2005年2月下旬，在浙江省發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)座談會(huì)上，與會(huì)代表談到全省農(nóng)機(jī)工業(yè)蓬勃發(fā)展的大好局面時(shí)，記者得知2004年浙江省共生產(chǎn)全喂入聯(lián)合收割機(jī)16200臺(tái)，而浙江柳林機(jī)械有限公司生產(chǎn)就占了近1/4，企業(yè)的產(chǎn)值達(dá)上億元，而浙江柳林機(jī)械有限公司在1997年的年產(chǎn)值才幾十萬元。企業(yè)這一驚人的飛躍發(fā)展，引起了記者的濃厚興趣，2005年3月21日記者來到了該公司所在地臺(tái)州市路橋區(qū)新橋鎮(zhèn)，對(duì)柳林公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭冬祥作了專題采訪。
有心載花花不開，無心插柳柳成蔭
現(xiàn)年46歲的鄭冬祥，在我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)已開始引起人們關(guān)注，他是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事、浙江省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，浙江柳林機(jī)械有限公司被授予“省級(jí)管理示范企業(yè)”“市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”和 “科技民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
柳林初創(chuàng)時(shí)期，鄭冬祥的父親功不可沒，正是他艱苦創(chuàng)業(yè)，為后來柳林的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1982年，柳林還只是是一家生產(chǎn)塑料機(jī)械的專業(yè)廠，1994年8月才開始創(chuàng)建臺(tái)州柳林聯(lián)合收割機(jī)廠。2003年，該廠轉(zhuǎn)制為浙江柳林機(jī)械有限公司，鄭冬祥出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
柳林與浙江東部許許多多成功的民營(yíng)企業(yè)一樣，在改革開放的年代，緊緊地抓住機(jī)遇，不畏狂風(fēng)巨浪的沖擊，他們有雄心、有膽識(shí)，有睿智、有才干，一步一個(gè)腳印，終于走出了一條成功的道路。
鄭冬祥談到過去的奇跡是怎樣闖出來的話題時(shí)說：“在做聯(lián)合收割機(jī)之前，我們做過很多行業(yè)，辟如橡膠機(jī)械、木工機(jī)械等等，像壓延機(jī)這些項(xiàng)目我們都嘗試過。1992年下半年，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們第一次接觸到稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)，感到很新奇，于是從模仿開始，走上了生產(chǎn)農(nóng)機(jī)的道路?！?/FONT>
開始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出來的收割機(jī)性能并不理想，故障較多。但是他們并未灰心，下工夫研究了很多類型的收割機(jī)，綜合了它們的優(yōu)點(diǎn)，一邊摸索一邊學(xué)習(xí)，終于研制出了令人比較滿意的產(chǎn)品。1994年，浙江機(jī)械設(shè)計(jì)研究院和中國(guó)農(nóng)機(jī)研究院及中國(guó)水稻研究所的專家評(píng)審這些機(jī)器時(shí)，曾給予很高的評(píng)價(jià)。真是應(yīng)了古人的兩句詩(shī)：“有心載花花不開，無心插柳柳成蔭?！?/FONT>
“再大的坎，邁過去了，這就是轉(zhuǎn)機(jī)”
