截至7月31日，上海紐荷蘭各型拖拉機(jī)出口同比增長(zhǎng)580%。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞的泰國(guó)、印尼、馬來西亞，中東的伊拉克、敘利亞，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦，非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亞、蘇丹、莫桑比克、安哥拉等國(guó)，并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運(yùn)了5臺(tái)樣機(jī)。預(yù)計(jì)今年出口可達(dá)1400臺(tái)。

    過去，上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口方式只有一種，即自銷出口。由于在國(guó)外沒有品牌經(jīng)銷機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織、沒有客戶群，出口訂單的獲取往往具有不確定性。為充分利用CNH跨國(guó)銷售渠道資源進(jìn)一步開拓出口市場(chǎng)，中外雙方管理層共同推出“出口，兩條腿跨出去”的戰(zhàn)略設(shè)想，同意上海紐荷蘭SNH50～70馬力拖拉機(jī)通過上汽集團(tuán)香港公司出口，并納入CNH銷售、售后服務(wù)渠道和體系。

    這樣一來，SNH所有通過CNH渠道銷售的拖拉機(jī)全部納入ASIST（全球售后服務(wù)體系），所有零部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國(guó)經(jīng)銷商，不用再?gòu)囊獯罄偛恐修D(zhuǎn)。這一舉措大大提升了SNH拖拉機(jī)的品牌知名度、解除了SNH拖拉機(jī)在國(guó)外的售后服務(wù)之憂，降低了運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了國(guó)際用戶對(duì)使用SNH拖拉機(jī)的信心。今年一季度出口伊拉克150臺(tái)SNH70馬力拖拉機(jī)就是這一舉措的結(jié)果，后續(xù)數(shù)百臺(tái)產(chǎn)品的出口事宜正在洽談之中。

    上海紐荷蘭卓有成率的推廣工作也是促進(jìn)國(guó)際銷售的重要原因。去年11月6日，上海紐荷蘭與CNH國(guó)際區(qū)市場(chǎng)部在上海聯(lián)合召開了為期3天的“TL5000CNH國(guó)際區(qū)推廣會(huì)議”，請(qǐng)來了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國(guó)家和地區(qū)的銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理，并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示。

    從2007年12月到2008年7月，不斷有泰國(guó)、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國(guó)家的CNH代理商前來上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單并派出人員接受售后服務(wù)培訓(xùn)。上海紐荷蘭也乘勢(shì)而上，又在泰國(guó)、印尼和當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會(huì)議，均取得不俗成績(jī)。（毛志培 ）