雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商清華培訓(xùn)班開班典禮

　　張洪濤是雷沃農(nóng)業(yè)裝備在吉林的專營經(jīng)銷商，他經(jīng)營著白城宏達農(nóng)機汽貿(mào)有限公司，目前他正打算進行業(yè)務(wù)擴張，開展連鎖經(jīng)營。而促成他產(chǎn)生這種想法的正是雷沃農(nóng)業(yè)裝備近期組織的經(jīng)銷商清華培訓(xùn)班。他說，"由于品牌專營，我們公司經(jīng)營的雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品種齊全、技術(shù)含量高、品質(zhì)保證，很好地滿足了我們當(dāng)?shù)貙r(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的需求。此次培訓(xùn)，對我觸動很大，更加明確了企業(yè)未來發(fā)展方向。所以，我決定開展連鎖經(jīng)營，把品牌專營做大做強。"

　　眾所周知，我國農(nóng)機行業(yè)在終端網(wǎng)絡(luò)管理能力方面有了很大的提升，但與國外高端品牌相比仍有一定差距。如何進一步提升營銷網(wǎng)絡(luò)能力，提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理、作業(yè)管理能力，打造終端競爭優(yōu)勢，成為民族品牌的重要發(fā)力點。雷沃農(nóng)業(yè)裝備緊緊圍繞"內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化"經(jīng)營方針，持續(xù)提升經(jīng)銷商管理運營能力。針對農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力、作業(yè)管理能力、風(fēng)險控制能力較弱的現(xiàn)狀，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在綜合考慮全國各地經(jīng)銷商文化水平、廠商戰(zhàn)略合作意識、品牌專營、終端形象建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)化組織搭建等各方面條件基礎(chǔ)上，從全國范圍內(nèi)篩選出50名經(jīng)銷商負責(zé)人赴清華大學(xué)進行為期23天的高管培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容從經(jīng)營理念、企業(yè)運營、營銷作業(yè)三個層面設(shè)計，包括經(jīng)營戰(zhàn)略及理念、打造高效組織、營銷及銷售策略、領(lǐng)導(dǎo)力提升四個模塊共計20門核心課程。據(jù)了解，23天的培訓(xùn)時間被均分到6月-11月中，每個月需要培訓(xùn)4天左右。目前，6月份的培訓(xùn)課程已完成，參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商也是受益良多。

　　對于主辦方雷沃農(nóng)業(yè)裝備來說，舉辦該培訓(xùn)班是非常必要的。只有全面提升經(jīng)銷商的能力，才能更好地實現(xiàn)廠商配合。雷沃農(nóng)業(yè)裝備營銷公司經(jīng)理王賓告訴記者，"公司深刻意識到，自身在發(fā)展的同時，必須提升營銷網(wǎng)絡(luò)能力，必須及時更新經(jīng)銷商的企業(yè)經(jīng)營理念、營銷策略。所以我們與清華大學(xué)聯(lián)合，開展了此次培訓(xùn)活動。"在說到培訓(xùn)班專業(yè)課程設(shè)置方面，王賓告訴記者，"這些課程是必要而有效的。拿風(fēng)險控制來說，目前，公司根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在各個區(qū)域推出了不同的營銷商務(wù)政策。同時，根據(jù)高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品單臺價值量高的特點，公司將金融產(chǎn)品引入到農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，推出了融資租賃及保兌倉業(yè)務(wù)，這對公司經(jīng)銷商來說是一門新課題。此次清華培訓(xùn)班的舉辦，將進一步強化經(jīng)銷商的銷售策略能力及風(fēng)險控制能力，更好地配合公司金融業(yè)務(wù)的推廣。"

雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商學(xué)員在培訓(xùn)班上課

　　經(jīng)過第一輪的培訓(xùn)，跟張洪濤一道參加培訓(xùn)的其他經(jīng)銷商對企業(yè)管理經(jīng)營、個人領(lǐng)導(dǎo)力及企業(yè)未來的發(fā)展趨勢也有了更深的認識及體會。山西運城市保勝農(nóng)業(yè)機械銷售有限公司總經(jīng)理康保勝告訴記者，"福田雷沃重工組織的清華培訓(xùn)班不僅圓了我們的清華夢，更重要的是，我們對企業(yè)如何經(jīng)營、如何能夠更好地跟上福田雷沃重工發(fā)展的步伐、實現(xiàn)廠商共贏有了更全面的認知。清華培訓(xùn)班讓我們農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)銷商的文化水平又上了一個新高度，這也是我們業(yè)務(wù)后續(xù)順利開展的重要財富。"

　　目前，培訓(xùn)已成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備提升經(jīng)銷商能力的重要手段。除開辦清華培訓(xùn)班外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還借助年度內(nèi)的兩次營銷商務(wù)年會，對與會經(jīng)銷商進行集中培訓(xùn)。在6月28日舉行的雷沃農(nóng)業(yè)裝備年中營銷商務(wù)期間，該公司就對與會經(jīng)銷商代表進行了"行銷專題培訓(xùn)"，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷觀念，強化營銷主動性。同時，針對中原、東北、西北、南方各主力市場區(qū)域的不同特點，年度內(nèi)雷沃農(nóng)業(yè)裝備還定期召開區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)會。此種培訓(xùn)方式更加貼近市場需求，能夠直接有效地指導(dǎo)經(jīng)銷商開展工作。

　　據(jù)了解，今年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售各類產(chǎn)品6.4萬臺，同比增長13.1%，這與其營銷網(wǎng)絡(luò)能力提升是密不可分的。多種培訓(xùn)方式的組合開展，有效提升了雷沃農(nóng)業(yè)裝備營銷網(wǎng)絡(luò)能力，形成了強有力的終端競爭優(yōu)勢，成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備終端制勝的有力支撐。