2007年1月2日下午，山東常林在新總部辦公大樓第十四樓會(huì)議室召開了2007年銷售工作會(huì)議。董事長兼總經(jīng)理張義華，黨委副書記高希品，副總經(jīng)理馬西連、英霄、吳云學(xué)、高建國，各銷售區(qū)域經(jīng)理及全體銷售人員參加了會(huì)議。會(huì)議由銷售總公司副總經(jīng)理董淑勇主持。

　　首先,銷售總公司總經(jīng)理高建國總結(jié)了2006年銷售工作，并對(duì)2007年銷售工作進(jìn)行了具體布置和規(guī)劃。確定了這次大會(huì)的主題是：創(chuàng)新發(fā)展，銳意進(jìn)取，同心同德，為全面開創(chuàng)營銷工作新局面而奮斗。明確了今年的銷售目標(biāo)任務(wù)、工作思路及各項(xiàng)措施。

　　2007年要實(shí)現(xiàn)銷售收入過20億；實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口過億元；實(shí)現(xiàn)利潤過億元。爭取四輪拖拉機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)產(chǎn)銷各1千臺(tái)；產(chǎn)銷手扶拖拉機(jī)30萬臺(tái)、柴油機(jī)40萬臺(tái)；肥料產(chǎn)銷25萬噸；鑄件3萬噸。

　　2007年，銷售總公司將在分公司、各銷售區(qū)域、銷售人員的管理上力爭科學(xué)、規(guī)范，重新完善以上機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件，采取靈活的市場操作方式，重點(diǎn)實(shí)行綜合績效考核制度，在銷售定額、信譽(yù)、服務(wù)等方面進(jìn)行考核的同時(shí),結(jié)合平時(shí)對(duì)公司管理、經(jīng)營策略參與情況及是否為公司提供有價(jià)值的信息，以及打假、宣傳、市場開發(fā)等方面，初步擬定年終“重獎(jiǎng)激勵(lì)、評(píng)先樹優(yōu)和優(yōu)勝劣汰”的考核機(jī)制。

　　進(jìn)一步擴(kuò)大銷售管理職能、完善組織架構(gòu)，創(chuàng)新原有管理制度。規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)，理順工作流程，力爭推行一站式管理模式。探索農(nóng)機(jī)和肥料的矩陣式管理模式，建立新的工程機(jī)械營銷體制和技術(shù)服務(wù)規(guī)范，滿足顧客需要。

　　同時(shí)為確保銷售收入目標(biāo)的完成，公司將在把握市場趨勢、拓寬銷售渠道、進(jìn)軍新領(lǐng)域等方面做文章，把農(nóng)業(yè)機(jī)械、肥料、工程機(jī)械、鑄件等作為主要的突破口。特別是要抓住國家對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和糧價(jià)上漲的機(jī)遇，從小事做起，靈活操作市場，引導(dǎo)銷售人員積極進(jìn)軍工程機(jī)械、鑄件等特殊區(qū)域、重點(diǎn)大型項(xiàng)目，爭取實(shí)現(xiàn)新的更大的利潤增長點(diǎn)。

　　2007年，集團(tuán)的戰(zhàn)略重心之一是新產(chǎn)品的開發(fā)和投放市場，把提高新產(chǎn)品的核心競爭力做為重中之重。新產(chǎn)品市場操作得當(dāng)，會(huì)大大提高新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率。明年，我們要在人員和資金上給予充分保證，去大力開發(fā)新產(chǎn)品市場，并形成增值優(yōu)勢，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成新的主打產(chǎn)品鏈，用新產(chǎn)品的市場開發(fā)推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　大中拖四輪、肥料新上項(xiàng)目產(chǎn)品、小型農(nóng)用工程機(jī)械要把握好明年的市場機(jī)遇，因?yàn)椤笆晃濉逼陂g，國家加快了新農(nóng)村建設(shè)步代，各項(xiàng)扶持農(nóng)村發(fā)展的政策已經(jīng)出臺(tái)。農(nóng)機(jī)、小型農(nóng)用工程機(jī)械、肥料新品在廣大農(nóng)村有著更廣闊的市場空間，以上產(chǎn)品集團(tuán)公司都也形成了大批量、高性能、高質(zhì)量的生產(chǎn)格局，下一步的關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)作。因此，要針對(duì)各銷售區(qū)域?qū)嵡?，制定銷量、目標(biāo)和策略，及時(shí)進(jìn)行量化和細(xì)化。

　　2007年，公司將努力完善服務(wù)體系、優(yōu)化服務(wù)流程、改進(jìn)服務(wù)工作質(zhì)量，努力為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。全面規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量與水平，為銷售工作打開“綠色通道”。完善業(yè)務(wù)洽談、客戶接待、產(chǎn)供銷流程、售后等服務(wù)工作。繼續(xù)提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。對(duì)成績突出的營銷人員要多給優(yōu)惠政策，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。

　　規(guī)范市場管理，化解各類市場風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)加大對(duì)市場的監(jiān)管力度，對(duì)產(chǎn)品銷售相對(duì)密集市場重點(diǎn)監(jiān)控，堅(jiān)持“以法治企”的銷售管理原則，進(jìn)一步完善經(jīng)銷商和銷售人員信用等級(jí)與信用基金管理制度。與各地的執(zhí)法機(jī)關(guān)、經(jīng)銷商和用戶保持著廣泛而緊密的合作與溝通，全力配合執(zhí)法機(jī)關(guān)采取果斷行動(dòng)。建立一套完善的防范機(jī)制和產(chǎn)品流通渠道，確保消費(fèi)者通過正規(guī)分銷渠道，能夠購買到我們高品質(zhì)的純正產(chǎn)品。

   今年，市場策劃部要根據(jù)各區(qū)域針對(duì)不同市場提報(bào)的宣傳計(jì)劃，配合市場做好營銷策劃，宣傳工作方面要做到“有聲有色”，形成縱橫交錯(cuò)、鋪天蓋地的宣傳網(wǎng)略，利用央視、國家級(jí)報(bào)刊網(wǎng)站、參加國內(nèi)國際大型展會(huì)以及各種靈活有效的途徑和方式,大力宣傳“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢”的品牌效應(yīng),用品牌營銷去開拓市場,擴(kuò)大產(chǎn)品用戶群。爭取以最小的宣傳成本獲取最大的宣傳效果，讓全國用戶認(rèn)知和使用常林產(chǎn)品，樹立國內(nèi)一流品牌形象，打造國際知名企業(yè)。產(chǎn)品銷售到哪里,品牌就打到那里。

　　會(huì)上，銷售總公司總經(jīng)理高建國分別與銷售總公司副總、各區(qū)域經(jīng)理簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。

　　董事長兼總經(jīng)理張義華在會(huì)上作了重要講話。他闡述了如何建立盈利模式，指出銷售總公司提出的2007年奮斗目標(biāo)是有積極意義的，2007年機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，他要求銷售總公司要?jiǎng)?chuàng)新營銷思路，理順客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，強(qiáng)化銷售服務(wù)，突出名牌效應(yīng)和企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。