以往一提到大馬力拖拉機，人們首先會想到馳騁在黑龍江、新疆廣袤土地上的大馬力拖拉機群，然而，在江蘇蘇北平原的洪澤湖農(nóng)場里也有一支規(guī)模龐大的大馬力拖拉機群，它主要是由22臺紐荷蘭110―90型，7臺紐荷蘭TM140型的大馬力拖拉機“豪華之師”組建而成。
“以前，洪澤湖農(nóng)場的農(nóng)機化水平并不高。2003年的時候，受作業(yè)能力的限制，農(nóng)場的10萬畝耕地僅集體種植了4.5萬畝，引進紐荷蘭大馬力拖拉機以后，這種情況發(fā)生了翻天覆地的變化。到2008年初，農(nóng)場集體種植面積達到了7.8萬畝，明年再引進部分紐荷蘭大馬力拖拉機可實現(xiàn)全部集體種植?！焙闈珊r(nóng)場副場長陳友林告訴記者。洪澤湖農(nóng)場，大膽創(chuàng)新，以其獨創(chuàng)的農(nóng)機化發(fā)展策略，改變了農(nóng)場的傳統(tǒng)耕作模式，走出了一條現(xiàn)代化大型農(nóng)場農(nóng)機化發(fā)展的成功之路。
浴 火 重 生
江蘇省洪澤湖農(nóng)場位于蘇北平原的泗洪縣境內(nèi)，由灘涂圍墾開發(fā)而成，耕地面積10萬畝。種植模式以稻麥兩熟為主，土壤屬腰黑淤土，土質(zhì)粘重。農(nóng)場的農(nóng)機化水平經(jīng)過短短5、6年的發(fā)展，取得了質(zhì)的變化。
1998年至2003年，農(nóng)場對農(nóng)機基本沒有投入，僅購置部分農(nóng)具維持生產(chǎn)。2003年農(nóng)場擁有50馬力和60馬力的國產(chǎn)輪式拖拉機63臺，東方紅鏈軌式拖拉機37臺，這些設(shè)備基本都是20世紀80年代未、90年代初購買的，而且設(shè)備都已經(jīng)老化。由于農(nóng)機具一直沒有更新，嚴重制約了農(nóng)場機械化作業(yè)的進程，農(nóng)場陷入了困境，急需通過改變現(xiàn)狀來突破農(nóng)場的發(fā)展“瓶頸”?！奥浜蟮霓r(nóng)機具跟不上快速發(fā)展的農(nóng)場事業(yè)，甚至影響到了正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和作業(yè)，是殘酷的現(xiàn)實逼迫我們做出改變和調(diào)整?！闭劦絼?chuàng)新，陳友林頗有感慨。
于是，一場農(nóng)機化創(chuàng)新改革在這種條件下應(yīng)運而生。
2004年農(nóng)場的主要負責(zé)人在找到影響農(nóng)場農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)和“瓶頸”后，經(jīng)過多次調(diào)研，把目光瞄準了國際上先進的農(nóng)業(yè)機械，這時，哈爾濱紐荷蘭拖拉機有限公司（以下簡稱紐荷蘭）的大馬力拖拉機進入了他們的視野。
紐荷蘭大馬力拖拉機引進之初，農(nóng)場許多人懷疑此車型在農(nóng)場是否適用，在人們傳統(tǒng)觀念里一直認為，重粘土耕種作業(yè)只能依賴鏈軌式拖拉機。但農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)頂住壓力，果斷決策，從公司大膽引進了4臺110―90型、1臺TM140拖拉機進行試用?！爱?dāng)時引進1臺紐荷蘭TM140拖拉機的價格為47萬元，從這一點上你可以看出，我們當(dāng)時想改變現(xiàn)狀的心情是多么迫切和堅決。”陳友林說。
實踐證明，引進的紐荷蘭拖拉機耕、耙作業(yè)完全適應(yīng)農(nóng)場的農(nóng)藝作業(yè)要求，并且，紐荷蘭110―90型拖拉機可與播種、施肥、化除、運輸及水田整地農(nóng)具配套進行作業(yè)，農(nóng)場的機械化程度明顯得到提高。同時，紐荷蘭拖拉機表現(xiàn)出性能穩(wěn)定，功率適中，對農(nóng)藝條件適應(yīng)性強，其出色的動力性、可靠性和駕駛操控性表現(xiàn)得淋漓盡致，得到了全場領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致認可。
大膽的創(chuàng)新，使洪澤湖農(nóng)場的農(nóng)機化事業(yè)得到了極大的提升。洪澤湖農(nóng)場農(nóng)業(yè)管理中心主任丁建方對記者說：“紐荷蘭大馬力拖拉機的引進效果大大出乎我們意料，2003年引進紐荷蘭產(chǎn)品之前，農(nóng)場處于有地種不下去，種了收不上來的尷尬境地。2004年引進紐荷蘭大馬力拖拉機的第一年，原來只能集體種植不到一半的10萬畝耕地，集體種植面積就超過了6.8萬畝，一臺紐荷蘭大馬力拖拉機一年創(chuàng)造的產(chǎn)值在15萬元左右?！?/FONT>
目前，洪澤湖農(nóng)場的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合機械化程度達到了90％以上。在農(nóng)場的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，紐荷蘭大馬力拖拉機發(fā)揮了重要作用，成為農(nóng)場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和作業(yè)的主力軍。
