今年以來，河北省三河市農(nóng)機公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、創(chuàng)新思維、搶抓機遇、搞活經(jīng)營，走出了一條突破性發(fā)展之路，使步履維艱、瀕臨倒閉的企業(yè)煥發(fā)了生機，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了從虧損40萬元到盈利30萬元的巨變。

　　搶抓機遇，促發(fā)展。今年是國家對農(nóng)機具補貼最多的一年，三河農(nóng)機公司抓住這個機遇，在機具引進與服務(wù)上加大了工作力度，大力引進了大型拖拉機、小麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機、免耕播種機等國家補貼目錄上的農(nóng)機新產(chǎn)品，滿足了農(nóng)民的需求，使補貼農(nóng)機具的銷售成為了上半年經(jīng)營的一個“亮點”。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，該公司共銷售大型拖拉機84臺、秸稈切拋機281臺、玉米聯(lián)合收獲機34臺，其它各類農(nóng)機具2000余臺件，實現(xiàn)收入1950萬元，是去年同期的2倍。

　　摸準市場“脈搏”，帶動發(fā)展。隨著國際油價的節(jié)節(jié)攀升，世界范圍出現(xiàn)了能源危機，并觸發(fā)了新一輪的漲價高潮，三河農(nóng)機公司看準形勢，今年年初集中優(yōu)勢資金引進了一大批“大眾農(nóng)機產(chǎn)品”，如發(fā)電機組，由于用電緊張，是農(nóng)民急需的產(chǎn)品。伴隨著產(chǎn)品價格的不斷提升，該公司的商品存貨大幅度升值，經(jīng)營效益顯著提高。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，求發(fā)展。面對激烈的市場競爭，三河農(nóng)機公司積極轉(zhuǎn)變管理方式，實行“國有體制、民營機制”的管理模式，打破職工身份界限，實行“效益工資制”，職工收入直接與崗位技能、崗位效益掛鉤，大力推行“能者上、庸者下”的用人機制，極大地調(diào)動了職工的積極性，企業(yè)出現(xiàn)了“人人講奉獻、個個當能手”的良好工作氛圍，為公司業(yè)績實現(xiàn)突破性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　靈活經(jīng)營，推動發(fā)展。三河農(nóng)機公司積極研究市場，在經(jīng)營上打破傳統(tǒng)觀念，實行“立足農(nóng)機、走出農(nóng)機，多業(yè)并舉保農(nóng)機”的經(jīng)營策略，今年年初，該公司在商品結(jié)構(gòu)上大力改革，保留優(yōu)勢經(jīng)營項目，砍掉業(yè)績下滑、沒有前景的劣勢項目，靈活機動地開發(fā)新品種，引進了工程系列機械，如吊車、挖掘機等，滿足了市場需求，據(jù)統(tǒng)計，僅工程機械一項，他們就創(chuàng)收近20萬元，使經(jīng)營業(yè)績跨上了一個新臺階。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保發(fā)展。在買方市場已形成的今天，廣大農(nóng)民已成為農(nóng)機市場的主體，為抓住主體，三河農(nóng)機公司以“增強自身素質(zhì)、創(chuàng)一流服務(wù)”為工作重心，實施了“三心”工程，即與農(nóng)民心連心、心貼心、心心相印，想農(nóng)民所想、急農(nóng)民所急。一天傍晚，一農(nóng)民打來電話，說剛買的發(fā)電機組壞了，值班經(jīng)理二話沒說，派人連夜趕往三四十里外的農(nóng)民家里，幫其修復(fù)，修完已是夜里十點了，維修人員沒喝農(nóng)民一口水，沒收農(nóng)民一分錢，他們就是靠這樣的服務(wù)贏得了信譽、贏得了市場。