2008年的農(nóng)機(jī)市場，最為引人關(guān)注的主角莫過于玉米收獲機(jī)了。除了洛陽中收、北京亨運(yùn)通、山東福田雷沃重工等大塊頭外，河北天人、河南三中、洛陽福格森、天津富康、藁城博遠(yuǎn)等也是戰(zhàn)績不俗，更有黑龍江紅興隆、佳木斯佳聯(lián)、吉林東風(fēng)、鞍山海虹等全力加入競爭，使得玉米收獲機(jī)市場突然風(fēng)起云涌，變幻莫測，一時(shí)叫人難以看清迷局。這一點(diǎn)在近日召開的2008年全國農(nóng)機(jī)展上也得到了確證。記者在農(nóng)機(jī)展采訪期間聽到的最為獨(dú)到的見解來自山東國豐的董事長鄭繼立：“背負(fù)機(jī)在短時(shí)間內(nèi)還不會退出市場，而且將會大有作用，包括在東北市場。”

    保市場 合作社成重點(diǎn)目標(biāo)

    伴隨著《農(nóng)民合作社法》的出臺，農(nóng)機(jī)合作社成為一支越來越重要的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，也日益成為農(nóng)機(jī)購買使用的主體。國家和地方主管部門也將農(nóng)機(jī)合作社等服務(wù)組織視為推進(jìn)農(nóng)機(jī)化水平、推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)的重要載體加以大力扶持。尤其是在農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的設(shè)計(jì)實(shí)施中，農(nóng)機(jī)合作社等服務(wù)組織更是成為重點(diǎn)扶持的對象。

    正是看中了這一點(diǎn)，鄭繼立將產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)用戶群鎖定在農(nóng)機(jī)合作社等服務(wù)組織身上。目前，公司銷售的產(chǎn)品中有相當(dāng)大的比重是賣給了這樣的服務(wù)組織。

    山東汶上縣郭倉鎮(zhèn)蒙牛養(yǎng)殖基地附近的農(nóng)機(jī)手，看好了養(yǎng)殖基地需要大量青貯飼料的機(jī)會，自發(fā)組成了一個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，去年就一次買了兩臺國豐的青貯玉米收獲機(jī)。合作社以一畝地600－700元的價(jià)格將附近農(nóng)民所種的青貯玉米全部收購到手，收獲后再以更高的價(jià)格賣給蒙牛基地，每臺收獲機(jī)每天可以收40畝地，一天下來的純收入可以達(dá)到2000多元。合作社購買的拖拉機(jī)加上青貯機(jī)，補(bǔ)貼之后花費(fèi)了7.6萬元，一年時(shí)間全部收回了。今年，這個(gè)合作社又買了7臺國豐產(chǎn)的青貯收獲機(jī)。

    保品牌 饑餓療法初見成效

    了解國內(nèi)玉米收獲機(jī)發(fā)展歷史的人都知道，國豐是背負(fù)式玉米收獲機(jī)的老牌子之一。一段時(shí)間以來，伴隨著國內(nèi)玉米機(jī)事業(yè)的發(fā)展而經(jīng)歷了眾多階段，雖然不易，但還是積累下了一定的品牌影響力。

    2007年，國豐實(shí)現(xiàn)了歷史上最好的銷售紀(jì)錄：超過2000臺。今年到目前為止銷售已達(dá)2600臺，產(chǎn)品行銷山東、河北、河南、吉林、內(nèi)蒙古等省區(qū)。這其中，最主要的市場還是在山東，能夠占到銷量的60%左右。盡管實(shí)現(xiàn)了歷史上最好的銷售業(yè)績，但國豐面臨的問題卻是供不應(yīng)求。今年，僅山東省青州縣訂貨就達(dá)90多臺，在公司盡量調(diào)度的情況下，也只能供貨50臺。鄭繼立告訴記者，這種情況還遠(yuǎn)不止青州一個(gè)地方。而這一切的前提竟然是國豐的機(jī)器比同類型產(chǎn)品市場價(jià)格高出1000塊錢左右。按鄭繼立的算法，照市場的需求來講，今年還可以再賣出300－400臺。在穩(wěn)定市場的情況下，適度控制銷量，可以確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品品牌的傳播力度，增強(qiáng)市場對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度，這也不失為一項(xiàng)明智之舉。正如汽車界著名的廣州本田非常成功地實(shí)施“饑餓療法”一樣。“沒有完全放量生產(chǎn)，最主要的目的還是為保品牌。十幾年的牌子了，不能為了多賣幾臺機(jī)器而隨便斷送掉啊，說白了，就是對農(nóng)民多負(fù)點(diǎn)責(zé)任。”鄭繼立說。

    保前景 深度分析再搞研發(fā)

    隨著國家土地政策的變化，拖拉機(jī)等機(jī)械向大型化發(fā)展的趨勢日益明顯。在保住背負(fù)機(jī)市場的同時(shí)，國豐也在著眼未來的競爭。目前，公司生產(chǎn)的小麥玉米兩用聯(lián)合收獲機(jī)的銷售情況也相當(dāng)不錯(cuò)。去年的銷量為200多臺，今年則上升到500多臺。與此同時(shí)，鄭繼立也開始著手更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃：研制生產(chǎn)自走式玉米收割機(jī)。據(jù)了解，公司目前大規(guī)模的市場調(diào)研工作已近結(jié)束，開始啟動(dòng)自走機(jī)的研發(fā)工作。

    在鄭繼立看來，這一切都基于以下一些判斷：當(dāng)前市場上生產(chǎn)玉米機(jī)的廠家很多，市場已經(jīng)初步啟動(dòng)，明年補(bǔ)貼可能還會大幅增加，市場會有大的增長，“估計(jì)可能達(dá)到30%－50%。”而這也意味著廠家之間的競爭才剛剛開始，兩三年之內(nèi)將會出現(xiàn)新的市場整合。

    保收益 跨區(qū)作業(yè)沒有問題

    很多人對于背負(fù)機(jī)在東北地區(qū)是否適用的問題一直存有疑慮。有些產(chǎn)品在使用過程中也確實(shí)出現(xiàn)過這樣那樣的問題。而鄭繼立卻很肯定地說：國豐公司從去年開始正式開發(fā)東北和內(nèi)蒙古市場，效果出乎意料地好，多數(shù)車干到1500－2000畝?！霸谑聦?shí)面前，我開始轉(zhuǎn)變想法了，背負(fù)式玉米機(jī)在東北地區(qū)也可以大展拳腳，占有一席之地的?！?/FONT>