圖為雷沃谷神gn60大喂入量谷物聯(lián)合收割機(jī)批量交付北大荒
2011年，對福田雷沃重工而言是收獲的一年。據(jù)統(tǒng)計，2011年，該公司銷售各類產(chǎn)品達(dá)76萬臺，同比增長11.94%；實現(xiàn)銷售收入達(dá)160億元，同比增長12.70%。其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售各類產(chǎn)品達(dá)13.7萬臺，同比增長8.34%；銷售收入達(dá)70億元，同比增長9.51%。
業(yè)績只是表象，而表象背后的原因究竟是什么呢？在深入的采訪中，記者了解到，模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新才是雷沃農(nóng)業(yè)裝備制勝的真正法寶。
模式創(chuàng)新 引領(lǐng)行業(yè)變革
在2011年10月舉行的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上，福田雷沃重工成功發(fā)布了雷沃拖拉機(jī)金剛，用科技感、品質(zhì)感與力量感十足的雷沃金剛來代言雷沃拖拉機(jī)，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了有關(guān)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)形象定位及推廣的探討。
實際上，作為農(nóng)機(jī)行業(yè)第一品牌，福田雷沃重工這種敢于挑戰(zhàn)慣性思維，開行業(yè)先河的舉動在行業(yè)同仁看來已經(jīng)是司空見慣了。
僅以2011年為例，11月，來自全國各地的50名首屆雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商高管高級研修班在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院圓滿結(jié)業(yè)。
10月，福田雷沃重工開行業(yè)公益事業(yè)先河，啟動了 “雷沃公益?關(guān)愛留守兒童計劃”，拉開了福田雷沃重工關(guān)愛留守兒童、回饋社會的帷幕。
5月，福田雷沃重工將金融服務(wù)由工程機(jī)械業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，開啟了中國農(nóng)民可以按揭購買農(nóng)機(jī)的先河。
此外，像以舊換新、租賃通、一站式服務(wù)都是當(dāng)年雷沃農(nóng)業(yè)裝備新推出的業(yè)務(wù)形式。
比如，湖南常德的水稻機(jī)用戶王文景將家里用了6年的舊水稻機(jī)通過“以舊換新”模式購置了一臺新的雷沃谷神rg25；新疆烏蘇市的農(nóng)機(jī)大戶熱合買提通過雷沃 “租賃通”僅付了30%的車款就把一臺價值22萬多元的雷沃125馬力拖拉機(jī)開回了家；因為推出了 “一站式”服務(wù)，吉林敦化的雷沃農(nóng)機(jī)用戶劉本信感覺自己享受到的服務(wù)不是買了一臺玉米機(jī)而更像是買了一輛轎車。
福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說： “把金融服務(wù)嫁接在相對傳統(tǒng)的機(jī)械裝備制造上，能以更加低廉的成本和更加簡捷的辦理程序，給終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產(chǎn)品，保障用戶能夠買得起、用得起好農(nóng)機(jī)。”
但他心里很清楚，這些雖然可以起到錦上添花的效果，但決定用戶是否購買產(chǎn)品的決定因素還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。
福田雷沃重工黨委書記梁啟榮告訴記者，公司始終把質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的生命線，從產(chǎn)品研發(fā)試驗、零部件質(zhì)量控制、制造工藝等方面全面提升產(chǎn)品的國際競爭力。
2011年11月，雷沃谷神收割機(jī)及雷沃拖拉機(jī)品牌分別被評為農(nóng)民用戶最喜愛的收獲機(jī)械品牌第一名和農(nóng)民用戶最喜愛的拖拉機(jī)品牌第二名榮譽稱號。
記者了解到，進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場13年來，雷沃谷神收割機(jī)已連續(xù)11年行業(yè)銷售排名第一、市場占有率連續(xù)6年超過70%、市場累計銷售超過了40萬臺。
而雷沃大中拖從2001年開始投放市場，短短10年的時間創(chuàng)造了我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的另一個奇跡：300臺雷沃m1254拖拉機(jī)出口阿塞拜疆，創(chuàng)造了國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)批量出口的記錄；雷沃p3254大馬力拖拉機(jī)成為國產(chǎn)首臺最大馬力拖拉機(jī)。
科技創(chuàng)新 四大板塊各有側(cè)重
在采訪中，世界標(biāo)準(zhǔn)、全球中端市場是反復(fù)幾次被梁啟榮和王玉榮提及的詞。他們告訴記者由于明確了企業(yè)的定位是國際化主流裝備制造企業(yè)，因此在產(chǎn)品研發(fā)初期，公司參照的就是全球化標(biāo)準(zhǔn)，而主攻的則是中高端產(chǎn)品全球市場。