柳林的產(chǎn)品通過了省級(jí)鑒定，由于質(zhì)量較好，僅僅半個(gè)月的時(shí)間，企業(yè)就收到了大量的訂單，農(nóng)民朋友們覺得，人工收割一畝地水稻需要投入120-150元的費(fèi)用，而借助收割機(jī)只需50-60元，大大降低了生產(chǎn)成本，自然就受到農(nóng)民朋友的歡迎，還有很多用戶求購(gòu)心切，先把款打過來，收到的預(yù)付款就有160萬元之多，還給企業(yè)解決了“資金難”的問題。由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的需求量大，這種收割機(jī)的銷售量才隨之大大上升，1997年生產(chǎn)了1000臺(tái)，1998年就增加到1500臺(tái)。柳林在生產(chǎn)農(nóng)機(jī)過程中能掘到“第一桶金”，完全可以說這是鄭冬祥立下的功勞。1995年，柳林開始生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)，是他主持攻克了省重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目“臺(tái)州-130全喂入聯(lián)合收割機(jī)”，1997年又主持開發(fā)研制生產(chǎn)了“臺(tái)州-130全喂入聯(lián)合收割機(jī)”。
但市場(chǎng)總是起起伏伏的，好景不長(zhǎng)，接下來的兩年，柳林就遇到了一次重大的考驗(yàn)：1999年，柳林在市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)攀升的大好形勢(shì)下，向銀行貸了一大筆款，開始信心十足地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。始料不及的是，當(dāng)年政府取消了對(duì)農(nóng)民購(gòu)買收割機(jī)所給予的相應(yīng)補(bǔ)貼，市場(chǎng)需求急劇下降，造成柳林的產(chǎn)品大量積壓，企業(yè)陷入困境。
正當(dāng)公司面臨沉重的還貸壓力和人心開始渙散的緊急關(guān)頭，鄭冬祥不知不覺地使出奇招，于2000年7月，帶著幾臺(tái)機(jī)器到湖南去參加聯(lián)合收割機(jī)“比武大會(huì)”，結(jié)果一舉奪得金獎(jiǎng)凱旋而歸，當(dāng)時(shí)公司所有的議論頓時(shí)全無。全體員工再一次意識(shí)到自己的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，市場(chǎng)前景一定很好。于是人心安定下來，2001年的銷量提升到1800臺(tái)，2002年產(chǎn)品供不應(yīng)求，全年銷出3000臺(tái)。
鄭冬祥在回憶這段經(jīng)歷時(shí)說：“的確，2000年，柳林走得艱辛，壓力巨大。特別是還貸，涉及企業(yè)的誠(chéng)信問題，所以我的決定是企業(yè)再困難，也要首先保證還貸，重拾企業(yè)的信心，重塑職工的向心力?！边@同樣使鄭冬祥再一次感悟到：“人生也好，企業(yè)也好，跌宕起伏是一種歷練。再大的坎，邁過去了，這就是轉(zhuǎn)機(jī)?！?/FONT>
內(nèi)憂與外患
鄭冬祥能在創(chuàng)業(yè)的歷程上邁過一道道坎，遇到風(fēng)浪能化險(xiǎn)為夷，完全是憑著他對(duì)事業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)定。再說，柳林既是一家民營(yíng)企業(yè)，又是一個(gè)家族企業(yè)，當(dāng)初由父親白手起家，帶領(lǐng)全家人創(chuàng)下的這份大業(yè)。因此老人家又把企業(yè)的財(cái)產(chǎn)分成7股，平分給兄弟姐妹7人?，F(xiàn)在由鄭冬祥掌門，因而當(dāng)別人問起柳林遇到“內(nèi)憂”與“外患”怎么應(yīng)對(duì)時(shí)，他很干脆地回答：“闖！前怕狼后怕虎，什么也甭想干成。再顛簸的路上，也能找到平衡前行的落腳點(diǎn)?！?/FONT>
說起“內(nèi)憂”，鄭冬祥在柳林這個(gè)家族企業(yè)當(dāng)家理事，與兄弟姐妹在原則上雖然沒有多大的分歧，但在管理上或多或少存在一定的不同。如親戚朋友間這一類迎來送往的人情事務(wù)也時(shí)常會(huì)遇到用車接送的事情，如處理不好，有時(shí)也會(huì)傷了和氣。而對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜而微妙的問題，鄭冬祥用了一個(gè)“絕招”――沒有車，天下太平！他用這樣一種最簡(jiǎn)單的方式解決了復(fù)雜的事情，他的個(gè)性與魄力也就可見一斑。在企業(yè)內(nèi)部，員工們對(duì)他們兄弟姐妹也從來不叫“老板”而稱其老大、老二、老三……。這個(gè)按輩份年齡大小的稱呼看起來很簡(jiǎn)單，意味卻很深長(zhǎng)。還有家族企業(yè)，妯娌間家長(zhǎng)里短的事搬到企業(yè)內(nèi)部，如何處理，也往往會(huì)令當(dāng)家理事的心生煩惱。鄭冬祥對(duì)此也很干脆，大有“快刀斬亂麻”的意味，鄭家姐妹一個(gè)也不在企業(yè)上班，鄭冬祥承諾每月給她們發(fā)一定的生活費(fèi)，板上釘釘。
