前幾天，在德國(guó)雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經(jīng)排到2010年了，以至于公司現(xiàn)在都不敢接新的訂單，怕到時(shí)供不上貨而影響和經(jīng)銷商的感情。
雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的機(jī)械企業(yè)或農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多么值得羨慕啊。須知，好多企業(yè)正在為沒有訂單、沒有市場(chǎng)而發(fā)愁。
雷肯公司產(chǎn)品為什么會(huì)如此暢銷？答案就是其產(chǎn)品的附加值高。產(chǎn)品先進(jìn)，作業(yè)效率高，投資產(chǎn)出比高。記者曾有幸受邀參加過(guò)雷肯公司的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，深為雷肯公司產(chǎn)品的先進(jìn)性而驚嘆折服。據(jù)了解，雷肯公司近兩年在東歐市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率超過(guò)10%以上。由于在波蘭、匈牙利等東歐國(guó)家訂單太多了，公司不得不婉拒了一些當(dāng)?shù)氐挠唵?，目的是照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場(chǎng)，公司還得考慮長(zhǎng)期的品牌拓展和市場(chǎng)布局的問題。
壟斷制造優(yōu)勢(shì)還產(chǎn)生壟斷利潤(rùn)。雷肯公司的利潤(rùn)率要超過(guò)10%，多么可觀的數(shù)字！同樣是與農(nóng)民打交道，同樣是農(nóng)機(jī)制造業(yè)，雷肯公司的日子為什么過(guò)得那么滋潤(rùn)？而我們的不少企業(yè)，面臨著零利潤(rùn)、能否安全度過(guò)危機(jī)呢。
實(shí)際上，德國(guó)雷肯公司訂單到2010年的啟示也無(wú)非始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，也就是一些企業(yè)提到的“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新?！辈贿^(guò)國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)停留在喊口號(hào)階段。口號(hào)喊起來(lái)容易，可是做起來(lái)卻實(shí)在是難。我們中國(guó)人并不缺智慧，多數(shù)時(shí)候乃囿于大環(huán)境的影響，或掣肘于浮躁之風(fēng)沒有專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。（朱禮好）
