因為碾米機、咖啡脫皮機等產(chǎn)品在越南、老撾供不應(yīng)求，云南省寧洱富民機械廠董事長陳罡每天都在盼著連通中國和東盟國家的泛亞鐵路盡快通車。當(dāng)記者見到陳罡時，他就迫不及待地說：“現(xiàn)在產(chǎn)品從河口發(fā)往越南，從勐康、磨憨口岸發(fā)到老撾，我們走的是公路，成本高、時間長。所以，盡管在境外賣得不錯，也只能靠以銷定產(chǎn)?！?/FONT>
陳罡曾是在東南亞享有盛譽的寧洱利民機械廠的廠長，2004年6月，利民機械廠改制，陳罡和朋友一起出資，帶領(lǐng)40多位下崗職工，成立了富民機械廠，將產(chǎn)品開發(fā)瞄準(zhǔn)了東南亞市場。陳罡說：“我們有很強的技術(shù)研發(fā)力量，主要開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品?！痹跂|南亞考察時，陳罡看到老撾豐沙里省的一位官員家門前，有一臺富民機械廠生產(chǎn)的碾米機。這位官員高興地告訴他：“碾米機很好用，正是靠它，在家里開起了碾米廠，生意很紅火?！?/FONT>
在老撾、越南轉(zhuǎn)了一圈后，陳罡發(fā)現(xiàn)了那里有農(nóng)機需求的大市場。老撾和越南土地肥沃，大量種植水稻和咖啡，年年豐收之后，稻谷脫粒、咖啡脫皮卻成了大問題。陳罡說：“在老撾，我看見當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用木頭做的手搖機給咖啡脫皮，既辛苦，又慢，破損率還高。于是我們開發(fā)生產(chǎn)出3種規(guī)格的咖啡鮮果脫皮機，這種脫皮機破損率不到3.5%，當(dāng)年出口老撾200臺，越南120臺。今年又獲得了國家實用新型專利?！?/FONT>
陳罡分析道：“富民機械在老撾和越南站住了腳。越南咖啡種植面積將擴大到80萬畝，成為世界第二大咖啡種植國；老撾要種20萬畝。因此，咖啡脫皮機在這兩個國家有廣闊的銷售前景。”
打開了東南亞市場，企業(yè)的道路也越走越寬廣。寧洱富民機械廠每年最少開發(fā)兩個新產(chǎn)品，已形成咖啡脫皮機、碾米機、茶葉和煙葉加工機械等14個系列產(chǎn)品。中國著名的后谷咖啡公司也慕名前來，要求為企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)50臺配套設(shè)備。陳罡興奮地說：“我們這個不足百人的小企業(yè)，在東南亞闖出了大市場。現(xiàn)在中國大企業(yè)也來上門合作，這標(biāo)志著對富民機械技術(shù)研發(fā)力量的肯定?！?/FONT>
但是，至今為止，富民機械廠的產(chǎn)品并沒有在東南亞做大量推廣，陳罡的眼光很遠，他說：“我們現(xiàn)在不缺技術(shù)、不缺市場，缺的是資金。我們并不急于賣產(chǎn)品，因為產(chǎn)品使用前需要培訓(xùn)，要保證質(zhì)量。等有了政策和資金的支持，我們?nèi)ピ侥虾屠蠐胂冉⑴嘤?xùn)和營銷網(wǎng)絡(luò)，做好售后服務(wù)，為中國產(chǎn)品在境外發(fā)展，贏得持久的聲譽?！?/FONT>