為防止一般家族制企業(yè)用人“近親繁殖”的弊端，鄭冬祥也力排眾議，嘗試借助“外腦”的做法，向社會(huì)公開招賢納士，起用優(yōu)秀人才參與企業(yè)管理。他視人才為企業(yè)的發(fā)展之本，認(rèn)為只有選用了適合自己企業(yè)的有用人才，才能生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，才能在強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?，F(xiàn)在，柳林公司已建立起一整套科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，同時(shí)也培養(yǎng)了一支年輕有為、有創(chuàng)造力、高素質(zhì)的干部員工隊(duì)伍。
說到“外患”，鄭冬祥最關(guān)注的就是在產(chǎn)品開發(fā)方面如何實(shí)現(xiàn)多樣化和尖端化，以此進(jìn)一步提高柳林的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。他清醒地看到，現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，特別是我國(guó)“入世”以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，如果沒有高技術(shù)含量和高附加值的更新?lián)Q代的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要立于不敗之地是不可能的。特別是近年來出現(xiàn)的一些受市場(chǎng)青睞的新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，與10年前，甚至5年前的都不可同日而語。為此，鄭冬祥從戰(zhàn)略高度和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)，堅(jiān)持高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)，并且找準(zhǔn)自己的特色，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，繼續(xù)開發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品。
研發(fā)銷售創(chuàng)佳績(jī)
鄭冬祥一貫來重視產(chǎn)品開發(fā)，早在1994年，鄭冬祥抓住機(jī)遇，開始了對(duì)聯(lián)合收割機(jī)的研制和開發(fā)。1995年，柳林公司就爭(zhēng)取到省重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目《研制開發(fā)適宜南方水田作業(yè)的稻麥兩用全喂入聯(lián)合收割機(jī)》，次年即通過省級(jí)鑒定。1997年，在企業(yè)改制成臺(tái)州柳林聯(lián)合收割機(jī)有限公司后的第二年，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地研制開發(fā)新產(chǎn)品，公司成立了柳林農(nóng)用裝備研發(fā)中心，配備了數(shù)控等離子切割機(jī)等一流的設(shè)備和完善的電腦檢測(cè)系統(tǒng)。這一年，該公司研發(fā)出兩種高效益的系統(tǒng)產(chǎn)品，雙雙獲得國(guó)家專利。此后，公司不斷加大技改和研發(fā)投入，相繼研發(fā)出柳林4LZ-210、柳林4LZ-250和柳林4LZ-2065型全喂入聯(lián)合收割機(jī)和柳林4LB-145型具有國(guó)際水平的半喂入聯(lián)合收割機(jī)等新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位。
在銷售方面，2002年實(shí)現(xiàn)銷售3100臺(tái)的可喜業(yè)績(jī)，2003年達(dá)3400多臺(tái)，到2004年生產(chǎn)銷售突破4000臺(tái)。柳林的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不僅普及全國(guó)各主要糧區(qū)，水稻全喂入聯(lián)合收割機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居全國(guó)同行業(yè)前列，并且多年來在全國(guó)保持了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，而且產(chǎn)品還出口到東南亞、南亞、非洲和歐美等市場(chǎng)。
