來自農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年我國農(nóng)作物病蟲害防治農(nóng)藥年均使用量達到了31.1萬噸，比2009 -2011年增長9.2%。農(nóng)藥的過量使用，不僅會造成生產(chǎn)成本增加，也會影響農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境安全。2015年，農(nóng)業(yè)部就制定了《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》。而用生物農(nóng)藥去替代原來的化學(xué)農(nóng)藥顯然是一個不錯的辦法。生物農(nóng)藥呢，就是指利用生物活體代謝產(chǎn)物對害蟲病菌雜草線蟲鼠類等有害生物進行防治的一類農(nóng)藥制劑。它對環(huán)境的影響是非常小的。那么生物農(nóng)藥眼下在市場上究竟賣的怎么樣呢?

　　推廣遭難題，生物農(nóng)藥遭冷遇

　　又到年末，這也是楊大兵最忙的時候。作為武大綠洲生物農(nóng)藥廠家的湖北省銷售經(jīng)理，他得為明年的銷售開始跑市場鋪貨了。

　　今年的生物農(nóng)藥銷售量比起去年幾乎沒什么增長。這樣的業(yè)績著實讓他壓力山大。

　　農(nóng)藥銷售商杜文龍的這家農(nóng)藥店位于湖北省鄂州市的農(nóng)資一條街上。整條街上有五六家銷售農(nóng)藥的門面，但只有他一家店銷售生物農(nóng)藥。

　　武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司湖北區(qū)銷售經(jīng)理楊大兵：你去年賣生物農(nóng)藥銷售額有多少大概?

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商杜文龍：不到兩萬元錢。整體的占了(農(nóng)藥銷售的)百分之二三十。

　　這是杜文龍銷售生物農(nóng)藥的第三個年頭。因為銷量一直沒什么起色，他明年也不打算增加進貨量。

　　杜文龍：化學(xué)農(nóng)藥一般當(dāng)時打下去的話，死蟲的速度比較快，農(nóng)戶看到死蟲就覺得有效果。像生物農(nóng)藥的話，你如果當(dāng)時打了不見得當(dāng)時就死蟲了。

　　他還委婉地提醒楊大兵，同樣是銷售農(nóng)藥，化學(xué)農(nóng)藥不僅銷路好，而且還有豐厚的年終返利。

　　杜文龍：淡季的時候，都會請我們?nèi)ヂ糜?。看你的銷量，你如果銷的好就出國游，銷的差一點的話，基本就是省內(nèi)，就是幾日游。

　　杜文龍的直言不諱讓楊大兵多少有些尷尬。這個從農(nóng)校畢業(yè)后就開始做生物農(nóng)藥銷售工作的年輕人不是不知道，打開市場一方面自己要努力，另一方面也需要公司大力投入，但是現(xiàn)在公司根本沒有推廣費，他連請客戶吃飯都得自掏腰包，更別說旅游這么大手筆的返利了。

　　楊大兵：目前經(jīng)營還是比較困難，比如說同一個湖北省，我們公司就只有兩個人來負(fù)責(zé)做推廣工作。

　　楊大兵說，生物農(nóng)藥使用要求高，推銷時時雖然花的時間更多，而銷量卻很難上去，這自然會影響到他個人收入。其實這兩年也有其它化學(xué)農(nóng)藥公司來找過他，他只是覺得生物農(nóng)藥很有發(fā)展，所以選擇了堅守。但是眼下，市場的開拓確實是舉步維艱。

　　楊大兵：你這個化學(xué)藥劑打一個星期以后又有蟲了，但我們這個最小最小都能管15到20天以上。基本上你連續(xù)使用三次，你這個田里面，不可能有害蟲的大爆發(fā)。

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：價格稍微高了，高了一點，農(nóng)產(chǎn)品價格又高不起來。

　　楊大兵苦口婆心的推銷并沒有說服這位經(jīng)銷商。雖然長期使用生物農(nóng)藥有利于改善土地條件和整體環(huán)境，最終降低農(nóng)業(yè)投入，但是生物農(nóng)藥的售價往往都比化學(xué)農(nóng)藥高，比如，同樣是用于殺菌，生物農(nóng)藥就比化學(xué)農(nóng)藥貴10%左右，這對習(xí)慣精打細算的農(nóng)民來說是很難接受的。

