1月6日，國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)福田雷沃重工在廣東東莞市隆重召開2007年度營銷商務(wù)年會(huì)。福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商代表及全國各路媒體記者共計(jì)1100余人參加了會(huì)議。廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長謝悅新代表中共廣東省委副書記歐廣源致賀詞，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)鑒定總站站長焦剛、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)推廣總站站長丁翔文、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長高元恩、廣東省農(nóng)業(yè)廳副廳長兼省農(nóng)機(jī)辦主任潘雪芬、山東省農(nóng)機(jī)辦主任林建華及其他省市農(nóng)機(jī)管理部門主要領(lǐng)導(dǎo)等到會(huì)祝賀。會(huì)議對福田雷沃重工2006年取得的輝煌業(yè)績進(jìn)行了總結(jié)，并對2007年的發(fā)展進(jìn)行了展望。

 

　　福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理、黨委書記王金富在會(huì)上做了以顧客、科技、品牌為主題的演講，稱2007年公司將以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以科技為發(fā)展動(dòng)力，以品牌為制勝法寶。王金富稱，此前福田雷沃“谷神”系列收割機(jī)產(chǎn)品從－2到2000、到金旋風(fēng)、到3098、到D258；福田雷沃“歐豹”系列大中拖產(chǎn)品從FT20到524、到824、到1254、到1454、到1654等，在顧客服務(wù)方面，從農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)拓展到工程機(jī)械，到車輛（發(fā)動(dòng)機(jī)）；從人海、車海戰(zhàn)術(shù)到建立信息呼叫系統(tǒng)，到GPS定位等；都是圍繞顧客去做的。2007年，福田雷沃重工將在產(chǎn)品橫向成功拓展的基礎(chǔ)上，整合技術(shù)、制造等多個(gè)方面的資源，大力度縱向提升價(jià)值鏈運(yùn)營能力，進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的資源比較優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量升級工程，大幅度提升產(chǎn)品質(zhì)量。

 

　　“品牌國際化”成為福田雷沃重工這次會(huì)議上的主題詞。王金富認(rèn)為，福田雷沃重工的品牌國際化基于三大需要：一是國際化大勢需要。目前，世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢越來越顯著，國際資本和國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場，中國的機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)重的威脅與挑戰(zhàn)，中國必須有自主品牌的企業(yè)主動(dòng)“走”出去，融入國際舞臺(tái)，代表中國品牌接受和參與國際品牌的競爭。國際化形勢下，企業(yè)不是獨(dú)立存在的，福田雷沃重工必須從社會(huì)責(zé)任、國家利益出發(fā)，與中國其他龍頭企業(yè)一起，扛起振興民族產(chǎn)業(yè)的大旗，在捍衛(wèi)已經(jīng)取得的市場地位的同時(shí)，積極應(yīng)對世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，積極參與國際化競爭。二是行業(yè)競爭的需要。機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)決定了其必然是走國際化道路，目前，企業(yè)之間充分的國際化競爭也印證了國際化的必然性。閉關(guān)自守、固步自封，注定沒有前途，地區(qū)性的機(jī)械裝備企業(yè)不可能長久存在。三是自身發(fā)展需要。福田雷沃重工經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是企業(yè)規(guī)模、管理能力還是市場地位都決定了福田雷沃重工要加快國際化步伐。福田雷沃重工必須根據(jù)自身發(fā)展需要，通過整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，培育自主品牌和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主動(dòng)走出去，積極參與國際化競爭和構(gòu)建國際化競爭優(yōu)勢，才能創(chuàng)造更大的生存和發(fā)展空間。王金富還介紹稱，2006年下半年福田雷沃重工實(shí)施的品牌國際化升級工程，是對原有品牌的升級、深化和完善，不是品牌更換。新品牌賦予其更多國際化、重工特質(zhì)的內(nèi)涵。他表示，福田雷沃一定會(huì)成為一個(gè)顧客喜歡的品牌，成為響徹全球的品牌！

 

　　2006年，福田雷沃重工依托“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”發(fā)展模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持又快又好的發(fā)展勢頭，福田雷沃谷神收獲機(jī)械開發(fā)出了“發(fā)家”、“致富”兩大新產(chǎn)品線，全年銷售近5萬臺(tái)，市場占有率連續(xù)第6年領(lǐng)跑行業(yè)；福田雷沃歐豹大中拖業(yè)務(wù)進(jìn)一步縱向拓展，涵蓋了25～180馬力，成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最為豐富、輻射區(qū)域最為廣泛、銷量最大的品牌，2006年產(chǎn)銷近4萬臺(tái)，連續(xù)兩年位居行業(yè)榜首。“高手”牌農(nóng)用工程機(jī)械、谷神“神郎”牌水稻插秧機(jī)均實(shí)現(xiàn)當(dāng)年研制成功、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售，市場前景一路看好。

 

　　2006年，福田雷沃歐豹拖拉機(jī)以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)、卓越的市場表現(xiàn)在我國拖拉機(jī)工業(yè)發(fā)展50多年來首次“中國名牌”活動(dòng)中被評為“中國名牌”產(chǎn)品；11月份，福田雷沃重工為解放軍總后勤部訂制的首批65臺(tái)福田雷沃歐豹拖拉機(jī)正式交付部隊(duì)使用，標(biāo)志著福田雷沃歐豹拖拉機(jī)不但能在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的舞臺(tái)上大顯身手，而且可以很好滿足新時(shí)期人民軍隊(duì)后勤保障的需要；在12月底召開的中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，福田雷沃歐豹大馬力拖拉機(jī)又被農(nóng)業(yè)部選為2006年“全國糧食生產(chǎn)大戶標(biāo)兵”獎(jiǎng)品，再次充分展示了其作為中國大中拖一流品牌的強(qiáng)勁實(shí)力。

 

　　據(jù)了解，2007年，福田雷沃重工將在以內(nèi)涵式增長為主的基礎(chǔ)上，實(shí)行適度擴(kuò)張策略，在新疆等地籌備建立制造基地。目前已在進(jìn)行華南、東北基地的建設(shè)論證工作。隨著其在全國謀篇布局的完成，其國際化的競爭優(yōu)勢將更加突出。

 

　　會(huì)議期間，福田雷沃重工展示了全系列小麥、玉米、水稻收獲機(jī)械，其中新研制成功的半喂入水稻機(jī)尤為令人矚目，預(yù)示著福田雷沃重工將在華南水稻機(jī)市場上大有作為。會(huì)上，福田雷沃重工對評選出的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、市場運(yùn)營標(biāo)桿、優(yōu)秀市場開拓者等進(jìn)行了表彰，年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得價(jià)值8萬元風(fēng)景快運(yùn)專用服務(wù)車一輛，年度優(yōu)秀服務(wù)商獲價(jià)值5萬元時(shí)代輕卡服務(wù)專用車一輛。如此大力度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商在農(nóng)機(jī)行業(yè)中并不多見，這也從側(cè)面反映了福田雷沃重工在不遺余力地提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，高度重視服務(wù)體系的建設(shè)，鼓勵(lì)和協(xié)助經(jīng)銷商、服務(wù)商提升服務(wù)水平和質(zhì)量，打造全方位使顧客滿意的戰(zhàn)略思路。