福田雷沃大馬力拖拉機正在深松作業(yè)
“‘十二五’期間，雷沃農業(yè)裝備將開啟三個里程碑，今年和明年，抓基礎、調結構，實現業(yè)務質量提升，從產品、質量、網絡和服務四方面培育核心競爭力；從2013到2014年，要形成核心競爭力；2015年，全球中端產業(yè)領導者地位將初步確立，全球化基本形成?！濉?，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務銷售收入將達150個億。”福田雷沃重工副總經理王玉榮對雷沃農業(yè)裝備未來發(fā)展充滿信心。
技術創(chuàng)新確立領先地位
作為國內農業(yè)裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，今年福田雷沃重工深入貫徹落實“內涵增長、結構調整、全球化”的戰(zhàn)略思想和經營方針，全年預計實現整車銷售76萬臺，銷售收入160億元，同比分別增長9.48%和12.70%。其中農業(yè)裝備實現銷售收入70億元，在技術自主創(chuàng)新的帶動下，保持健康快速發(fā)展。
據王玉榮介紹，近兩年，福田雷沃重工不遺余力推進技術創(chuàng)新。今年9月份，27臺雷沃谷神GN60――國內自主品牌最大喂入量收割機（最大喂入量可實現6公斤/秒）踏上肥沃的北大荒的黑土地，一舉打破了國外品牌在該領域的長期壟斷，對東北三省的谷物收獲機械化作業(yè)意義非凡。
據了解，為保證雷沃谷神GN60的品質，先后投入3000余萬元，開發(fā)130套模具和112套工裝，實現了產品全部核心零部件自制生產，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車質量。另外，導入的精益質量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質量理念，在具有雷沃農業(yè)裝備特色的質量管控體系下不斷完善，問題跟蹤控制、供應商質量報告、質量門控制、新項目啟動質量閥和力矩系統(tǒng)控制等40個質量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品質。
銷量從去年的500臺攀升到今年的2800臺，排名在行業(yè)中躍居第二，雷沃谷神玉米收獲機是今年雷沃農業(yè)裝備最大的亮點。憑借在產品和技術領域的跨越成長，目前雷沃谷神三行機已經開始快速占領中原市場，并開始確立市場優(yōu)勢。四行機在東北銷量突破600臺，在剝皮等技術上實現了突破。王玉榮對此非常自豪，“明年我們準備干8000臺，確立在國內的領先地位?！?/FONT>
針對動力換擋的拖拉機，福田雷沃重工在研發(fā)上厚積薄發(fā)。雷沃TN系列動力換擋拖拉機的推出，標志著我國拖拉機產品向高性能的自動化邁進了一大步。為推進國產拖拉機的自動化程度，縮小與發(fā)達國家技術水平的差距，福田雷沃重工成立了農業(yè)裝備歐洲技術研究院，按照國內領先、國際先進的技術要求，率先研發(fā)出了P2654、P2304兩款動力換擋產品。
雷沃谷神水稻收割機繼續(xù)領先市場，縱軸流水稻收割機達到總銷量的40%，產品結構調整取得突破?！澳壳埃臼崭顧C市場還處在成長期，潛力很大，‘十二五’將是一個整合期?！蓖跤駱s說。
據悉，2011年，福田雷沃重工搭建了以歐洲農業(yè)裝備技術研究院、日本工程機械技術研究院為高端平臺的全球研發(fā)體系，形成歐洲、日本、天津、山東四位一體研發(fā)體系，多個研發(fā)區(qū)位互動整合各有側重，面向全球搶占人才、技術制高點，緊密跟蹤世界制造技術的前沿，有重點地開展研制攻關，力爭在世界高新技術領域及制造業(yè)應用領域掌握一批具有我國自主知識產權的核心技術。
同時，福田雷沃重工積極致力關鍵核心技術及重點新產品開發(fā)，在縱軸流脫分技術、逐鎬器分離技術、動力換擋技術領域的技術開發(fā)與應用方面形成了較強的技術積累，為關鍵核心技術的突破和未來產品結構的調整打下堅實基礎。在持續(xù)的研發(fā)中，福田雷沃重工逐漸形成了自己的核心競爭力。
多點發(fā)力演繹“內涵增長”
打破常規(guī)的產品開發(fā)管理模式，給每一款新產品的開發(fā)配一名“小首席執(zhí)行官”――產品經理，這是福田雷沃重工全新導入的先進產品創(chuàng)造理念。王玉榮告訴記者，“產品經理制打通了雷沃產品開發(fā)的上下游環(huán)節(jié)，縮短了研發(fā)周期，做到了產品創(chuàng)造全程對用戶負責?！蓖ㄟ^創(chuàng)新性地導入產品經理制這一十分有效的產品模式，福田雷沃重工形成了國內一流的、接近世界水平的產品創(chuàng)造能力。