　　生物農(nóng)藥市場的開拓舉步維艱，楊大兵苦口婆心的推銷并沒有說服經(jīng)銷商。

　　這幾年跑下來，楊大兵覺得生物農(nóng)藥要想打開市場，得從改變農(nóng)戶的觀念開始做起。

　　楊大兵覺得生物農(nóng)藥要想打開市場，得從改變農(nóng)戶的觀念開始做起。

　　楊大兵：來看一下有哪幾種是生物的，哪幾種是化學(xué)的。

　　這里是武漢市近郊的一個蔬菜基地。據(jù)菜農(nóng)們說，這家蔬菜大棚里用的都是生物農(nóng)藥。為了測試一下菜農(nóng)們對于生物農(nóng)藥的了解程度，楊大兵現(xiàn)場做了一個小實驗。

　　為了測試一下菜農(nóng)們對于生物農(nóng)藥的了解程度，楊大兵現(xiàn)場做了一個小實驗。

　　面對桌上的十幾種農(nóng)藥，兩位經(jīng)驗豐富的菜農(nóng)經(jīng)過一番辨認(rèn)，認(rèn)為其中的三分之二都是生物農(nóng)藥。那么事實果真如此嗎?

　　但最終結(jié)果是，這十多種農(nóng)藥里只有三種是生物農(nóng)藥，占總數(shù)不到三分之一。那么這些一直以為自己使用的是生物農(nóng)藥的菜農(nóng)們究竟是如何選擇農(nóng)藥的呢?

　　菜農(nóng)辨認(rèn)的這十多種農(nóng)藥里只有三種是生物農(nóng)藥，占總數(shù)不到三分之一。

　　菜農(nóng)：我分辨不出來，剛才說了，他們配藥的情況下，我們經(jīng)銷商只要說是什么病，什么情況跟他說清楚以后，他給我們配好，配好以后我們拿回來使用。

　　記者：那選農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

　　菜農(nóng)：農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)就是看它治病的標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：要求快嗎?

　　菜農(nóng)：那肯定要求快。

　　這個試驗的結(jié)果其實是在楊大兵的意料之中。要讓菜農(nóng)們更多地選用生物農(nóng)藥，經(jīng)銷商的推薦是個關(guān)鍵因素。那么農(nóng)藥店銷售商們對生物農(nóng)藥的認(rèn)識又怎么樣呢?

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：就是慢，它不能立竿見影，經(jīng)濟作物的話馬上變錢，沒有化學(xué)藥劑來得直接，來得有效益。

　　記者：有生物農(nóng)藥嗎?

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：有，一般就賣的生物農(nóng)藥的，不能賣那個有機磷的，有機磷有毒的。

　　記者：您能給我們看一樣兩樣嗎?

　　這家店主拿出了兩種自認(rèn)為是生物農(nóng)藥的瓶子，可是記者發(fā)現(xiàn)，其中一瓶苯甲嘧菌酯其實是低毒的化學(xué)農(nóng)藥。

　　店主拿出了兩種自認(rèn)為是生物農(nóng)藥的瓶子，可記者發(fā)現(xiàn)，其中一瓶苯甲嘧菌酯其實是低毒的化學(xué)農(nóng)藥。

　　記者：您確定這個是生物農(nóng)藥嗎?

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：這是生物農(nóng)藥，治病的，什么叫確定，我賣東西我不知道，我怎么進貨呢?化學(xué)農(nóng)藥不能賣的，現(xiàn)在農(nóng)戶都是種的大棚，化學(xué)農(nóng)藥不能賣。

　　而像這位經(jīng)銷商一樣，混淆生物農(nóng)藥和低毒化學(xué)農(nóng)藥概念的并不是個例。在另外一家銷售化學(xué)農(nóng)藥的店里，店主也堅持說自己銷售的就是生物農(nóng)藥。

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：我們這兒沒有(化學(xué)農(nóng)藥)，都是蔬菜(用藥)，非常安全的東西，要對老百姓(603883,股吧)負(fù)責(zé)。

　　記者：首先我們覺得化學(xué)農(nóng)藥，低毒的也是安全的，但是化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥它是兩個概念，所以我就是在跟您確認(rèn)一下，您這塊都是生物農(nóng)藥還是化學(xué)農(nóng)藥?

