各位老總，各位老板，同志們，朋友們：

　　今天我們特別邀請(qǐng)了部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)同志參加這次座談會(huì)。因?yàn)榇蠹叶际前不辙r(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)的重要成員單位，協(xié)會(huì)要向大家通報(bào)和溝通關(guān)于在全省農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中評(píng)選最佳誠信經(jīng)銷商的有關(guān)事宜，希望得到大家的特別關(guān)注和特別支持。

　　一、在全省農(nóng)機(jī)流通行業(yè)開展最佳誠信企業(yè)評(píng)選活動(dòng)的基本情況

　　大家知道，自我省農(nóng)機(jī)流通企業(yè)改制以后，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷的企業(yè)全部民營化，數(shù)量眾多，規(guī)模較小，集中度低、效益差，實(shí)力弱。據(jù)了解，全省大小農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有近3000家，上規(guī)模上檔次的只有幾百家，相當(dāng)數(shù)量的流通企業(yè)基本處于散兵游勇的狀態(tài)，各自為戰(zhàn)，管理落后，誠信度低，并且長期處于無部門管理狀態(tài)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)指定或指導(dǎo)經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商指導(dǎo)或指定小經(jīng)銷商，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)幾乎成為真空狀態(tài)。對(duì)先進(jìn)的優(yōu)秀的誠信的經(jīng)銷商從來沒有進(jìn)行過評(píng)比和表彰。近幾年來，隨著購機(jī)補(bǔ)貼政策的貫徹和落實(shí)，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)迫切要求在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域找到一個(gè)娘家。省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)自然承擔(dān)了這個(gè)職能。2007年，協(xié)會(huì)按照當(dāng)時(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策的要求，曾經(jīng)邀請(qǐng)十幾家大的經(jīng)銷企業(yè)座談，討論起草我省經(jīng)銷商管理辦法。之后，以協(xié)會(huì)的名義向省農(nóng)機(jī)局提出了管理辦法的建議稿。被省局采納成為全國第一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商管理辦法。在以后協(xié)會(huì)的活動(dòng)中，組織經(jīng)銷商向全省農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)出了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的倡議書，協(xié)會(huì)專門發(fā)了?？?。這些活動(dòng)對(duì)貫徹落實(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策起到了積極的作用，對(duì)規(guī)范經(jīng)銷商的行為起到了積極作用。隨著農(nóng)機(jī)化事業(yè)的快速發(fā)展。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的地位和作用越來越重要，越來越大，成為落實(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策的重要環(huán)節(jié)。在各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門的指導(dǎo)下，涌現(xiàn)出一批執(zhí)行政策好、銷售服務(wù)好的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。為了鼓勵(lì)先進(jìn)，弘揚(yáng)典型，樹立品牌，同時(shí)應(yīng)廣大生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)的要求，協(xié)會(huì)經(jīng)過反復(fù)研究，決定在全省農(nóng)機(jī)流通行業(yè)開展最佳誠信企業(yè)評(píng)比命名活動(dòng)。被評(píng)出的最佳誠信經(jīng)銷商由協(xié)會(huì)授牌。決定形成后，協(xié)會(huì)即刻向會(huì)員單位、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)發(fā)了通知，希望大家積極參與這項(xiàng)活動(dòng)。在這里，我把這次活動(dòng)的基本精神向大家作一介紹。

　　1．評(píng)比命名的對(duì)象。凡在我省區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)銷企業(yè)都是評(píng)比對(duì)象。

　　2．申報(bào)程序。采取農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與所在地農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)雙向推薦的方式進(jìn)行。一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)原則上推薦不超過10名。縣級(jí)協(xié)會(huì)推薦原則上不超過3名。并對(duì)申報(bào)材料提出要求，申報(bào)表要同時(shí)加蓋生產(chǎn)企業(yè)和當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的公章。提供先進(jìn)事跡材料。

　　3．為了體現(xiàn)代表性、公正性和全面性，協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行審核評(píng)議，評(píng)選結(jié)果在省協(xié)會(huì)網(wǎng)站公示。表彰的時(shí)間確定在六月下旬。協(xié)會(huì)對(duì)評(píng)出的誠信企業(yè)將通過媒體、網(wǎng)站進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。協(xié)會(huì)還決定請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)企業(yè)授牌，免費(fèi)增送2010年度中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)一份。

