農(nóng)藥銷售市場自3月份農(nóng)民防治小麥蚜蟲和麥蜘蛛出現(xiàn)一次用藥小高峰以來，在此次黃淮、江淮地區(qū)降水之后，終于迎來了今春又一次的用藥高峰，而種衣劑無疑成為引領(lǐng)市場的當(dāng)家產(chǎn)品。

　　眾所周知，種衣劑拌種不僅能有效防治地下害蟲、蚜蟲、還具有防治病害功能，還能省工、省時(shí),減少農(nóng)藥投入和用藥次數(shù)。由此，近兩年種衣劑在花生主產(chǎn)區(qū)，成為了農(nóng)民的必須產(chǎn)品。因?yàn)樵诨ㄉシN地區(qū)地下害蟲的危害，已經(jīng)成為嚴(yán)重影響花生產(chǎn)量的重要因素，一旦防治不利，就會造成嚴(yán)重減產(chǎn)，甚至絕收。而花生種衣劑達(dá)到了一次用藥，整季無蟲的防治效果，受到了花生播種地區(qū)農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎。

　　從目前整個(gè)種衣劑市場的零售價(jià)格來看，較去年同期有所下降，大多數(shù)產(chǎn)品零售價(jià)格在30~40元/套/畝，較去年同期下降5元/套/畝。一些大品牌產(chǎn)品，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場份額在逐年擴(kuò)大，已在農(nóng)民心中留下很深的印象，成為很多農(nóng)民指明購買的產(chǎn)品。而很多小品牌產(chǎn)品卻出現(xiàn)了下滑，像很多毒死蜱類拌種劑的零售價(jià)格降至25元左右/套/畝的水平，一是主要因品牌影響力差，或本身質(zhì)量難有突出優(yōu)勢，難以在農(nóng)民心目中留下烙印，農(nóng)民的認(rèn)可度較低。二是競爭激烈，品牌雷同產(chǎn)品太多，導(dǎo)致部分品牌銷售不暢。三是通過頻頻降價(jià)也反映出種衣劑利潤空間還是較大的，這也許正是廠家、經(jīng)銷商積極推廣的一個(gè)主要原因吧。

　　除種衣劑銷售順暢以外，從除草劑方面看，乙草胺也是春花生主產(chǎn)區(qū)的主流用藥。不過，乙草胺類封閉性除草劑銷量有所下降。像筆者所在的五蓮市場，近幾年隨著農(nóng)用藥膜的推廣，由于不需要使用乙草胺，省時(shí)省力，受到很多農(nóng)民歡迎，這都可能導(dǎo)致乙草胺整體銷量出現(xiàn)下滑。

　　目前像筆者所在市場，乙草胺品牌主要有山東當(dāng)?shù)?ldquo;綠X、“中X”等品牌，外省的主要是江蘇省的“綠XX”，成為當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N品牌，這個(gè)品牌可以說自乙草胺進(jìn)入該市場以來，一直倍受農(nóng)民歡迎，其他品牌的產(chǎn)品則很難在這一地區(qū)立足。但當(dāng)?shù)仄放频匿N量近年來有上升趨勢，而外來品牌有下降的跡象。問題主要是經(jīng)銷商的推薦起了重要的作用，再加上近年來農(nóng)民單位面積用藥量的不斷增加，甚至是超量用藥，導(dǎo)致乙草胺用藥量越來越多。所以，利潤成為很多經(jīng)銷商是否推銷的重要尺度，大家都愿意賣那些利潤高的產(chǎn)品。

　　乙草胺整體價(jià)格也同樣出現(xiàn)下降趨勢，零售價(jià)格較去年同期下降1元/瓶，像“綠XX”目前村級經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)一般為160元/箱(規(guī)格500ml×20瓶)，零售價(jià)格為9元/瓶，去年同期進(jìn)價(jià)為170元/箱，零售價(jià)格為10元/瓶。

　　從各級經(jīng)銷商的備貨情況來看，貨源充足、略有盈余。上游經(jīng)銷商大多數(shù)都是前期匯款備貨，下游經(jīng)銷商則是現(xiàn)款現(xiàn)貨，基本上不存在賒欠拿貨現(xiàn)象。從最下游經(jīng)銷商情況來看，不排除農(nóng)民賒欠現(xiàn)象，賒欠也主要是針對化肥款而言，農(nóng)藥賒欠問題不是很大。

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