――中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔本中在“中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展論壇”上的講話

　　農(nóng)機(jī)流通業(yè)是由各種體制和形態(tài)的農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組成。改革開(kāi)放30年，農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展大體上經(jīng)歷了轉(zhuǎn)軌適應(yīng)期、穩(wěn)定發(fā)展期、體制轉(zhuǎn)換期、發(fā)展機(jī)遇期四個(gè)階段。到目前為止，基本形成了以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組成的多元化的農(nóng)機(jī)流通格局；現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通方式如連鎖、代理、配送以及“品牌店”、“形象店”、農(nóng)機(jī)超市、農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場(chǎng)，在各地興起并得到了較快發(fā)展；適應(yīng)市場(chǎng)的新機(jī)制、新模式初步建立，企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本步入良性循環(huán)；生產(chǎn)與流通互為依托、唇齒相依、相輔相成的關(guān)系已經(jīng)形成；“全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”成為農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的一大“亮點(diǎn)”。

　　現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通，是農(nóng)機(jī)商流、物流、信息流、資金流的有效結(jié)合和統(tǒng)一。在未來(lái)的發(fā)展中，我們必須努力創(chuàng)建一條具有中國(guó)特色、與我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通發(fā)展之路。

　　1、提高農(nóng)機(jī)流通現(xiàn)代化水平。一是根據(jù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的需要，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式、提高服務(wù)品質(zhì)；二是推進(jìn)以連鎖經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系的發(fā)展；三是要建立暢通的信息服務(wù)渠道以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)反應(yīng)、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)調(diào)控體系；四是要規(guī)范市場(chǎng)行為，實(shí)行行業(yè)自律。

　　2、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通方式。進(jìn)一步引進(jìn)、消化、吸收甚至“嫁接”先進(jìn)的流通模式、經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，特別是要發(fā)展與潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和組織形式。

　　3、進(jìn)一步提升農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是積極培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型農(nóng)機(jī)流通“龍頭”企業(yè)，進(jìn)一步整合行業(yè)資源，創(chuàng)建具有“品牌”和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)集團(tuán)；二是扶持中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)開(kāi)展特色化、品牌化的經(jīng)營(yíng)。

　　4、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的改造和提升。重點(diǎn)是要努力把農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)建成五個(gè)中心，即：銷(xiāo)售和物流配送中心、配件集散和售后服務(wù)中心、國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)采購(gòu)中心、價(jià)格反應(yīng)調(diào)控中心和市場(chǎng)信息中心。

　　5、建立農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)平臺(tái)和信息服務(wù)平臺(tái)。一是要以農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)，建立具有較強(qiáng)服務(wù)能力、較大服務(wù)半徑的售后服務(wù)中心；二是要建設(shè)信息服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)收集、整理、發(fā)布產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息和價(jià)格信息等，指導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品，幫助農(nóng)民用戶及時(shí)了解并選購(gòu)所需的農(nóng)業(yè)機(jī)械。