玉兔捧美酒辭辛卯舊歲，金龍獻(xiàn)長(zhǎng)舞迎壬辰新春，在這辭舊迎新、天地人和，歡慶山東常林農(nóng)裝公司2011年實(shí)現(xiàn)銷售"沭河"系列手扶拖拉機(jī)164000臺(tái)、柴油機(jī)182000臺(tái)、四輪拖拉機(jī)6000臺(tái)、農(nóng)機(jī)具115000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，比2011年同比增長(zhǎng)45%的大喜日子里，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)洪暹國(guó)先生、各地農(nóng)機(jī)局的領(lǐng)導(dǎo)、山東常林集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地及俄羅斯的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化推廣網(wǎng)》、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志社、《山東農(nóng)機(jī)化報(bào)社》、《農(nóng)機(jī)360網(wǎng)》、《臨沭電視臺(tái)》等媒體朋友們，于2011年12月23-24日，在對(duì)全體于會(huì)代表在常林集團(tuán)全面參觀后，齊聚臨沂江泉城大酒店，在那里歡聚一堂，共同召開常林農(nóng)裝公司2012年商務(wù)年會(huì)，共商山東常林農(nóng)裝公司2012年發(fā)展大計(jì)，再創(chuàng)"沭河"發(fā)展史上的動(dòng)人經(jīng)典。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加年會(huì)

　　協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)祝賀    商務(wù)年會(huì)生輝

　　在山東常林農(nóng)裝公司2012商務(wù)年會(huì)開幕式上，中國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)洪暹國(guó)先生，發(fā)表了熱情洋溢的講話。他首先表達(dá)了中國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)對(duì)常林召開2012年商務(wù)年會(huì)的祝賀，并對(duì)辛勤工作在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)一線的常林員工表示深切的問候，對(duì)一心一意做好農(nóng)機(jī)銷售工作的經(jīng)銷商表示感謝。同時(shí)，他還對(duì)常林在"沭河"系列手扶拖拉機(jī)穩(wěn)占市場(chǎng)半壁江山、四輪拖拉機(jī)銷售連年翻番，"沭河"品牌健康成長(zhǎng)的今天，同世界著名農(nóng)機(jī)制造企業(yè)-意大利賽邁道依茨-法爾集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開發(fā)高端、智能拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收獲機(jī)械的做法再次表示祝賀。他說："常林-賽邁的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，完全符合國(guó)家"十二五"規(guī)劃，要加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)步伐，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到60%要求，并祝合資公司早日建成投產(chǎn)，讓高端、智能的農(nóng)業(yè)機(jī)械，早日讓農(nóng)民去享受農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的成果、讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)。"與此同時(shí)，他還對(duì)常林2012商務(wù)年會(huì)的召開，提出了殷切的希望。他說："常林2012商務(wù)年會(huì)的召開，是你們廠商攜手、合力促進(jìn)"沭河"農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在全國(guó)乃至世界影響力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的良好平臺(tái)，希望你們廠商同心同德、精誠團(tuán)結(jié)、通力合作，以2012商務(wù)年會(huì)為契機(jī)，利用常林良好的商務(wù)政策和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，打造出一條長(zhǎng)效合作機(jī)制之路，共同促進(jìn)中國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)流通業(yè)的又好又快發(fā)展。"

董事長(zhǎng)張東致歡迎詞

　　集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)     高度重視

　　為了開好常林農(nóng)裝公司2012年商務(wù)年會(huì)，常林集團(tuán)董事長(zhǎng)張義華、總裁鐘默博士、營(yíng)銷總監(jiān)張仁文、副董事長(zhǎng)張東等領(lǐng)導(dǎo)全部參加這次常林農(nóng)裝公司的歷史盛會(huì)。會(huì)上，集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼農(nóng)裝公司董事長(zhǎng)張東在致歡迎詞后，對(duì)來自各地的"沭河"農(nóng)機(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商表示最誠摯的感謝，并希望他們繼續(xù)做好"沭河"農(nóng)機(jī)的銷售工作，常林將為廣大經(jīng)銷商依靠經(jīng)營(yíng)"沭河"農(nóng)機(jī)致富作堅(jiān)強(qiáng)的后盾。同時(shí)，他對(duì)農(nóng)裝公司三年規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)解讀。營(yíng)銷總監(jiān)張仁文對(duì)常林農(nóng)裝公司實(shí)現(xiàn)銷售手扶拖拉機(jī)164000臺(tái)、四輪拖拉機(jī)6000臺(tái)、農(nóng)機(jī)具115000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元、同比增長(zhǎng)45%的良好營(yíng)銷理念進(jìn)行解讀。并對(duì)2012年?duì)I銷重點(diǎn)做了部署。山東常林道依茨法爾機(jī)械有限公司總經(jīng)理喬治-文其古艾拉詳細(xì)介紹了合資公司的運(yùn)營(yíng)情況?？偛苗娔┦肯虼蠹医榻B公司三年規(guī)劃以及同賽邁道依茨公司合資情況的遠(yuǎn)景，良好的經(jīng)營(yíng)管理和常林、賽邁道依茨兩家強(qiáng)企合作的雙品牌戰(zhàn)略，使廣大經(jīng)銷商堅(jiān)定了同常林合作的信心。

