提起中國“yto”(一拖),在塞爾維亞北部農業(yè)大省伏伊伏丁那的農戶中幾乎無人不曉。走出國門的“一拖”――東方紅拖拉機在海外的“yto”品牌,深受塞爾維亞農戶的歡迎。

　　一拖駐西巴爾干地區(qū)營銷總監(jiān)徐力博士和歐洲三部經理張巧閣女士向記者介紹,國產東方紅120馬力大輪拖2004年采用菲亞特技術進入塞爾維亞,敲開了塞爾維亞乃至東歐市場的大門。2006年,一拖推出的新款yto80-120馬力拖拉機亮相塞爾維亞,進一步博得用戶歡迎,2008年又將合作產品擴展到40-55馬力的中輪拖。根據(jù)塞爾維亞和周邊國家對不同型號拖拉機的需求,一拖2009年與經銷商合作建設拖拉機組裝線,2010年初開始建設,當年5月份便實現(xiàn)yto-454型45馬力拖拉機批量組裝,為產品獲取歐盟市場標準認證、挺進歐盟國家創(chuàng)造了可靠條件。目前組裝廠產品已出口到波黑、黑山、克羅地亞、羅馬尼亞等國家。根據(jù)2011年掌握的訂購信息看,2012年一拖塞爾維亞組裝廠產品將進而銷往保加利亞、匈牙利、斯洛伐克、捷克、斯洛文尼亞、馬其頓、阿爾巴尼亞等國。

　　記者了解到,一拖根據(jù)市場需求不斷提高產品在當?shù)氐倪m用性,提高售后服務水平,并將在國外市場營銷中積累的信息和經驗及時反饋到國內,提高國內產品的制造水平。比如,他們探索一拖產品與國外各類先進農機具的配套,并開發(fā)與之相適應的牽引懸掛件;與國外廠商合作按當?shù)匾蠛蜌W盟標準對拖拉機駕駛室進行改造;與塞方廠商合作開發(fā)安全標準更高的氣剎部件;與當?shù)卮髮W、研究單位以及歐盟認證機構專業(yè)人士合作,改進產品性能。

　　塞方總經理、伏伊伏丁那農業(yè)機械總公司總裁德拉甘先生指著拖拉機的一個部件對記者說,“如果這個部件稍加改進就好上加好了,可以經得起歐盟標準的考驗?！睘榱颂岣弋a品性能,一拖特地邀請塞方技術人員到國內生產基地,聽取他們的改進意見。海外市場的經驗和技術對一拖產品的升級起了促進作用。

　　徐力博士對記者概括說,一拖產品在塞爾維亞市場的成功,除了塞爾維亞伏伊伏丁那省農業(yè)基礎好、農民對農機產品需求大、合作雙方對銷售產品定位準確等因素外,雙方在營銷體系建設和營銷手段上扎扎實實地下了功夫,建立了多級營銷體系,去年一年就與經銷商一起在塞爾維亞各地舉辦產品展示會40多場。一拖根據(jù)農機產品的特點,在塞爾維亞設立辦事處,成立了地區(qū)性的海外支持中心,在保稅區(qū)租用了保稅庫,存放整機和數(shù)千種備件為經銷商和用戶提供服務,保證了產品供應和售后服務的及時。一拖還積極通過中信保等機構為經銷商提供保稅庫出庫商品的融資支持。這些立足于長期發(fā)展的思路和努力,也得到了中國駐塞使館及當?shù)卣闹匾暸c支持。