胡錦濤主席的視察，無(wú)疑是任何一家企業(yè)最大最好的營(yíng)銷(xiāo)事件。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種幸運(yùn)事件似乎更為難得。
2008年9月10日，胡錦濤主席在河南省委書(shū)記徐光春陪同下，對(duì)河南龍工進(jìn)行了視察。加上中央電視臺(tái)、新華社和其他一些媒體的傳播，使這家近兩年在農(nóng)機(jī)行業(yè)并無(wú)多大營(yíng)銷(xiāo)噱頭的企業(yè)一時(shí)大放異彩，引得行業(yè)的無(wú)數(shù)眼球。
不過(guò)在河南龍工總經(jīng)理董建光看來(lái)，這其中既有偶然性，又包含了必然性。一方面是中央領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越重視"三農(nóng)"問(wèn)題，河南龍工作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)，在為建設(shè)社會(huì)新農(nóng)村方面應(yīng)該做出貢獻(xiàn)；二是龍工作為國(guó)內(nèi)知名的工程機(jī)械企業(yè)，在地處中部的河南建立工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)基地，具有一定的投資導(dǎo)向性作用，在地方政府領(lǐng)導(dǎo)眼里也會(huì)受到一定的重視。
有限多元化
事實(shí)上，在農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎名氣并不算響亮的河南龍工，其地處福建龍巖市的母公司中國(guó)龍工是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，亦是一家在港上市公司。河南龍工收購(gòu)前身為原鄭州白云機(jī)電，也是農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是收獲機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量曾一度達(dá)到3000多臺(tái)，位居小麥?zhǔn)崭顧C(jī)行業(yè)前列。
2007年5月13日，白云機(jī)電在上海同龍工控股正式簽署了協(xié)議，成為龍工家族中的一員。白云機(jī)電原有股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給龍工控股，總額約9812萬(wàn)元。切入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的龍工顯得豪氣干云。龍工控股總裁邱德波曾在收購(gòu)白云機(jī)電的新聞發(fā)布會(huì)上表示，加上技術(shù)改造投入，龍工控股預(yù)計(jì)先期在白云機(jī)電這一平臺(tái)上投入資金約2億元。邱德波還表示，收購(gòu)白云機(jī)電以后，不再計(jì)劃收購(gòu)?fù)?lèi)型的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，以期做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)身世人眼前的"河南龍工"牌聯(lián)合收割機(jī)，并未沿用原來(lái)有一定認(rèn)識(shí)度的"中原"牌。據(jù)了解，一方面是因?yàn)橹性破淦放瀑Y產(chǎn)在不斷削弱，同時(shí)龍工品牌更有知名度，特別是工程機(jī)械在業(yè)界眼里的含金量顯得更足。此外，白云機(jī)電那時(shí)因?yàn)楣芾聿簧品?wù)乏力，在社會(huì)上遺留下一些不好的印象。
將白云機(jī)電收至旗下，是龍工集團(tuán)進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的開(kāi)端，也標(biāo)志著龍工集團(tuán)產(chǎn)品"有限多元化發(fā)展"的戰(zhàn)略邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。董建光告訴記者，龍工之所以看中白云機(jī)電，是因?yàn)猷嵵葜邶埞さ膽?zhàn)略意義及在生產(chǎn)基地方面的戰(zhàn)略考慮。另一方面，龍工控股全面收購(gòu)白云機(jī)電，一方面看中了白云機(jī)電在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝、較熟練的員工隊(duì)伍和一定的品牌知名度。"在原有基礎(chǔ)上再加上龍工控股相對(duì)高端的工程機(jī)械品牌、較充裕的資本、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，河南龍工在農(nóng)機(jī)制造行業(yè)會(huì)有一番新作為。"
農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不如工程機(jī)械行業(yè)高，加上產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性，特別是國(guó)家對(duì)"三農(nóng)"問(wèn)題的愈加重視，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)利好，已經(jīng)越來(lái)越吸引了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)資本的注意。隨著龍工的進(jìn)入，一些工程機(jī)械企業(yè)也紛紛向農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域拓展，徐工、三一重工、柳工等，已經(jīng)紛紛涉足農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)或表現(xiàn)出進(jìn)入的意向。
堅(jiān)定農(nóng)機(jī)信心
龍工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)之后卻連續(xù)兩年趕上形勢(shì)波動(dòng)。一是去年收獲機(jī)銷(xiāo)售形勢(shì)大幅下滑，全國(guó)市場(chǎng)比2006年減少1萬(wàn)多臺(tái)；二是今年前9月份原材料成本急劇上升，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)卻上不去，基本上沒(méi)掙到錢(qián)。不過(guò)董建光表示，龍工有限多元化的戰(zhàn)略不會(huì)輕易改變，龍工將把農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)作為一塊新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)加以培養(yǎng)。
