2008年1-8月份，雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1600臺(tái)，同比增長(zhǎng)217.8%，市場(chǎng)增幅保持行業(yè)第一。業(yè)內(nèi)人士指出，隨雷沃等民族挖掘機(jī)品牌的迅速成長(zhǎng)，2008年有可能成為本土品牌向洋品牌正式吹響收復(fù)失地號(hào)角的起始點(diǎn)。

　　相對(duì)于裝載機(jī)而言，挖掘機(jī)應(yīng)該可以算作工程機(jī)械家族中的貴族，其高技術(shù)含量、高附加值的特性表現(xiàn)得尤為突出，但2000年以來(lái)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)幾乎被洋品牌瓜分殆盡，國(guó)際上的10家知名挖掘機(jī)品牌已悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率曾一度超過(guò)95%，無(wú)論是國(guó)內(nèi)制造商還是經(jīng)銷商、終端用戶，在洋品牌的壟斷高壓下，幾乎沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)，這無(wú)疑成了中國(guó)工程機(jī)械人心頭一絲揮之不去的痛。然而，自2007年開始，包括雷沃、柳工等民族挖掘機(jī)品牌的快速發(fā)展，洋品牌一邊倒的市場(chǎng)格局開始出現(xiàn)松動(dòng)的跡象。

　　國(guó)內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)――柳工以及三一集團(tuán)、廈工等企業(yè)先后進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)，并迅速展開布局，市場(chǎng)占有率正在穩(wěn)步上升；福田雷沃重工作為業(yè)內(nèi)頗具沖勁的狠角色，以6噸小挖起步，短短2年銷量便突破了1000臺(tái)，今年預(yù)計(jì)突破2000臺(tái)，在產(chǎn)品線覆蓋20噸以下所有主流噸位后，2008年開始向20噸以上中挖產(chǎn)品進(jìn)軍，在其剛剛結(jié)束的2008年中商務(wù)會(huì)上，更是同時(shí)推出了FR210-7、FR230-7、FR250-7、FR914B四個(gè)中挖機(jī)型，再次展示了其一貫凜冽的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

　　為快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，民族品牌挖掘機(jī)企業(yè)可謂各顯神通，福田雷沃重工通過(guò)集成知識(shí)，整合創(chuàng)新模式，與國(guó)際工程機(jī)械巨頭利勃海爾進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略合作，在此基礎(chǔ)上集歐、美、日、韓眾家之長(zhǎng)，進(jìn)行再創(chuàng)新，擁有了世界一流的從研發(fā)到制造的全套挖掘機(jī)技術(shù)。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)際知名品牌接軌，雷沃挖掘機(jī)零部件資源實(shí)行全球采購(gòu)，選用世界知名的一流資源。同時(shí)為了迅速提升制造工藝、能力和水平，福田雷沃重工多批次派遣研發(fā)、制造技術(shù)、工藝、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位人員到利勃海爾進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，利勃海爾定期派專家到福田雷沃重工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性指導(dǎo)。以培養(yǎng)出的技術(shù)骨干為火種，再進(jìn)行師帶徒的“一對(duì)一”培訓(xùn)活動(dòng)。使先進(jìn)的理念、技術(shù)在雷沃生根、蔓延，迅速形成了獨(dú)到的雷沃挖掘機(jī)文化。

　　再配合以“提高終端客戶和代理商兩個(gè)滿意度”為工作重點(diǎn)，和“全心為你”的服務(wù)理念，搭建和完善以客戶服務(wù)滿意度為核心的服務(wù)管理平臺(tái)；建立了“保姆式”跟蹤服務(wù)流程體系，并推出星級(jí)服務(wù)代理商評(píng)定機(jī)制，規(guī)范代理商服務(wù)業(yè)務(wù)等等，一系列措施的實(shí)施確保了雷沃挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。

　　當(dāng)前，以雷沃、柳工等為代表的本土品牌已占據(jù)了20%的份額，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)已拼出了一席之地。

　　此前，居于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位的洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)幾乎掌握了所有的話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)尤其裝載機(jī)企業(yè)習(xí)慣以價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殺手锏時(shí)，挖掘機(jī)洋品牌們卻實(shí)現(xiàn)了多次漲價(jià)，以獲得更高的壟斷利潤(rùn)。伴隨民族挖掘機(jī)品牌的迅速成長(zhǎng)，并且拋棄單純依靠?jī)r(jià)格廝殺的單一競(jìng)爭(zhēng)手段，而適時(shí)祭起高性價(jià)比利器時(shí)，似乎恰恰觸及到了洋品牌們的軟肋，這一點(diǎn)已經(jīng)被最近兩年本土工程機(jī)械產(chǎn)品出口猛增的事實(shí)所證明。而2008年以來(lái)，洋品牌挖掘機(jī)肆意漲價(jià)的風(fēng)光似乎業(yè)已暗淡了許多。

　　“雷沃挖掘機(jī)無(wú)論在技術(shù)層級(jí)、配置等方面都是定位于中高端市場(chǎng)的，在性能方面與日韓主流品牌旗鼓相當(dāng)，但我們具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，相信假以時(shí)日，以雷沃為代表的本土品牌挖掘機(jī)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額甚至是大部分市場(chǎng)份額也是有可能的，但在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵看我們本土品牌在性價(jià)比方面的提升速度，而速度的關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和分銷渠道建設(shè)兩個(gè)方面。當(dāng)這一天到來(lái)的時(shí)候，高性價(jià)比將成為市場(chǎng)新的游戲規(guī)則?！备Ｌ锢孜种毓ざ麻L(zhǎng)王金富說(shuō)。