比如2011年幾十臺雷沃谷神gn60大喂入量收割機(jī)成功交付用戶使用，打破了國外品牌在大喂入量收割機(jī)領(lǐng)域的長期壟斷。
王玉榮說，雖然目前國內(nèi)聯(lián)合收割機(jī)的喂入量還不到6公斤，但在國外因作業(yè)面積大等原因，主流機(jī)型都在6公斤或以上。 “由于我們要做全球化產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品開發(fā)上就要有海外開發(fā)的概念?！?/FONT>
他告訴記者，未來一段時間，公司還將在8公斤到12公斤收獲機(jī)械開發(fā)上發(fā)力。
“公司農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)主要有四大板塊：小麥機(jī)、玉米機(jī)、拖拉機(jī)和水稻機(jī)。我們會根據(jù)市場需求的變化來進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。”王玉榮介紹說，由于在農(nóng)機(jī)購置補貼政策拉動下，從2010年開始玉米機(jī)械開始快速發(fā)展。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，2011年我國玉米機(jī)收率超過33%。
“相對于小麥90%以上的機(jī)收率，玉米機(jī)發(fā)展的空間很大?！蓖跤駱s說，正因為玉米機(jī)是一個正在快速發(fā)展的市場，許多新介入農(nóng)機(jī)裝備制造行業(yè)的企業(yè)也希望能在此有所斬獲，畢竟相比成熟的市場而言，新領(lǐng)域意味著更多的機(jī)會。
但因為玉米機(jī)收區(qū)域差異性，各地玉米種植習(xí)慣也不相同。玉米收獲機(jī)無法像小麥?zhǔn)崭钜粯右慌_機(jī)器包打天下，這一度成為制約玉米機(jī)械化提升的瓶頸。
能否根據(jù)區(qū)域差異推出適應(yīng)不同地區(qū)的機(jī)型，成為企業(yè)在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域競爭的關(guān)鍵。目前，雷沃農(nóng)裝已建立了七個玉米收獲機(jī)械技術(shù)平臺，從摘穗方式、底盤和果穗處理方式、不對行收獲等方面對玉米收獲機(jī)械進(jìn)行全面研究，逐一轉(zhuǎn)化，目前已形成3~6行玉米機(jī)系列產(chǎn)品，正在逐步研發(fā)適應(yīng)性更強的7行玉米機(jī)產(chǎn)品，能夠適應(yīng)不同區(qū)域玉米種植農(nóng)藝的差異性，滿足不同用戶的多種需求。
在記者看來，完善產(chǎn)品品種是福田雷沃重工為未來公司玉米機(jī)的暢銷作鋪墊，因此福田雷沃重工今后兩年在玉米機(jī)上的銷量值得期待。
王玉榮告訴記者，由于拖拉機(jī)是農(nóng)業(yè)裝備的動力機(jī)械，可與耕耙、播種、收獲等各種配套的機(jī)具組成不同的作業(yè)機(jī)組，因此福田雷沃重工近年來在拖拉機(jī)業(yè)務(wù)上也下了較大的工夫。
例如，福田雷沃重工成立了農(nóng)業(yè)裝備歐洲技術(shù)研究院，推出了雷沃tn系列動力換擋拖拉機(jī)。此外投資5億元建設(shè)了試制試驗中心，預(yù)計到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機(jī)試驗、臺架試驗、作業(yè)試驗?zāi)芰Γ嵘庐a(chǎn)品開發(fā)和試制試驗的軟硬件環(huán)境。
而對于水稻機(jī)行業(yè)，王玉榮認(rèn)為由于南北方市場的差異，加上產(chǎn)業(yè)還不成熟，行業(yè)整合將會是 “十二五”期間行業(yè)的發(fā)展趨勢。而福田雷沃重工要做的就是強化公司內(nèi)部開發(fā)隊伍以及產(chǎn)品平臺規(guī)劃的整合。
目標(biāo)明確 中端業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先
根據(jù)福田雷沃重工2011年公布的2020年戰(zhàn)略規(guī)劃，到2020年要實現(xiàn)銷售收入1500億元。其中農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)收入400億元，進(jìn)入全球前四，農(nóng)業(yè)裝備中端業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先。
眾所周知，性價比是打中端市場的有力武器。為此，福田雷沃重工要實現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)，必須走高質(zhì)量、低成本的作戰(zhàn)策略。
王玉榮介紹說，按照公司計劃，公司2011年和2012年工作重心是抓基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)，是培育包括產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)等方面核心競爭力的時期；而2013年和2014年則會是公司農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)核心力競爭形成時期；到了2015年將會初步奠定公司在全球農(nóng)業(yè)裝備中端產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。