攜強(qiáng)大的管理、財(cái)務(wù)方面的實(shí)力，河南龍工對(duì)原有的設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做了大量改進(jìn)與優(yōu)化，同時(shí)在質(zhì)量控制方面更是下了大力氣，企業(yè)的生產(chǎn)效率更高、流程更順，產(chǎn)品性能、可靠性和舒適性等都大幅提高。在服務(wù)方面突出為用戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，大手筆投入，贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。同時(shí)在產(chǎn)品系列上做了延伸，滿足差異化市場(chǎng)的需要。今年，河南龍工銷(xiāo)售自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)近1000臺(tái)。
目前的河南龍工80%的一線員工都是新人，不過(guò)大多數(shù)管理人員都是原來(lái)白云機(jī)電的員工。通過(guò)細(xì)化管理制度、人員崗位調(diào)換、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制、加大業(yè)績(jī)考核力度等措施，員工面貌已經(jīng)煥然一新。由于河南龍工生產(chǎn)裝載機(jī)和收獲機(jī)兩大主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)在提高資源利用率、設(shè)備利用率方面具有較大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有利于消除季節(jié)差、提高人員的穩(wěn)定性。
董建光作為一位在農(nóng)機(jī)行業(yè)浸潤(rùn)日久的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，深諳農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。與同行提前一步進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)相對(duì)應(yīng)的是，河南龍工在產(chǎn)品領(lǐng)域也表現(xiàn)了較強(qiáng)的前瞻性。進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)伊始，公司就洞悉國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的潛力，并一舉切入玉米機(jī)領(lǐng)域。公司研發(fā)人員通過(guò)對(duì)已有的社會(huì)資源加以消化、吸收和再創(chuàng)新，今年銷(xiāo)售玉米收獲機(jī)200多臺(tái)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)總值已超過(guò)1億元，初步達(dá)到龍工的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。
按照河南龍工成立時(shí)制訂的5年規(guī)劃，到2011年，企業(yè)要生產(chǎn)各類(lèi)農(nóng)機(jī)裝備4萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20億元。明年，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼達(dá)到100億元，更加堅(jiān)定了河南龍工發(fā)展農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的信心。董建光樂(lè)觀地表示，隨著對(duì)企業(yè)管理的不斷完善和對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，已為下一步發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
2008年9月10日，胡錦濤主席在河南省委書(shū)記徐光春陪同下，對(duì)河南龍工進(jìn)行了視察。加上中央電視臺(tái)、新華社和其他一些媒體的傳播，使這家近兩年在農(nóng)機(jī)行業(yè)并無(wú)多大營(yíng)銷(xiāo)噱頭的企業(yè)一時(shí)大放異彩，引得行業(yè)的無(wú)數(shù)眼球。
不過(guò)在河南龍工總經(jīng)理董建光看來(lái)，這其中既有偶然性，又包含了必然性。一方面是中央領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越重視"三農(nóng)"問(wèn)題，河南龍工作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)，在為建設(shè)社會(huì)新農(nóng)村方面應(yīng)該做出貢獻(xiàn)；二是龍工作為國(guó)內(nèi)知名的工程機(jī)械企業(yè)，在地處中部的河南建立工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)基地，具有一定的投資導(dǎo)向性作用，在地方政府領(lǐng)導(dǎo)眼里也會(huì)受到一定的重視。
有限多元化
事實(shí)上，在農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎名氣并不算響亮的河南龍工，其地處福建龍巖市的母公司中國(guó)龍工是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，亦是一家在港上市公司。河南龍工收購(gòu)前身為原鄭州白云機(jī)電，也是農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是收獲機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量曾一度達(dá)到3000多臺(tái)，位居小麥?zhǔn)崭顧C(jī)行業(yè)前列。
2007年5月13日，白云機(jī)電在上海同龍工控股正式簽署了協(xié)議，成為龍工家族中的一員。白云機(jī)電原有股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給龍工控股，總額約9812萬(wàn)元。切入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的龍工顯得豪氣干云。龍工控股總裁邱德波曾在收購(gòu)白云機(jī)電的新聞發(fā)布會(huì)上表示，加上技術(shù)改造投入，龍工控股預(yù)計(jì)先期在白云機(jī)電這一平臺(tái)上投入資金約2億元。邱德波還表示，收購(gòu)白云機(jī)電以后，不再計(jì)劃收購(gòu)?fù)?lèi)型的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，以期做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)身世人眼前的"河南龍工"牌聯(lián)合收割機(jī)，并未沿用原來(lái)有一定認(rèn)識(shí)度的"中原"牌。據(jù)了解，一方面是因?yàn)橹性破淦放瀑Y產(chǎn)在不斷削弱，同時(shí)龍工品牌更有知名度，特別是工程機(jī)械在業(yè)界眼里的含金量顯得更足。此外，白云機(jī)電那時(shí)因?yàn)楣芾聿簧品?wù)乏力，在社會(huì)上遺留下一些不好的印象。