　　我在這里我不能不說，開展這么大的活動(dòng)是要產(chǎn)生費(fèi)用的。大家知道，安徽協(xié)會(huì)是零會(huì)費(fèi)制度，經(jīng)費(fèi)來自企業(yè)資助和政府的資助?，F(xiàn)在協(xié)會(huì)已經(jīng)沒有積蓄，所以決定這次活動(dòng)由被授牌的企業(yè)出資。同時(shí)考慮到我省南北方經(jīng)銷商規(guī)模的差異，選擇了中間標(biāo)準(zhǔn)，希望大家理解。

　　二、高度重視，充分認(rèn)識(shí)為經(jīng)銷企業(yè)授牌的意義

　　我們開展的這次最佳誠信經(jīng)銷商評(píng)比活動(dòng)，我征求了許多生產(chǎn)企業(yè)的意見，象東方紅、福田、迪爾、久保田、東風(fēng)等十幾家的意見，大家都表示支持和贊成，更加堅(jiān)定了我的信心和決心。有人說，郭老先生表彰經(jīng)銷商為什么征求生產(chǎn)企業(yè)的意見，請(qǐng)生產(chǎn)企業(yè)老板開會(huì)。我想這個(gè)道理是不言而喻的。我始終認(rèn)為，經(jīng)銷商與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有血緣關(guān)系。血肉相連、密不可分。經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)的外在體現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)是經(jīng)銷商的內(nèi)涵延伸。每個(gè)購機(jī)農(nóng)民對(duì)經(jīng)銷商都有評(píng)判，特別是知名品牌的評(píng)價(jià)，都會(huì)打上社會(huì)認(rèn)知和誠信標(biāo)準(zhǔn)的烙印。因此，評(píng)價(jià)經(jīng)銷商，實(shí)際上我在為你們生產(chǎn)企業(yè)打分，為你們生產(chǎn)企業(yè)造勢(shì)。前幾天，我專門到池州去調(diào)研，找了五位直接與農(nóng)民打交道的農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼經(jīng)銷商座談，更加堅(jiān)定了我這種認(rèn)識(shí)。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)是一家人，生產(chǎn)企業(yè)在后臺(tái)，間接和農(nóng)民打交道，經(jīng)銷企業(yè)在前臺(tái)，直接與農(nóng)民打交道。經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)的代表和門面，這是常識(shí)。從一定程度說，經(jīng)銷商有時(shí)候決定產(chǎn)品的命運(yùn)，沒有廠家就沒有產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就不存在經(jīng)銷商，所以責(zé)任是一樣的。利益是共同的，監(jiān)督是相互的。大家知道，今年的購機(jī)補(bǔ)貼政策有許多調(diào)整，其中一條重要的內(nèi)容就是經(jīng)銷商由生產(chǎn)企業(yè)自主確定。正因?yàn)槿绱耍覀兘裉觳砰_這個(gè)會(huì)，就這個(gè)問題和老板們溝通。我從事農(nóng)機(jī)工作多年，對(duì)農(nóng)民對(duì)經(jīng)銷商都十分了解，農(nóng)民選擇農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本上有三個(gè)條件，產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的售后服務(wù)。這三條歸納起來就是兩個(gè)字，誠信。實(shí)在的農(nóng)民往往在購機(jī)時(shí)要了解經(jīng)銷商是否有誠信資質(zhì)?？诒绾?，誠信如何，有口碑有誠信就有市場(chǎng)。就大多數(shù)購機(jī)農(nóng)民來說，下決心購買農(nóng)機(jī)之前，是經(jīng)過充分論證的，是心中有數(shù)的，是慕名、慕牌、慕店而來的。所以口碑就是品牌，口碑就是市場(chǎng)?？诒畯暮味鴣?，當(dāng)然是經(jīng)銷商的行為決定的。無庸質(zhì)疑，行業(yè)表彰就是取得農(nóng)民信任的因素，有行業(yè)為他把關(guān)。這次授牌活動(dòng)為什么確定“最佳誠信單位”。我認(rèn)為用誠信兩字最能體現(xiàn)行業(yè)精神。誠信是企業(yè)的生命線。經(jīng)銷企業(yè)的倡議書也是圍繞誠信展開寫的。誠信與否，社會(huì)自有公論。何為誠，何為信，誠也信也皆是真心實(shí)意也?，F(xiàn)在對(duì)于誠信缺失的現(xiàn)象，人們呼吁并且期望政府加強(qiáng)法制，嚴(yán)加管理。呼吁并且希望深入教育，嚴(yán)加遣責(zé)。但是作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，為了自己的利益，我衷心地建議你們多多選擇和培養(yǎng)講誠信的經(jīng)銷商，盡量躲開或者清除那些不誠信的經(jīng)銷商。講起為誠信經(jīng)銷商授牌，我想借用在干部任用上的一個(gè)紅色段子。說在干部的使用上首先干部自身要行，有人說你行，說你行的人要行。你們說在農(nóng)機(jī)的銷售上是不是也是這樣。所以這次授牌后我們還要請(qǐng)媒體大張旗鼓地宣傳，目的十分明確，鼓勵(lì)先進(jìn)，弘揚(yáng)典型，樹立品牌。通過這個(gè)方式對(duì)經(jīng)銷商指導(dǎo)、引導(dǎo)。這種宣傳比起你企業(yè)老板做廣告強(qiáng)多了。前些年，我還在任的時(shí)候，曾經(jīng)為幾名農(nóng)機(jī)人寫過專訪在報(bào)紙上發(fā)表。一個(gè)是農(nóng)機(jī)合作組織的帶頭人，肥西縣農(nóng)民嚴(yán)德敏，那篇專訪曾引起強(qiáng)烈反響，省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)成立時(shí)我請(qǐng)他當(dāng)副會(huì)長。那是有意識(shí)地抬他、捧他。后來他當(dāng)了省人大代表，沒出會(huì)場(chǎng)就向我報(bào)喜，他說沒有協(xié)會(huì)就沒有他的今天。青園集團(tuán)的葉青，家林公司的尤家林等，我們的宣傳為他起了不少的作用，影響大了，生意更大了。