　　農(nóng)藥經(jīng)銷商：生物農(nóng)藥。

　　執(zhí)著事業(yè)，心懷夢想，生物農(nóng)藥盼春天

　　在湖北省浠水縣董河村，上千畝的茶園依山而上，這里是國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系茶葉綜合示范園建設(shè)單位。眼下正值冬季防蟲的時節(jié)，已近花甲之年的尹宜農(nóng)正忙著指導(dǎo)茶農(nóng)如何打藥。

　　武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司副總經(jīng)理尹宜農(nóng)：從下面打上來，你這個方法就對了，必須要打到。

　　尹宜農(nóng)是武漢大學(xué)生物學(xué)院的教授。他還有另一個身份，武大綠洲生物技術(shù)有限公司技術(shù)專家。為了推廣生物農(nóng)藥，他不僅要為農(nóng)戶科學(xué)配藥，還要指導(dǎo)他們正確用藥。

　　使用生物農(nóng)藥后，茶園的產(chǎn)量從以前的幾千斤增長到一萬斤。現(xiàn)在，擴大后的茶園產(chǎn)值超過700萬元。品相最好的茶一斤一千元還供不應(yīng)求。

　　茶農(nóng)：反而這個金字塔尖的茶好賣，人家說你這是放心茶，我們自2012年起，一直到現(xiàn)在，檢測沒有農(nóng)殘，沒有檢出。

　　盡管生物農(nóng)藥給茶園和村民帶來了真金白銀的效益，但是尹宜農(nóng)告訴我們，企業(yè)成立十六年以來，一直在苦苦掙扎，實際上這一千畝的茶園，他們一直是虧著本在做。

　　盡管生物農(nóng)藥給茶園和村民帶來了真金白銀的效益，但尹宜農(nóng)說這一千畝的茶園一直都在虧本經(jīng)營。

　　尹宜農(nóng)：一千畝地一年，原來用化學(xué)農(nóng)藥一畝地大概就是七十塊、八十塊?，F(xiàn)在用我們生物農(nóng)藥也就是五六十塊錢、四十多塊錢，那么它這2000畝地，包括周圍輻射2000畝地，一年就用10萬塊錢。那么10萬塊錢，你說我要派車來，我要派人來，我還要派人送來，還要搞技術(shù)指導(dǎo)，你說我哪來的利潤?沒有利潤。所以做這樣的技術(shù)示范、推廣示范，我們就是為了擴大面積。

　　像這樣的示范基地，武大綠洲在全國有72個，一年到頭，尹宜農(nóng)就在這72個基地之間來回奔波。

　　尹宜農(nóng)：這個基地呢，隨時隨地我都可以跟他們保持聯(lián)系，我現(xiàn)在就是組織這些專家團隊，和我們的技術(shù)人員，搞基地服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和基地營銷。

　　尹宜農(nóng)妻子吳有珍：其實他就守著他的產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)就像他的小孩一樣，他不舍棄，就是到現(xiàn)在做得這么艱難他還不放棄。

　　吳有珍盡管心疼，但面對丈夫?qū)κ聵I(yè)的執(zhí)著，她也只能在生活上多給予他關(guān)懷。

　　但尹宜農(nóng)的付出和回報似乎并不成正比。公司成立的十六年間，更換了四任老板，資本不斷注入，但市場卻遲遲不見起色，連分紅都沒有。

　　尹宜農(nóng)：十幾年沒分過一分錢紅，真的沒分過。我跟老板是這樣講的，反正你們是沖著我來的，看著我這個技術(shù)，行業(yè)沒選錯，生物農(nóng)藥是個健康產(chǎn)業(yè)，也符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，但是就是不賺錢。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國農(nóng)藥行業(yè)843家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到3008.41億元，而其中130家生物化學(xué)農(nóng)藥及微生物農(nóng)藥企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入僅為284.34億元，占比還不到10%。

　　盡管生物農(nóng)藥與傳統(tǒng)農(nóng)藥競爭就相比就好比是螞蟻和大象的比賽，實力相差太過懸殊，但尹宜農(nóng)和他的團隊一直在堅守?，F(xiàn)在的武大綠洲是昆蟲病毒殺蟲劑登記品種最多，資質(zhì)最全的生物農(nóng)藥企業(yè)。而在尹宜農(nóng)的心里還有個更大的夢想，這個夢想現(xiàn)在被雪藏在他家里這臺看起來不起眼的冰柜中，實際上它是一個凝聚著三代科研人心血的病毒柜。

