從160億元產(chǎn)值發(fā)展到1500億元要用幾年？福田雷沃重工的答案是10年以內(nèi)。
當(dāng)然這只是單純的數(shù)據(jù)表述，福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱福田雷沃重工）黨委書記梁?jiǎn)s告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界級(jí)主流機(jī)械裝備制造企業(yè)。
跨越式發(fā)展
記者問(wèn)：“您認(rèn)為，衡量一個(gè)企業(yè)是否是世界級(jí)主流制造企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？”
梁?jiǎn)s回答說(shuō)：“在我看來(lái)，判別的標(biāo)準(zhǔn)可以從技術(shù)、市場(chǎng)、人才以及資本四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。”
他進(jìn)一步解釋說(shuō)，一個(gè)企業(yè)是否具備引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的能力是判定該企業(yè)是否具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素；此外，還可以企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分布是否具備全球范圍的覆蓋度，是否具有面向全球開放的人才引進(jìn)、培養(yǎng)模式以及資本的全球化程度來(lái)判定。
那么，福田雷沃重工要進(jìn)入這一陣營(yíng)，差距還有多大呢？10年能否達(dá)到呢？
對(duì)于此問(wèn)題，梁?jiǎn)s并不避讓。他承認(rèn)，現(xiàn)在福田雷沃重工距離成為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)在多方面還有著很大的差距。但他同時(shí)也很鄭重地說(shuō)，目前我們已經(jīng)在縝密調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上完成了企業(yè)“十二五”和“十三五”的戰(zhàn)略規(guī)劃，這種規(guī)劃是基于企業(yè)自身資源和能力稟賦，以及國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景基礎(chǔ)上的，只要在“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針的指引下扎扎實(shí)實(shí)做好每一步，實(shí)現(xiàn)世界級(jí)主流機(jī)械裝備制造企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)還是有把握的。
記者了解到，福田雷沃重工成立于1998年。企業(yè)成立后短短十幾年，已由一個(gè)員工數(shù)百、產(chǎn)品單一、銷售收入不足千萬(wàn)元的小廠，迅速成長(zhǎng)為員工超過(guò)萬(wàn)人、銷售收入超過(guò)160億元的現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)。
現(xiàn)在的福田雷沃重工，主營(yíng)農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛制造三大業(yè)務(wù)，2011年雷沃品牌價(jià)值達(dá)143.11億元，位列中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜第64位。
特別值得稱道的是，“雷沃”品牌自2008年以70.15億元入選以來(lái)，四年間實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，成為近年來(lái)品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的品牌之一。
截至目前，福田雷沃重工主導(dǎo)產(chǎn)品雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)銷量連續(xù)11年居行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%；雷沃大中馬力拖拉機(jī)、福田五星三輪摩托車連續(xù)7年銷量行業(yè)領(lǐng)先，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)高速、健康發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)攀升。
可以說(shuō)，福田雷沃重工用十幾年時(shí)間走完了多數(shù)企業(yè)幾十年甚至上百年才能走完的路程，以自身實(shí)踐詮釋了科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大生命力。而這些，也為福田雷沃重工“十二五”實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)、由“國(guó)內(nèi)一流”向“世界主流”的跨越夯實(shí)了基礎(chǔ)，贏得了先機(jī)。
內(nèi)涵增長(zhǎng)
梁?jiǎn)s強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在福田雷沃重工的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不乏約翰迪爾、卡特彼勒等世界一流企業(yè)。“要與他們搶食，自身必須強(qiáng)大?！?/FONT>
那么如何強(qiáng)身健體呢？福田雷沃重工給出的答案是內(nèi)涵增長(zhǎng)。
對(duì)于“內(nèi)涵增長(zhǎng)”的功用，梁?jiǎn)s說(shuō)它從某種程度上可以使一個(gè)“依靠外延擴(kuò)張獲得增長(zhǎng)”的企業(yè)，向“用能力的提升保證業(yè)務(wù)的發(fā)展”轉(zhuǎn)變。
也正是這四個(gè)字，使得福田雷沃重工一改往昔給人速度制勝、善于把握機(jī)遇的印象，顯得更加沉穩(wěn)、樸實(shí)。這也正如一個(gè)男子，步入而立之年后，少了幾許輕狂，而更為睿智沉著。
慢慢解析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在改變外在風(fēng)格的同時(shí)，福田雷沃重工的內(nèi)在不管是技術(shù)突破、市場(chǎng)開拓、人才儲(chǔ)備還是金融服務(wù)方面的能力都有了大幅的升級(jí)。細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，這些正是梁?jiǎn)s回答記者衡量世界主流裝備制造企業(yè)的要素。
研發(fā)方面，福田雷沃重工堅(jiān)持“世界標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品研發(fā)定位，搭建起了歐洲、日本、天津、濰坊“四位一體”的研發(fā)體系，同時(shí)，在公司總體研發(fā)架構(gòu)下，對(duì)農(nóng)裝、工程機(jī)械、車輛三個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)分別設(shè)立了自己的技術(shù)中心。
為強(qiáng)化提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，福田雷沃重工每年拿出營(yíng)業(yè)收入的3%~5%用于研發(fā)。近幾年來(lái)，企業(yè)已累計(jì)投入研發(fā)創(chuàng)新資金20多億元。