　　因此，生產(chǎn)企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，就象明星一樣，沒有人追星棒月。對(duì)經(jīng)銷商來說，協(xié)會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，協(xié)會(huì)時(shí)刻履行職責(zé)，精誠為大家服務(wù)，這次授牌，我們的評(píng)比條件比較嚴(yán)格，寧缺勿爛，因?yàn)檫@是首批。這樣做，我們也是樹立自己的品牌。

　　三、積極參與，共同努力，把經(jīng)銷商授牌活動(dòng)做細(xì)做好

　　在座的各位老總都是協(xié)會(huì)的重要成員，與安徽省局、省協(xié)會(huì)關(guān)系甚篤，你們的許多經(jīng)銷商也是協(xié)會(huì)的會(huì)員，有的當(dāng)了常務(wù)理事和副會(huì)長。協(xié)會(huì)開展的這次活動(dòng)，是會(huì)員單位建議的，我認(rèn)為是一個(gè)很好的建議，對(duì)經(jīng)銷商重在培養(yǎng)和引導(dǎo)。我和協(xié)會(huì)的幾位負(fù)責(zé)同志一通氣，得到大家的贊同和支持。甚至有的老板要買斷要冠名。當(dāng)然冠名不行，因?yàn)橛胸?fù)作用，會(huì)引起非議，有的老板提出資金支持，我接受了。這說明一個(gè)問題，大家的認(rèn)識(shí)是共同的，大家的態(tài)度是積極的。有這么多人的支持，更堅(jiān)定了我的信心和決心。四月下旬，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長馬長青先生和中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)社長兼總編輯宋毅先生來肥，我向他們匯報(bào)了開展這次活動(dòng)的設(shè)想，他們充分肯定，表示大力支持，并且承諾到時(shí)候一定來頒獎(jiǎng)授牌。前幾天，宋毅社長又帶記者來了，專門采訪我們的農(nóng)機(jī)流通業(yè)，他們已經(jīng)提前為我們宣傳了。這真是得道多助。確實(shí)，開展對(duì)經(jīng)銷商的表彰，對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有利，對(duì)經(jīng)銷商有利，對(duì)提高農(nóng)機(jī)市場(chǎng)質(zhì)量有利，因此大家滿腔熱情支持這項(xiàng)工作。但是，我也把丑話說在前面，申報(bào)了不一定全能評(píng)的上，評(píng)上了出了問題照樣取消。協(xié)會(huì)是大家的協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的活動(dòng)大家都會(huì)出力出智，所以我相信這次活動(dòng)一定會(huì)成功。我感謝大家的支持，希望在今后的工作中相互支持，共同發(fā)展。（2010年5月9日）