生物農(nóng)藥有利于生態(tài)鏈和環(huán)境，可以減輕對(duì)環(huán)境造成的危害，也能有效地控制農(nóng)業(yè)害蟲(chóng)。逐步淘汰高毒、高殘留農(nóng)藥，發(fā)展生物農(nóng)藥被證明是農(nóng)藥市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。
　　雖然各界普遍看好生物農(nóng)藥未來(lái)的發(fā)展，但由于種種原因，目前生物農(nóng)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)不夠快，生物農(nóng)藥廠家步履蹣跚，艱難維持運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)“叫好不叫座”的局面。生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，雖然獲得不少?lài)?guó)家政策鼓勵(lì)與扶持，但生物農(nóng)藥企業(yè)還沒(méi)有找到有效打開(kāi)市場(chǎng)局面的方法。目前整個(gè)行業(yè)在發(fā)展生物農(nóng)藥方面主要存在哪些問(wèn)題？
　　我國(guó)對(duì)生物農(nóng)藥的發(fā)展非常重視，國(guó)家在資金上、政策上均給予了扶持，在應(yīng)用環(huán)節(jié)，一些省市均對(duì)生物農(nóng)藥的采購(gòu)實(shí)行補(bǔ)貼政策，這在一定程度上推動(dòng)了生物農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展。但和化學(xué)農(nóng)藥相比，生物農(nóng)藥效果較慢、價(jià)格略高，而且對(duì)使用時(shí)機(jī)、方式、用量都有更高要求，市場(chǎng)認(rèn)知度低、成本高、見(jiàn)效慢、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)用層面還不能得到老百姓的普遍接受。
　　生物農(nóng)藥如果定位高端農(nóng)藥制品，農(nóng)藥價(jià)格的驅(qū)使讓其目標(biāo)客戶不再是廣大農(nóng)民散戶，而是面對(duì)有安全食品需求的種植企業(yè)、示范園區(qū)和特定行業(yè)的客戶。
　　應(yīng)該給宣傳的目標(biāo)對(duì)象一個(gè)這樣的觀念：使用生物農(nóng)藥的農(nóng)作物，是無(wú)污染農(nóng)作物，是消費(fèi)者認(rèn)可的高品質(zhì)的農(nóng)作物，符合中高端消費(fèi)者的需求。使用了生物農(nóng)藥，產(chǎn)品變成了綠色有機(jī)食品，更好賣(mài)了，賣(mài)的價(jià)格更高了，賺的更多了。然而，宣傳與溝通的任務(wù)需要專(zhuān)業(yè)性和豐富的經(jīng)驗(yàn)，把握溝通應(yīng)對(duì)的技巧，需要借助傳統(tǒng)媒體與新媒體，特別是新媒體的使用，可以更快速及時(shí)的了解信息并建立雙向溝通關(guān)系。　
　　生物農(nóng)藥具有產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)可以打造出整體的生態(tài)農(nóng)業(yè)的概念和影響。例如，在合作的生產(chǎn)基地上，應(yīng)用生物農(nóng)藥自己的生物肥和生物農(nóng)藥，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的樣板概念，從而對(duì)更多的生態(tài)農(nóng)業(yè)形成示范作用。從而建立起什么土地種植什么作物，使用什么農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)格式。
　　在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的過(guò)程中，有使生物農(nóng)藥達(dá)到總成本領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，從而使生物農(nóng)藥的整體競(jìng)爭(zhēng)力更大。從建立銷(xiāo)售到建立平臺(tái)，是生物農(nóng)藥充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)資本優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，只有未來(lái)建立起完整的產(chǎn)業(yè)格局，降低各環(huán)節(jié)成本，才有可能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中占有最大的市場(chǎng)份額。
　　按照國(guó)際對(duì)各國(guó)生物農(nóng)藥使用的期望來(lái)看，未來(lái)生物農(nóng)藥的使用程度會(huì)高于化學(xué)農(nóng)藥，在中國(guó)各生物農(nóng)藥企業(yè)尚未建立起圈地的格局下，生物農(nóng)藥企業(yè)可通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)整合和營(yíng)銷(xiāo)策劃，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)布局，從占有市場(chǎng)，到占有農(nóng)戶的思想，到占有消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同，并在策劃過(guò)程中，形成對(duì)于生物農(nóng)藥的壁壘建設(shè)，使生物農(nóng)藥在未來(lái)的市場(chǎng)中，成為真正的主力和領(lǐng)袖企業(yè)。