上個世紀 60 年代，當人類第一次乘坐宇宙飛船來到月球，美國宇航員走出宇宙飛船，踏上月球地面時，他說：對于我來說，這是一小步；對人類來說，卻是一大步。從嫦娥奔月的夢想到人類第一次登陸月球，人們等了幾千年之久。如今，在嫦娥的故鄉(xiāng)――中國，在約翰?迪爾進入中國市場 30 年后，以約翰?迪爾 （天津）有限公司新工廠 8 月 4 日在天津泰達經(jīng)濟開發(fā)區(qū)奠基和約翰?迪爾佳聯(lián)收獲機有限公司 8 月 5 日在佳木斯舉行獨資揭牌儀式為標志，約翰奔鹿完成了在中國市場上的歷史性一躍，翻開了新的一頁。迪爾公司董事局主席兼首席執(zhí)行官羅伯特?萊恩說：“這代表著我們在中國的擴展和發(fā)展?！奔s翰?迪爾 （中國）投資有限公司總裁約翰?梅說： “這兩項具有歷史意義的儀式標志著迪爾公司將繼續(xù)擴大在中國農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域內(nèi)的投資，中國業(yè)務(wù)是迪爾公司全球戰(zhàn)略中不可或缺的重要組成部分?！?/P>

　　友誼農(nóng)場――約翰?迪爾農(nóng)機在中國的示范窗口

　　創(chuàng)立于 1837 年的約翰?迪爾公司總部位于美國伊利諾依州莫林市，是一家大型跨國公司，在全球擁有 48000 多名雇員，在 16 個國家設(shè)有制造基地。約翰?迪爾公司是美國歷史最悠久的五大老牌工業(yè)企業(yè)之一。創(chuàng)始人約翰?迪爾出身于鐵匠，后因發(fā)明一種不沾泥土的鋼犁而起家。目前，迪爾公司名列全球財富 500 強和美國財富 200 強，擁有 180 億美元的固定資產(chǎn)，2004 年銷售運營收入達到 199 億美元，其中 50%左右的銷售收入來自農(nóng)業(yè)機械。除了農(nóng)業(yè)機械外，迪爾公司還生產(chǎn)草坪和園林機械、建筑和林業(yè)工程機械。迪爾在全球擁有 5000 多個授權(quán)持許經(jīng)銷商，并通這些經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷住 160多個國家和地區(qū)。

　　約翰?迪爾公司對于中國市場的關(guān)注由來以久，早在上個世紀 70 年代初，迪爾公司董事長威廉?休伊特就率美中貿(mào)易全國委員會訪華，為迪爾公司的產(chǎn)品進入中國市場探路。1978年迪爾向中國東北地區(qū)出售了全套大馬力拖拉機、聯(lián)合收割機及農(nóng)機具，并在黑龍江建立了示范性的友誼農(nóng)場。當時，中國文化大革命剛剛結(jié)束，經(jīng)濟上百廢待興，人們豪情萬丈，提出了實現(xiàn) “四個現(xiàn)代化”的宏偉目標。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化究竟是個什么樣子？人們充滿期待而有模糊不清。當技術(shù)先進的、人們從未見識過的約翰?迪爾大馬力拖拉機、聯(lián)合收割機馳騁在廣闊的黑土地上，當人們聽說友誼農(nóng)場的一個工人可以生產(chǎn)幾十萬斤糧食，可以養(yǎng)活上百人的時候，人們腦子中的“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”終于變成了具體的存在，友誼農(nóng)場幾乎成為“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的代名詞。那時，很多人不遠萬里，從全國各個角落匯集到友誼農(nóng)場，去看 “農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

　　約翰?迪爾農(nóng)機在中國示范窗口的卓越表現(xiàn)，不僅給國人上了一課，也贏得了良好的口碑和信任，成為中國進口農(nóng)機產(chǎn)品時的首選。在上個世紀 80年代，約翰?迪爾就向中國出口了近 2000 臺拖拉機、農(nóng)具及收獲機械，并有幸成為第一家向中國農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)讓農(nóng)機制造技術(shù)的外國農(nóng)機制造商。在這期間，迪爾向黑龍江佳木斯聯(lián)合收割機廠和河南開封聯(lián)合收割機廠轉(zhuǎn)讓了聯(lián)合收割機制造技術(shù)，向天津、沈陽和長春三家拖拉機廠分別轉(zhuǎn)讓了 44￣56、56￣100 和 130￣160 三個馬力段的輪式拖拉機生產(chǎn)技術(shù)。

　　小試牛刀――建立合資企業(yè)

　　作為跨國農(nóng)機巨頭，約翰?迪爾盡管一直對中國這個潛力巨大的市場虎視眈眈，但在對中國的投資策略上，迪爾正像它的商標上的那只小鹿一樣，一貫顯得小心謹慎。在向中國市場銷售了 20 年的農(nóng)機產(chǎn)品之后，約翰?迪爾終于邁出了第二步――合資辦廠。以 1995 年約翰?迪爾公司在北京成立辦事處為標志，約翰?迪爾公司在中國的運作進入了一個新的階段，開始了由原來的出售產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向直接投資、合資辦廠。