業(yè)務模式創(chuàng)新為福田雷沃重工提高業(yè)務增長點提供了全新的思路。隨著金融業(yè)務的不斷成熟，福田雷沃重工將金融服務由工程機械業(yè)務拓展到農業(yè)裝備業(yè)務，開啟了中國農民可以按揭購買農機的先河。
今年5月，福田雷沃重工以市場為導向，不斷深化營銷模式創(chuàng)新，將國內首創(chuàng)的農機行業(yè)“租賃通”金融產品成功帶入新疆。通過雷沃“租賃通”業(yè)務，用戶在購買雷沃大馬力拖拉機時僅需支付車款的20%-30%。為購買大馬力拖拉機用戶提供金融服務支持，一舉降低了農機用戶購置大型農業(yè)機械的資金門檻，打破了大農機難以走進尋常百姓家的瓶頸，也客觀上推動了國內大型高附加值農機產品的研發(fā)創(chuàng)新和推廣普及。
10月26日，福田雷沃重工對金融業(yè)務組織體系進行了升級，出資10億元設立的匯銀租賃有限公司和匯銀擔保公司正式揭牌開業(yè)，成為山東省規(guī)模最大的融資性擔保公司，這不僅是福田雷沃重工創(chuàng)新商業(yè)模式，實現自我超越的重要舉措，對于支持國內和海外兩個市場發(fā)展，實現全球化經營具有重要作用，更是將生產型服務業(yè)與傳統(tǒng)裝備制造業(yè)實現了有機整合，為福田雷沃重工實體業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展增添了一道金融護盾。
福田雷沃重工副總經理王玉榮介紹，福田雷沃重工還將拓寬農業(yè)裝備業(yè)務商貸通業(yè)務開展區(qū)域，以新疆為基點，逐步向東北、中原、南方等區(qū)域擴展，不斷推出和完善優(yōu)質的產品和系統(tǒng)服務。
福田雷沃重工在營銷上的創(chuàng)新也讓人印象深刻。2009年以來，福田雷沃重工每年推出一款“金剛”機器人作為產品代言人，涵蓋工程機械和農業(yè)裝備兩大業(yè)務旗下的三大產品。雷沃農業(yè)裝備也不甘落后，今年雷沃拖拉機金剛在全國農機展上驚艷亮相，成為業(yè)內首家推出產品形象代言人的企業(yè)。至此三大產品金剛代言人就組成了別具特色的雷沃金剛家族，其產品紛紛在全國市場奮勇馳騁。
“企業(yè)文化是一只無形的手，對企業(yè)的發(fā)展至關重要?！备Ｌ锢孜种毓h委書記梁啟榮告訴記者，“現在公司年輕人很多，如何讓這些80后的年輕人主動融入企業(yè)發(fā)展中去，公司也想了很多辦法，從衣食住行上盡量讓他們享受到企業(yè)發(fā)展的成果，更重要的是給他們搭建一個快速成長的平臺，創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境和氛圍，只要你有能力，肯定會有一個舞臺讓你去施展才華?！?/FONT>
性價比抗衡跨國品牌
隨著農機化的快速發(fā)展，中國的農機市場成為國際農機巨頭關注的重點。尤其隨著外資的大舉進入，跨國品牌對國內企業(yè)兼并重組不斷上演，民族農機制造企業(yè)正面臨著產業(yè)升級的巨大壓力。
雖然中國裝備制造業(yè)近年來發(fā)展很快，但種種跡象表明，國內農機裝備制造企業(yè)的競爭力與跨國公司還有很大差距。作為國內農業(yè)裝備制造的龍頭企業(yè)，福田雷沃重工如何進軍高端、在全球范圍內謀求更大的發(fā)展舞臺，實現民族品牌突圍備受關注。
“我們會圍繞著內涵增長做文章，競爭跟打仗一樣，取勝的因素一個在于武器裝備，另一個在于作戰(zhàn)能力和組織能力。福田雷沃重工產品的質量是硬件，軟件是服務，人才是根本，支撐著企業(yè)的運營，決定著整個企業(yè)的運營質量，企業(yè)的運營質量又決定著產品的質量和服務?！备Ｌ锢孜种毓h委書記梁啟榮告訴記者。
那么，國內企業(yè)與國外品牌企業(yè)競爭的“法寶”是什么呢？梁啟榮一語中的――性價比。他表示，“當市場處在一個增量期的時候，大家可以爭相去切蛋糕，但當市場成熟的時候，要去切蛋糕就沒有那么容易了，與國外高端產品相比，我們的優(yōu)勢是性價比，在同等的標準和質量前提下，誰性價比高肯定就具備競爭力?！?/FONT>
福田雷沃重工的“全球化”意味著什么呢？梁啟榮表示，全球化的核心是本土化，產品是競爭基礎，全球化的首要目標是推出適應本土市場需求、有競爭力的成熟產品。在市場開發(fā)方面，福田雷沃重工針對國際市場進行分類，實行不同市場策略，對不同戰(zhàn)略市場進行重點突破，強化用戶群體的關系維護、分銷渠道和網絡建設、服務及配件的快速響應和保障能力。
梁啟榮還表示，要提升競爭能力，人才是基礎保障。今年福田雷沃重工積極開發(fā)高端人才，面向全球引進人才200余名，尤其是意大利、日本等國專家級技術人才的引進，有效強化了旗下戰(zhàn)略業(yè)務在研發(fā)、工藝等核心系統(tǒng)的能力。同時還面向高校，引進校園人才700人，985、211院校學生比例達到30%以上，碩士比例達10%以上，招聘數量創(chuàng)新高，結構更加優(yōu)化。
