春天總是在不經(jīng)意間悄然而至，伴隨著煦日和風(fēng)、萬物復(fù)蘇，喚起人們?cè)醋孕牡椎臒崆榕c喜悅。就是在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的季節(jié)里，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷量再創(chuàng)歷史新高，雷沃谷神收獲機(jī)械、雷沃歐豹大中拖分別完成整體銷量計(jì)劃的170%、110%，總銷量同比增長(zhǎng)超過50%，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

　　政策利好雷沃產(chǎn)品持續(xù)旺銷

　　2008年初，國家進(jìn)一步明確了加大購機(jī)補(bǔ)貼力度、推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收的政策。福田雷沃重工搶抓機(jī)遇，細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵤┝瞬町惢癄I銷策略，在雷沃谷神業(yè)務(wù)經(jīng)營上，該公司推出了“購買收割機(jī)、贈(zèng)送電視機(jī)”的促銷活動(dòng)，不僅在市場(chǎng)終端以基礎(chǔ)價(jià)格銷售，而且將購機(jī)用戶的整機(jī)三包服務(wù)期延長(zhǎng)至2009年4月30日，真正把實(shí)惠和便利奉獻(xiàn)給廣大農(nóng)民朋友，提升了用戶對(duì)雷沃品牌的認(rèn)知度，形成了不同層次間的傳播路線，激活了市場(chǎng)終端。在雷沃歐豹業(yè)務(wù)經(jīng)營上，福田雷沃重工根據(jù)產(chǎn)品性價(jià)比和不同區(qū)域用戶需求，有針對(duì)性地推出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合，并配合農(nóng)機(jī)管理部門做好歐豹產(chǎn)品補(bǔ)貼報(bào)名工作，確保貨源供應(yīng)，幫助廣大用戶選購到自己喜愛的產(chǎn)品，市場(chǎng)終端呈現(xiàn)出雷沃產(chǎn)品供不應(yīng)求的大好局面，自3月份開始，谷神、歐豹產(chǎn)品日銷量連續(xù)超過260臺(tái)。

　　3月19日，出席第十一屆全國人大會(huì)第一次會(huì)議的全國人大代表、福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王金富載譽(yù)歸來，第一時(shí)間把會(huì)議精神及國家利好政策傳達(dá)給了給雷沃員工，令大家深受鼓舞。就在當(dāng)天，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品市場(chǎng)終端銷售達(dá)300臺(tái)，日銷量再創(chuàng)新高。

　　整合資源突破成本制約瓶頸

　　福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)驕人成績(jī)的背后，包含了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和福田雷沃人的奉獻(xiàn)精神。

　　今年以來，受整體供求不平衡及原材料上漲等因素影響，國內(nèi)鋼鐵材料價(jià)格持續(xù)攀升，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制件價(jià)格也隨之水漲船高，供應(yīng)緊張。然而，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出啟動(dòng)早、用戶提機(jī)集中的特點(diǎn)，這無疑給制造企業(yè)帶來了巨大的壓力。面對(duì)用戶的迫切需求和利潤(rùn)空間的減小，福田雷沃重工以“服務(wù)三農(nóng)、推動(dòng)農(nóng)機(jī)化進(jìn)程”為根本出發(fā)點(diǎn)，即使產(chǎn)品“微利潤(rùn)”甚至“無利潤(rùn)”，也要盡最大能力組織生產(chǎn)，滿足農(nóng)民需求。該企業(yè)整合企業(yè)運(yùn)營價(jià)值鏈各種有效資源，在增加零部件自制能力的同時(shí)，積極與供應(yīng)商進(jìn)行洽談、協(xié)商，多方位拓展采購渠道，保證了零部件的及時(shí)和充足采購，在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)加大了對(duì)零部件質(zhì)量的檢驗(yàn)力度，實(shí)施嚴(yán)格的零部件制造和準(zhǔn)入機(jī)制，確保制件100%按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。為滿足市場(chǎng)需求，福田雷沃重工的雷沃歐豹、雷沃谷神生產(chǎn)線開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高性能的產(chǎn)品為廣大農(nóng)民發(fā)家致富提供保障。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，今年一季度，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品原材料中的鋼鐵、橡膠以及發(fā)動(dòng)機(jī)等主要配套件成本上漲幅度超過20%，導(dǎo)致整體制造成本上升15%以上，福田雷沃重工主動(dòng)承擔(dān)了原材料持續(xù)漲價(jià)帶來的成本壓力，把實(shí)惠讓利給了廣大農(nóng)民朋友。

　　有付出就有回報(bào)。福田雷沃重工的責(zé)任意識(shí)贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)的福田雷沃產(chǎn)品得到了農(nóng)民朋友的青睞，時(shí)下，福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品延續(xù)了旺銷的大好勢(shì)頭，銷量持續(xù)走高，更加激發(fā)了全體福田雷沃人向嶄新目標(biāo)邁進(jìn)的信心。