力士德總經(jīng)理代永海

　　爆發(fā)式成長(zhǎng)的行業(yè)不只是互聯(lián)網(wǎng)。受惠于城鎮(zhèn)化，力士德工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)力士德)每年的銷(xiāo)售額都是前幾年的銷(xiāo)售總和。今年是公司成立第8個(gè)年頭，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為26億元;2010年，其銷(xiāo)售額為8億元人民幣?！胺继耍覀冞€會(huì)以150%以上的速度成長(zhǎng)?！绷κ康驴偨?jīng)理代永海對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　機(jī)械行業(yè)，全世界都向中國(guó)看。中國(guó)的市場(chǎng)容量毋庸置疑，資本市場(chǎng)已有工程機(jī)械板塊，已經(jīng)容納了徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、龍工等多家上市公司，不乏銷(xiāo)售規(guī)模上百億的公司。力士德成立于2004年。在這個(gè)巨頭林立的行業(yè)，力士德有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　不同于上市公司的相關(guān)多元化，力士德目前只生產(chǎn)挖掘機(jī)。挖掘機(jī)因?yàn)榧夹g(shù)含量高、市場(chǎng)大、利潤(rùn)高，在工程機(jī)械中的地位，就好比是皇冠上的明珠，多年來(lái)一直被洋品牌壟斷。相比本土同行，力士德最大的比較優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)。這個(gè)由山推(世界推土機(jī)制造巨頭)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在工程機(jī)械行業(yè)擁有三十余年的經(jīng)驗(yàn)，在挖掘機(jī)領(lǐng)域也有近十年經(jīng)驗(yàn)。山推上世紀(jì)八九十年代與日本小松在多方面合作，其中包括挖掘機(jī)。代永海在技術(shù)、管理、銷(xiāo)售等多方面均受小松影響深遠(yuǎn)。日式的精益化管理、對(duì)技術(shù)的追求，已經(jīng)融入力士德的血液中。他很少穿西裝，平時(shí)在辦公室就穿工裝，他說(shuō)小松、日立的高管也如此。他的口頭禪是“改善”。改善帶來(lái)的不僅是高品質(zhì)，還有高利潤(rùn)。他透露，力士德的利潤(rùn)率要比行業(yè)巨頭高出至少三個(gè)百分點(diǎn)。

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)的另一大優(yōu)勢(shì)是前瞻性。曾做過(guò)8年計(jì)劃員的代永海早已歷練出“看勢(shì)看三年”的眼力，無(wú)論是宏觀政策、行業(yè)格局還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，力士德均未犯過(guò)錯(cuò)，幾乎沒(méi)走過(guò)彎路。按照代永海的規(guī)劃，2013年，力士德銷(xiāo)售額要達(dá)到100億，此后，公司走相關(guān)多元化路線(xiàn)。代永海的目標(biāo)，還包括核心零部件的國(guó)產(chǎn)化。目前挖掘機(jī)的高端零部件均掌握在日資企業(yè)手中。小松是工程機(jī)械行業(yè)的高精尖代表，力士德的產(chǎn)品也總是被業(yè)界拿來(lái)與小松相提并論，它就是“中國(guó)式小松”。目前，力士德在大阪和青島籌建研發(fā)中心，引進(jìn)日本專(zhuān)家。

　　此外，力士德的“出身”也具有一定優(yōu)勢(shì)。工程機(jī)械是技術(shù)密集、資金密集行業(yè)。如果是純民營(yíng)企業(yè)白手起家，生存較難;若是純國(guó)有企業(yè)，體制、機(jī)制又不太靈活。力士德則是由國(guó)有企業(yè)山推公司和民營(yíng)企業(yè)常林集團(tuán)(有農(nóng)機(jī)行業(yè)背景)共同出資組建，在襁褓中就能得到兩大股東在資金、技術(shù)、渠道、政府資源等方方面面的支持。2008年，山推因故退出，最終成就了力士德的股份制改造，去除了其通向資本市場(chǎng)的主要障礙。

　　硬幣都有兩面，背靠大集團(tuán)也可能成為力士德進(jìn)一步發(fā)展的障礙。目前，力士德的管理團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有得到有效的股權(quán)激勵(lì)。如果大股東自身要進(jìn)一步投資工程機(jī)械相關(guān)行業(yè)，力士德未來(lái)的發(fā)展空間可能會(huì)受限。接班人問(wèn)題也可能會(huì)是力士德的風(fēng)險(xiǎn)，代永海今年59歲，很可能面臨退休問(wèn)題。

　　在外部，力士德也遇到強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。三一重工等上市公司都對(duì)挖掘機(jī)虎視眈眈，且憑借其品牌和強(qiáng)大資本，在規(guī)模上已占據(jù)優(yōu)勢(shì)。力士德在做大的沖刺路上，勢(shì)必與巨頭短兵相接。其當(dāng)下的應(yīng)對(duì)之策是引進(jìn)九鼎資本等私募投資，沖刺ipo，打造品牌，壯大資本實(shí)力。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　公司發(fā)展迅速，在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，屬于國(guó)家十二五規(guī)劃支持產(chǎn)業(yè)，隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力推廣，具有很大的成長(zhǎng)空間。