　　現(xiàn)在尹宜農(nóng)的武大綠洲是昆蟲病毒殺蟲劑登記品種最多，資質(zhì)最全的生物農(nóng)藥企業(yè)。

　　尹宜農(nóng)：這是全國最齊全的病毒資源，就在我這里。這都是昆蟲病毒，每一個小瓶子，就是一個毒種，所有的主要害蟲都在這里。一共是680種。這樣的盒子有32個。

　　這些病毒都是當(dāng)時武漢大學(xué)生物學(xué)院的課題組從上世紀(jì)70年代開始，歷時多年搜集而來的。680種病毒，意味著如果有足夠的投入，就能夠開發(fā)出680種針對性的生物農(nóng)藥。

　　尹宜農(nóng)家的冰柜里保存著上世紀(jì)70年代以來武漢大學(xué)生物學(xué)院課題組搜集來的680種昆蟲病毒。

　　尹宜農(nóng)：就這一個小瓶開發(fā)出產(chǎn)品需要投入上億元，就這么一點東西。

　　記者：現(xiàn)在就是因為錢的問題，它就只能這樣雪藏了。

　　尹宜農(nóng)：對。我現(xiàn)在就只能保存在這里，什么時候有錢了，什么時候拿出來開發(fā)。這開發(fā)出來，就是農(nóng)業(yè)生態(tài)控制最好的產(chǎn)品。生物的問題總要用生物的辦法來解決它。反正就是不能流失到國外去，這是我們的民族自主產(chǎn)權(quán)的毒種。

　　同樣堅守著生物農(nóng)藥夢想的還有李青。1999年，李青和他的老師創(chuàng)立了武漢科諾生物科技股份有限公司，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)是全國生物農(nóng)藥龍頭企業(yè)。

　　和武大綠洲一樣，科諾以技術(shù)起家，目前只能維持微利狀態(tài)，不過依然堅持每年至少拿出銷售總額的6%做研發(fā)。

　　李青的科諾生物科技公司盡管只能維持微利狀態(tài)，但依然堅持每年至少拿出銷售總額的6%做研發(fā)。

　　李青說，這十多年來公司得以維系生存，主要是靠海外市場的銷售。

　　武漢科諾生物科技股份有限公司總經(jīng)理李青：對于我們企業(yè)目前的狀況，國際市場增長的更快一些。據(jù)我的了解，目前在世界上利用生物農(nóng)藥最多的地區(qū)應(yīng)該是歐洲，歐洲大約占農(nóng)藥使用總量的20%，就是生物農(nóng)藥。美國大約占10%。我們國家按很多專家的估計，大約在2%。

　　李青告訴我們，雖然生物農(nóng)藥國內(nèi)市場現(xiàn)在始終難以突破，但實際上在研發(fā)方面，中國在世界上都有著相當(dāng)?shù)姆至?，國?nèi)生物農(nóng)藥登記的品種有八十多個，產(chǎn)品2500多個，發(fā)達國家有的品種我國基本上都有。

　　李青：所以我們現(xiàn)在作為企業(yè)層面，更要努力提升自己的實力，同時來講，也迫切的希望政府能夠扶持生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。

　　半小時觀察：生物農(nóng)藥期待春天

　　包括尹宜農(nóng)和李青在內(nèi)的很多生物農(nóng)藥企業(yè)規(guī)模都很小，經(jīng)營狀況也不容樂觀，但是懷揣著對生物農(nóng)藥的夢想，他們一直在堅守，努力打造生態(tài)友好的農(nóng)業(yè)。事實上，國際上的生態(tài)農(nóng)業(yè)正在受到廣泛關(guān)注。《2012-2017全球生物農(nóng)藥市場趨勢與預(yù)測》報告顯示，2011年全球生物農(nóng)藥市場價值達13億美元，在2017年有望達到32億美元，增長十分迅猛。

　　2015年中央一號文件強調(diào)要大力推廣低毒低殘留農(nóng)藥，農(nóng)業(yè)部《2015年種植業(yè)工作要點》也指出，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)要擴大低毒生物農(nóng)藥示范補貼試點范圍，創(chuàng)新推進綠色防控。

　　在國家的大力支持下，隨著廣大農(nóng)民觀念的轉(zhuǎn)變，我們有理由相信，生物農(nóng)藥的春天并不遙遠。

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