【記者現(xiàn)場】記者楊囡：這里是山東大豐機(jī)械有限公司水稻收割機(jī)的生產(chǎn)車間。往年這個季節(jié)，水稻收割機(jī)的銷售一般處于國內(nèi)市場的淡季，而這類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品呢也一般處于停產(chǎn)狀態(tài)。而現(xiàn)在我們看到的卻是工人們緊張而忙碌的生產(chǎn)場面。

　　【采訪】山東大豐機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理李浩：這些設(shè)備都是銷到東南亞的，在每年的11月份到第二年的5月份，在國內(nèi)屬于銷售淡季，但是由于緯度的差異，在東南亞現(xiàn)在正好是他們的收割季節(jié)，也是收割機(jī)的銷售旺季。

　　【解說】今年下半年，不斷蔓延的金融危機(jī)導(dǎo)致原材料價格持續(xù)下降，這對原材料成本占據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本70%的農(nóng)機(jī)行業(yè)，無疑帶來低成本擴(kuò)張的難得機(jī)遇。同時，抓住國家應(yīng)對金融危機(jī)，鼓勵出口的政策轉(zhuǎn)向，山東大風(fēng)機(jī)械有限公司把國外市場的開拓鎖定遭受危機(jī)較輕的發(fā)展中國家，以差異化的市場戰(zhàn)略積極開拓東南亞新興市場。

　　【采訪】山東大豐機(jī)械有限公司董事長總經(jīng)理徐祥麟：國際貿(mào)易這一塊，眼盯著一些發(fā)展中國家，積極開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，我們由原來單一的背負(fù)機(jī)，擴(kuò)大到自走機(jī)，由原來的小麥機(jī)擴(kuò)大到玉米機(jī)、水稻機(jī)、大豆收割機(jī)，所以說品種的增加，網(wǎng)絡(luò)的健全對我們銷售收入有了很大的提升，附加值也有很大的提升。

　　【解說】企業(yè)先后和印度、越南等國家達(dá)成300多臺收割機(jī)生產(chǎn)意向。同時，針對東南亞地區(qū)水稻顆粒輕，清潔難度大的特點(diǎn)，企業(yè)加強(qiáng)科技攻關(guān)，對水稻雜質(zhì)分離技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)，適應(yīng)了國外市場的需求。

　　【采訪】山東大豐機(jī)械有限公司董事長總經(jīng)理徐祥麟：象我們越南、印度東南亞這一塊，今年能實(shí)際完成銷售收入200萬美元，明年有望達(dá)到1000萬美元，能實(shí)現(xiàn)利潤200萬美元，因該說和國內(nèi)銷售相比，利潤空間大了許多。