總經(jīng)理王波作商務(wù)政策報(bào)告

　　營(yíng)銷策略      深入人心

　　在本次商務(wù)年會(huì)上，農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波向大家宣布，常林農(nóng)裝公司將實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)銷售、授權(quán)銷售、公司直銷三種營(yíng)銷模式，根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品批量的不同，享受不同比例的折讓獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)超額完成經(jīng)銷計(jì)劃的經(jīng)銷商，按超出部分給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)在經(jīng)銷過程中作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)經(jīng)銷商以農(nóng)裝公司出廠價(jià)發(fā)貨的，每臺(tái)單機(jī)（柴油機(jī)、手扶拖拉機(jī)）單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，將隨年底返利一起結(jié)算。對(duì)輪式拖拉機(jī)的銷售，為緩解經(jīng)銷商資金壓力，根據(jù)經(jīng)銷商信用程度以及業(yè)務(wù)員和區(qū)域經(jīng)理的信用程度，給予不同的資金幫助和獎(jiǎng)勵(lì)。

十佳經(jīng)銷商上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

　　高調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)     商家歡喜

　　在本次年會(huì)上，山東常林集團(tuán)在向經(jīng)銷商全部?jī)冬F(xiàn)各種激勵(lì)政策后，又分別以3萬元、5萬元、8萬元三個(gè)規(guī)格，對(duì)全國(guó)10名優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行高調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)，讓來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商大為歡喜，他們紛紛表示，一定要向獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，全力以赴地銷售"沭河"農(nóng)機(jī)，爭(zhēng)取在明年的商務(wù)年會(huì)上拿大獎(jiǎng)、當(dāng)標(biāo)兵。

　　媒體云集   效應(yīng)空前

　　本次年會(huì)，吸引了來自《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》社、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化推廣網(wǎng)》、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志社、《山東農(nóng)機(jī)化報(bào)社》、《農(nóng)機(jī)360網(wǎng)》、《臨沭電視臺(tái)》等多家國(guó)家及地方新聞媒體參加，他們對(duì)一個(gè)以小打小鬧的農(nóng)機(jī)修配廠起家的常林農(nóng)裝公司，能夠在全國(guó)農(nóng)機(jī)強(qiáng)企如林的競(jìng)爭(zhēng)面前，不但沒被打垮，反而擠身全國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售8強(qiáng)，感到非常吃驚。因此，當(dāng)他們見證常林農(nóng)裝公司在2011年銷售收入同比增長(zhǎng)45%而召開的2012年商務(wù)年會(huì)這歷史性的一刻時(shí)，紛紛用他們手中的宣傳工具，把常林人的鉆石品質(zhì)、鉆石品牌宣傳出去，形成前所未有的空前效應(yīng)。

　　答謝晚會(huì)   圓滿成功

　　常林農(nóng)裝公司2012商務(wù)年會(huì)結(jié)束后，集團(tuán)在江泉城大酒店宴會(huì)廳舉行了隆重的答謝宴會(huì)，集團(tuán)及農(nóng)裝公司管理層領(lǐng)導(dǎo)同國(guó)內(nèi)外的500余名經(jīng)銷商一起，暢所欲言，共同舉杯，慶祝常林2011 年取得的優(yōu)異成績(jī)，共同祝愿，廠商攜手，創(chuàng)造和諧共贏的2012年，譜寫常林農(nóng)裝公司輝煌的明天。農(nóng)裝公司商務(wù)年會(huì)圓滿成功！