據(jù)農(nóng)藥網(wǎng)了解，今年中央一號文件明確提出，大力支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。目前，一些農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)認識到，隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場和服務組織的快速推進，不但會改變未來農(nóng)藥的銷售模式，還將加速農(nóng)藥行業(yè)之間的整合。就目前實際情況而言，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與種植大戶對接的比例占不到1%，絕大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的銷售基本上還是沿用原來的模式。
　　對于其中的原因，首先是企業(yè)對潛在風險的擔憂，包括種植大戶賒賬風險和藥害風險。在傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售模式中，與農(nóng)民對接的是基層經(jīng)銷商，大家都是熟人，這樣就降低了賒賬的風險，但如果企業(yè)直接對種植大戶賒賬，回款的風險就會增大。另外，農(nóng)藥施用過程中一旦出現(xiàn)藥害，大戶的風險要高于散戶。其次，在與種植大戶對接方面，農(nóng)藥廠家缺少相應的技術(shù)服務性團隊。
　　隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶的不斷出現(xiàn)，將會催生社會性專業(yè)組織，如打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務等方面的專業(yè)組織，這些專業(yè)組織將對農(nóng)藥市場產(chǎn)生影響。農(nóng)藥市場的銷售模式也會隨之改變，可能出現(xiàn)“廠家+種植戶”或“廠家+專業(yè)組織+種植戶”的新模式。最后，農(nóng)藥行業(yè)的結(jié)果就是渠道數(shù)量大幅度減少，生產(chǎn)廠家大幅度減少，大面積的行業(yè)整合會出現(xiàn)。
　　農(nóng)藥企業(yè)如何與種植大戶對接呢？農(nóng)藥企業(yè)既需要建立專業(yè)團隊，也需要轉(zhuǎn)變銷售模式，即由銷售型變?yōu)榉招?。可以把現(xiàn)有渠道當做一個分銷平臺，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，給一定的費用，簽訂三方合同，既“借船出海”，又分擔風險。另外，產(chǎn)品要適合大戶的需求，如采用大包裝等，同時也可重點推廣品牌生物農(nóng)藥產(chǎn)品。