　　1979 年在中國大地上開始的以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制為主要內(nèi)容的農(nóng)村經(jīng)濟體制改革，極大地改變了農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境。農(nóng)村變集體經(jīng)營為家庭經(jīng)營為主之后，土地經(jīng)營規(guī)模的變小，曾經(jīng)全黨黨員、決戰(zhàn)三年、基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的目標被擱置起來，大型農(nóng)業(yè)機械需求量銳減，小型農(nóng)業(yè)機械快速發(fā)展，原來以大中型農(nóng)業(yè)機械為產(chǎn)品的農(nóng)機企業(yè)無不慘淡經(jīng)營，困難重重。經(jīng)過十幾年的生將養(yǎng)息，到上世紀九十年代中葉，農(nóng)民投資能力有所增強，對大中型農(nóng)業(yè)機械的需求開始抬頭。特別是以新疆――2 號自走式聯(lián)合收割機的出現(xiàn)，配合以跨區(qū)作業(yè)這種服務(wù)模式的出現(xiàn)，從1996 年開始，中國經(jīng)歷了一場空前的聯(lián)合收割機熱。以此為背景，約翰?迪爾看準時機，該出手時就出手，開始了合資經(jīng)營。1997 年，約翰?迪爾與佳木斯聯(lián)合收割機廠建立了中國農(nóng)機行業(yè)第一家合資企業(yè)――約翰?迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司，約翰?迪爾公司占有 60%的股份；2000 年，約翰?迪爾公司相繼在中國注冊成立了約翰?迪爾 （中國）投資有限公司、約翰?迪爾 （天津）國際貿(mào)易有限公司；2000 年 8 月迪爾公司與天津拖拉機制造有限公司合資成立了約翰?迪爾天拖有限公司，并取得控股權(quán)。

　　獨資經(jīng)營――約翰?迪爾在華業(yè)務(wù)進入新階段

　　如果說合資經(jīng)營是約翰?迪爾在中國農(nóng)機市場這個大水潭中扔了一塊石頭，試試深淺的話，那么，收購合作伙伴的股份，開始獨資經(jīng)營，則說明約翰?迪爾已經(jīng)消除了最后一絲猶豫，對中國的投資進入了獨資化運作的新階段。這不僅意味著約翰?迪爾對中國農(nóng)機市場已經(jīng)充分了解，充滿了自信，也說明中國的農(nóng)機市場已經(jīng)從“潛市場”變成了現(xiàn)實大市場，到了可以 “收獲”的階段，更說明在約翰?迪爾的全球戰(zhàn)略中，中國市場的份量在加重。也許，為了這一天，約翰?迪爾已經(jīng)等得相當長的時間了。正如羅伯特?萊恩在揭牌儀式上所說： “約翰?迪爾進入中國已經(jīng)有 30 年歷史了。這 30 年對于中國農(nóng)業(yè)來說是非常重要的，對迪爾也非常重要。今天我們在這里慶祝這段歷史，我們更要展望未來?！币驗檎沁@ 30年，中國的工業(yè)化得到了快速的進展，進入了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的新階段。 《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》的出臺，補貼政策的實施，農(nóng)民投資農(nóng)機熱情的高漲，市場在快速地成長。因為經(jīng)過幾年的努力，約翰?迪爾中國市場部已經(jīng)能夠生產(chǎn)出中國農(nóng)民買得起、用得起的農(nóng)機產(chǎn)品，約翰?迪爾與佳木斯聯(lián)合收割機廠和約翰?迪爾天拖有限公司都實現(xiàn)了贏利。

　　于是，約翰?迪爾 （天津）有限公司新工廠 8 月 4 日在天津泰達經(jīng)濟開發(fā)區(qū)奠基，投資數(shù)千萬美元，預(yù)計2006 年 1 月建成產(chǎn)。這個新工廠將大規(guī)模制造與全球約翰?迪爾系列拖拉機相配套的變速箱動力傳輸系統(tǒng)，除直接與迪爾天拖配套外，產(chǎn)品 80%出口到迪爾公司在全球的生產(chǎn)制造工廠。這個新工廠將帶來迪爾最先進的技術(shù)，在為中國用戶提供更好的服務(wù)的同時，也為全球的用戶提供更好的服務(wù)。于是，才有了 8 月 5 日在佳木斯舉行的約翰?迪爾佳聯(lián)收獲機有限公司獨資揭牌儀式。實際上，早在 2004 年 12 月 16日，約翰?迪爾就已完成了對迪爾佳聯(lián)中方 40%股份的收購，收購價格在 7000 萬人民幣左右。遲到的簡約而隆重的揭牌儀式只不過是迪爾再一次在為自己助威鼓勁。

　　約翰?迪爾 （中國）投資有限公司高層人士表示，實現(xiàn)獨資更有利于約翰?迪爾全球戰(zhàn)略的實施。約翰?迪爾的產(chǎn)品在黑龍江市場有著深厚的基礎(chǔ)和廣泛的認同度，同時黑龍江也是大中型農(nóng)業(yè)機械最大的消費市場之一，因此，迪爾在這里的投資會越來越多。

　　目前約翰?迪爾公司在中國已擁有 3800 名雇員，并建立了一個合資和一個獨資的產(chǎn)品制造基地，一家產(chǎn)品研發(fā)工程中心和一家代表辦事處。中國對于約翰?迪爾公司來說，不僅是其農(nóng)業(yè)機械重要的增長點，在不久的將來也會成為迪爾公司全球體系中重要的生產(chǎn)基地之一。

　　從銷售產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合資經(jīng)營到獨資設(shè)立新的工廠，約翰?迪爾在中國已經(jīng)邁開了歷史性的一步。海闊任魚躍，天高憑鳥飛，在前景廣闊的中國農(nóng)機市場這個大舞臺上，以約翰?迪爾不急不躁、步步為營的穩(wěn)健作風，一定能夠上演一出波瀾壯闊的大戲。 當羅伯特?萊恩終于以完全的主人身份站在主席臺上，情不自禁地揮舞起手中的工作帽，向他的員工們大聲問好的時候，人們幾乎可以觸摸到約翰?迪爾對中國市場的信心和決心。（ 梅成建）