將白云機(jī)電收至旗下，是龍工集團(tuán)進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的開(kāi)端，也標(biāo)志著龍工集團(tuán)產(chǎn)品"有限多元化發(fā)展"的戰(zhàn)略邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。董建光告訴記者，龍工之所以看中白云機(jī)電，是因?yàn)猷嵵葜邶埞さ膽?zhàn)略意義及在生產(chǎn)基地方面的戰(zhàn)略考慮。另一方面，龍工控股全面收購(gòu)白云機(jī)電，一方面看中了白云機(jī)電在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝、較熟練的員工隊(duì)伍和一定的品牌知名度。"在原有基礎(chǔ)上再加上龍工控股相對(duì)高端的工程機(jī)械品牌、較充裕的資本、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，河南龍工在農(nóng)機(jī)制造行業(yè)會(huì)有一番新作為。"
農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不如工程機(jī)械行業(yè)高，加上產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性，特別是國(guó)家對(duì)"三農(nóng)"問(wèn)題的愈加重視，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)利好，已經(jīng)越來(lái)越吸引了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)資本的注意。隨著龍工的進(jìn)入，一些工程機(jī)械企業(yè)也紛紛向農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域拓展，徐工、三一重工、柳工等，已經(jīng)紛紛涉足農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)或表現(xiàn)出進(jìn)入的意向。
堅(jiān)定農(nóng)機(jī)信心
龍工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)之后卻連續(xù)兩年趕上形勢(shì)波動(dòng)。一是去年收獲機(jī)銷(xiāo)售形勢(shì)大幅下滑，全國(guó)市場(chǎng)比2006年減少1萬(wàn)多臺(tái)；二是今年前9月份原材料成本急劇上升，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)卻上不去，基本上沒(méi)掙到錢(qián)。不過(guò)董建光表示，龍工有限多元化的戰(zhàn)略不會(huì)輕易改變，龍工將把農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)作為一塊新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)加以培養(yǎng)。
攜強(qiáng)大的管理、財(cái)務(wù)方面的實(shí)力，河南龍工對(duì)原有的設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做了大量改進(jìn)與優(yōu)化，同時(shí)在質(zhì)量控制方面更是下了大力氣，企業(yè)的生產(chǎn)效率更高、流程更順，產(chǎn)品性能、可靠性和舒適性等都大幅提高。在服務(wù)方面突出為用戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，大手筆投入，贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。同時(shí)在產(chǎn)品系列上做了延伸，滿足差異化市場(chǎng)的需要。今年，河南龍工銷(xiāo)售自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)近1000臺(tái)。
目前的河南龍工80%的一線員工都是新人，不過(guò)大多數(shù)管理人員都是原來(lái)白云機(jī)電的員工。通過(guò)細(xì)化管理制度、人員崗位調(diào)換、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制、加大業(yè)績(jī)考核力度等措施，員工面貌已經(jīng)煥然一新。由于河南龍工生產(chǎn)裝載機(jī)和收獲機(jī)兩大主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)在提高資源利用率、設(shè)備利用率方面具有較大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有利于消除季節(jié)差、提高人員的穩(wěn)定性。
董建光作為一位在農(nóng)機(jī)行業(yè)浸潤(rùn)日久的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，深諳農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。與同行提前一步進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)相對(duì)應(yīng)的是，河南龍工在產(chǎn)品領(lǐng)域也表現(xiàn)了較強(qiáng)的前瞻性。進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)伊始，公司就洞悉國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的潛力，并一舉切入玉米機(jī)領(lǐng)域。公司研發(fā)人員通過(guò)對(duì)已有的社會(huì)資源加以消化、吸收和再創(chuàng)新，今年銷(xiāo)售玉米收獲機(jī)200多臺(tái)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)總值已超過(guò)1億元，初步達(dá)到龍工的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。
按照河南龍工成立時(shí)制訂的5年規(guī)劃，到2011年，企業(yè)要生產(chǎn)各類(lèi)農(nóng)機(jī)裝備4萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20億元。明年，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼達(dá)到100億元，更加堅(jiān)定了河南龍工發(fā)展農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的信心。董建光樂(lè)觀地表示，隨著對(duì)企業(yè)管理的不斷完善和對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，已為下一步發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