成 功 模 式
洪澤湖農(nóng)場以其獨創(chuàng)的農(nóng)機化發(fā)展模式――引進紐荷蘭大馬力拖拉機為突破口，使農(nóng)場作業(yè)效率大大提高，成為眾多大型農(nóng)場中值得學(xué)習(xí)和研究的一個成功模式。
當(dāng)然，洪澤湖農(nóng)場的成功首先離不開紐荷蘭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。丁建方表示，紐荷蘭大拖拉機馬力強勁和可靠性高，農(nóng)場的22臺紐荷蘭110―90型大馬力拖拉機從購置到現(xiàn)在出現(xiàn)故障不超過3次。而且，紐荷蘭大馬力拖拉機的舒適性上明顯好于國內(nèi)的產(chǎn)品，如在座椅和空調(diào)設(shè)置上非常人性化，這是國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品所無法比擬的。
紐荷蘭江蘇代理商鹽城市農(nóng)業(yè)機械有限公司汪軍副總經(jīng)理向記者介紹說：“我們和紐荷蘭是從2001年開始合作的，之前我代理國內(nèi)很多的農(nóng)機品牌，相比而言，紐荷蘭產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢很明顯，用戶反映都很好，出現(xiàn)的問題也都是操作上和維修上的一些小問題，目前我們的合作進展也很順利?！?/FONT>
那么紐荷蘭產(chǎn)品為什么會如此適時地給洪澤湖農(nóng)場帶來巨大改變呢？
“選擇了紐荷蘭農(nóng)機產(chǎn)品就等于選擇了紐荷蘭的農(nóng)機作業(yè)模式?！奔~荷蘭華東區(qū)銷售經(jīng)理邱紅梅一語道破天機。邱紅梅向記者介紹其中的原因，紐荷蘭的主要銷售方式不像國內(nèi)很多農(nóng)機企業(yè)采用“量販式”的形式，紐荷蘭產(chǎn)品的銷售很有選擇性，通過主動出擊，實地調(diào)研和考察分析之后，才把產(chǎn)品銷售給最適合的用戶。
同時，紐荷蘭會為用戶提供一整套個性化解決方案，如為大馬力拖拉機配套合適的農(nóng)機具，使紐荷蘭產(chǎn)品發(fā)揮最大功效?！?004年當(dāng)我們銷售給洪澤湖農(nóng)場TM140大馬力拖拉機時，農(nóng)場已有農(nóng)具無法匹配，我們從洪澤湖農(nóng)場的實際出發(fā)，找來了在國內(nèi)其他地區(qū)大型農(nóng)場使用的與大馬力農(nóng)機相配套的農(nóng)具，推薦給洪澤湖農(nóng)場使用；2005年10月，我們在這里舉辦了大馬力拖拉機配套農(nóng)具演示會，又為農(nóng)場提供了很多先進適用的農(nóng)具。配套農(nóng)具使用以后，拖拉機作業(yè)效率得到了提升和釋放，1臺機器的工作效率相當(dāng)于以前4臺機器的工作效率，這極大地提高了農(nóng)場農(nóng)機化水平?！?/FONT>
“能夠取得如此成功的另一個重要原因是我們擁有一支專業(yè)化的銷售隊伍，絕大部分銷售人員都是農(nóng)機科班出身，比較熟悉農(nóng)機的性能特點和相關(guān)配套農(nóng)藝，因此，能為用戶選擇最合適的紐荷蘭產(chǎn)品和配套方案。”邱紅梅分析說。
在選擇代理方面，紐荷蘭的要求也非常嚴格。記者了解到，整個江蘇省只有兩家紐荷蘭進口產(chǎn)品的代理，一家在鹽城，另一家在南京?！捌鋵嵲谖覀兊闹饕N售市場――東北區(qū)，我們選擇代理也并不多，這與國內(nèi)很多農(nóng)機企業(yè)在一個省的代理動輒十幾家、幾十家形成鮮明的對比?？梢哉f，在這一點上我們做得很細致，甚至有些苛刻。因為我們選擇代理不僅看他們的銷售能力，更注重他們對用戶的服務(wù)能力。設(shè)立地區(qū)代理以后，我們首先會讓他們銷售紐荷蘭已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，這樣有助于增進代理對紐荷蘭產(chǎn)品的了解，而且，每年我們都會對代理做很多場的專業(yè)培訓(xùn)，還有外國專家親自講課，這樣，用不了多久，紐荷蘭產(chǎn)品代理商也成為農(nóng)機方面的專家了，這樣他們可以更好地為用戶服務(wù)并為用戶創(chuàng)造價值。”
目前洪澤湖農(nóng)場正在和紐荷蘭商討下一步合作的事宜。農(nóng)場將重點發(fā)展與紐荷蘭大馬力拖拉機相配套的旋耕、滅茬、氣吸式播種等復(fù)式作業(yè)機械和與紐荷蘭大馬力拖拉機相配套的水田植保機械，實現(xiàn)水田植保機械化。陳友林表示，“紐荷蘭為洪澤湖農(nóng)場提供了一套長遠的專業(yè)化實施方案，我們會加強合作，繼續(xù)引進紐荷蘭產(chǎn)品，使農(nóng)場的農(nóng)機化水平實現(xiàn)新的飛躍。”
