來的實(shí)惠是2011年福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)大客戶產(chǎn)品銷售17351臺(tái)，其中銷售給農(nóng)機(jī)合作社8026臺(tái)。

　　管理學(xué)有句名言：三流的企業(yè)靠人治、二流的企業(yè)靠管理、一流的企業(yè)靠文化。福田雷沃重工將整個(gè)產(chǎn)品流通線作為整體，進(jìn)行企業(yè)文化的感染，也是其軟實(shí)力做硬的又一體現(xiàn)。