東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制以來，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，以顧客需求為關(guān)注焦點(diǎn)，致力打造企業(yè)與員工、供方、社會(huì)等相關(guān)方共贏的質(zhì)量價(jià)值觀，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，也帶動(dòng)了相關(guān)方的共同發(fā)展。常柴與東風(fēng)農(nóng)機(jī)的合作便是其中的經(jīng)典的一例。如今東風(fēng)農(nóng)機(jī)的一半產(chǎn)品都配上了常柴動(dòng)力，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在全國中拖市場的占有率超過22%。東風(fēng)農(nóng)機(jī)與常柴的組合優(yōu)勢到底在哪里？又是怎樣占領(lǐng)市場份額的呢東風(fēng)農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理沈國的文章，對(duì)此作了介紹。

　　提起東風(fēng)農(nóng)機(jī)近幾年的發(fā)展，沈國高興地介紹說，東風(fēng)農(nóng)機(jī)這幾年的發(fā)展可謂是一年一個(gè)臺(tái)階，輪拖銷量從2004年企業(yè)改制后的3000多臺(tái)，到2009年已經(jīng)是3萬多臺(tái)。尤其是2007年之后，和常柴進(jìn)行了大規(guī)模配套，企業(yè)的發(fā)展十分迅速，現(xiàn)在40馬力以下的輪拖配套的基本上都是常柴的390柴油機(jī)。

　　當(dāng)年配套390柴油機(jī)的東風(fēng)30輪拖就是在新疆市場銷售起步的，經(jīng)過多年的發(fā)展，如今新疆農(nóng)機(jī)市場已成了東風(fēng)輪拖銷售的主陣地，配套390柴油機(jī)的30輪拖更是成了新疆農(nóng)民喜愛的產(chǎn)品。良好的技術(shù)和品牌支撐，使東風(fēng)輪拖在全國各地的銷量直線上升，去年配套390柴油機(jī)的東風(fēng)農(nóng)機(jī)銷量達(dá)1萬多臺(tái)，而今年1月份，就已經(jīng)銷售了1200多臺(tái)。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)與常柴聯(lián)手打造的輪拖民族品牌正走向越來越廣闊的市場

　　說起東風(fēng)農(nóng)機(jī)在市場上的優(yōu)勢，沈國對(duì)常柴390柴油機(jī)也是贊不絕口。沈國介紹說，390柴油機(jī)配上東風(fēng)輪拖的底盤后，噪音小、震動(dòng)小，啟動(dòng)特別快，運(yùn)行平穩(wěn)，還省油。在北方寒冷地區(qū)，390柴油機(jī)非常容易啟動(dòng)，用戶在購買時(shí)和其他品牌一比較，立刻就選擇了配有常柴動(dòng)力的機(jī)型。而在南方地區(qū)，由于底盤小、動(dòng)力大，又非常適合田間作業(yè)和跑運(yùn)輸，常柴動(dòng)力也受到眾多用戶的青睞。

　　隨著國家對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的加大，一些小四輪用戶也在逐步轉(zhuǎn)向購買中拖，在新疆、陜西、黑龍江等地的發(fā)展空間還很大，外貿(mào)出口數(shù)量也在不斷增加，因此市場前景十分廣闊。今年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)的目標(biāo)是產(chǎn)銷15億元，產(chǎn)量3.9萬臺(tái)，出口創(chuàng)匯5000萬美元。沈國笑言，在常柴與東風(fēng)公司領(lǐng)導(dǎo)層交流時(shí)，曾希望東風(fēng)銷量年年增長、配套比例年年增長，現(xiàn)在這兩個(gè)指標(biāo)我們都做到了，而且在共同努力下，正在做得更好。

　　其實(shí)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)與常柴的合作并不是簡單的產(chǎn)品配套關(guān)系，東風(fēng)農(nóng)機(jī)與常柴的配套也不是一開始就一帆風(fēng)順的，期間經(jīng)過了多次市場的考驗(yàn)。常柴與東風(fēng)農(nóng)機(jī)兩家公司的研發(fā)人員通過對(duì)390柴油機(jī)、輪拖結(jié)構(gòu)的多次技術(shù)改進(jìn)，使390成為了配套輪拖的首選。東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常柴兩家歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮的企業(yè)，正在聯(lián)手打造中國經(jīng)典的民族品牌。