市場(chǎng)方面，福田雷沃重工敏銳意識(shí)到，農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械行業(yè)是對(duì)終端營(yíng)銷服務(wù)能力要求較高的產(chǎn)業(yè)，為此公司在渠道建設(shè)上面下了苦功，比如規(guī)劃建設(shè)4S店，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷服務(wù)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。著力打造集銷售、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制為一體的終端分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
此外，公司強(qiáng)化了品牌建設(shè)。在工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)展會(huì)上統(tǒng)一采用雷沃金剛作為產(chǎn)品形象代言，并把攜手好萊塢專業(yè)廣告制作團(tuán)隊(duì)打造的以變形金剛為主形象的雷沃工程機(jī)械廣告片，投放在央視黃金資源――《新聞聯(lián)播》后播出，開創(chuàng)了雷沃裝載機(jī)第一街舞和挖掘機(jī)漂移為代表的終端體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，進(jìn)一步強(qiáng)化了受眾的品牌認(rèn)知。
人才方面，除了加大力度吸納人才，福田雷沃重工還加快內(nèi)外部人才培養(yǎng)體系建設(shè)，建立領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)力、國(guó)際化三位一體的人才培養(yǎng)中心。
為了感召、激勵(lì)、吸引和留住人才，福田雷沃重工建立了高科技人才發(fā)展基金，積極創(chuàng)新薪酬體系、優(yōu)化中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，搭建配套的全球績(jī)效管理體系和崗位測(cè)評(píng)體系，積極為員工創(chuàng)造“隱性福利”，形成了一套既有一致性又存在差異化的薪酬策略，有效促進(jìn)了人才成長(zhǎng)。
金融服務(wù)方面，福田雷沃重工并不是被動(dòng)參與。比如公司從2010年就對(duì)金融業(yè)務(wù)組織體系進(jìn)行了升級(jí)，成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，并以此為核心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。
通過(guò)搭建全新金融業(yè)務(wù)體系，福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)逐漸走向了良性發(fā)展的軌道，對(duì)實(shí)體業(yè)務(wù)支持作用也越來(lái)越明顯。到2015年匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司將具備為全球數(shù)一數(shù)二的機(jī)械裝備制造運(yùn)營(yíng)商提供金融服務(wù)的能力，為客戶提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)?！备Ｌ锢孜种毓じ笨偨?jīng)理、匯銀擔(dān)保公司總經(jīng)理王恩民說(shuō)。
結(jié)構(gòu)調(diào)整
當(dāng)然所有的這些能力，最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)表達(dá)。農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械是福田雷沃重工的兩大核心業(yè)務(wù)。
針對(duì)農(nóng)業(yè)裝備，福田雷沃重工有針對(duì)性地推出了大馬力、高技術(shù)含量產(chǎn)品，而工程機(jī)械裝備則更側(cè)重高可靠性、全新平臺(tái)產(chǎn)品，用技術(shù)突破來(lái)破解行業(yè)發(fā)展瓶頸。
福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說(shuō)，2011年公司成功銷售了幾十臺(tái)6kg/s大喂入量收獲機(jī)，得到了用戶認(rèn)可。此舉表明福田雷沃重工在大喂入量收獲機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。他透露，由于福田雷沃重工的產(chǎn)品開發(fā)一直秉承著全球市場(chǎng)的定位，因此接下來(lái)公司會(huì)繼續(xù)在8kg~12kg/s產(chǎn)品上下功夫。“國(guó)外收獲機(jī)械主流產(chǎn)品喂入量相對(duì)都比較大，這和目前國(guó)內(nèi)完全不一樣?！?/FONT>
在拖拉機(jī)產(chǎn)品上，王玉榮表示現(xiàn)在雷沃為代表的前三家企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在60%以上，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，因此公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展重心是科技創(chuàng)新。比如目前國(guó)內(nèi)100馬力以上拖拉機(jī)在動(dòng)力換擋技術(shù)方面尚不成熟，而這將是其要努力的方向。
與此同時(shí)，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。在裝載機(jī)領(lǐng)域相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機(jī)新家族成員。目前，雷沃裝載機(jī)已經(jīng)形成了4大系列、9種型號(hào)、100余種產(chǎn)品資源組合，尤其是FL955F沙漠金剛裝載機(jī)產(chǎn)品的投放，有效覆蓋了不同市場(chǎng)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年雷沃裝載機(jī)僅ETX系列產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)2000臺(tái)。
挖掘機(jī)方面，雷沃FR225E正流量液壓系統(tǒng)挖掘機(jī)則是福田雷沃重工2011年依托四位一體的研發(fā)體系在EPC（電控正流量）技術(shù)進(jìn)行突破，而開發(fā)出的新一代液壓挖掘機(jī)。
據(jù)介紹，該款機(jī)型以電控為核心、三階段排放發(fā)動(dòng)機(jī)、高可靠性液壓件為核心技術(shù)，通過(guò)運(yùn)用歐洲研發(fā)中心提供的EDS挖掘機(jī)控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力、液壓與負(fù)荷最佳自適匹配，使得該款挖掘機(jī)整體效率提高了10%，油耗降低了6%。
謀劃未來(lái)
既然福田雷沃重工未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界主流裝備制造企業(yè)，那么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。
但一個(gè)企業(yè)要完成從低成本優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型，僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)并不足以解決，當(dāng)然也不可能達(dá)到，還需要明確的戰(zhàn)略定位、管理能力升級(jí)、強(qiáng)化對(duì)核心資源掌控能力以及全球化人才。
梁?jiǎn)s對(duì)記者說(shuō)，由于福田雷沃重工把眼光放在未來(lái)，因此“十二五”期間，他們更注重夯實(shí)基礎(chǔ)，做品牌，做產(chǎn)品，做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。
實(shí)際上，在記者看來(lái)，福田雷沃重工現(xiàn)在所準(zhǔn)備的一切都可以用一度很流行的一句話來(lái)總結(jié)，這就是溫家寶總理曾說(shuō)過(guò)的：“既要仰望星空，更要腳踏實(shí)地”。
