“對于草銨膦推廣，價格很重要，但價格絕并不是市場決定性因素”，

　　作為國內(nèi)率先從事草銨膦生產(chǎn)、推廣的企業(yè)之一，永農(nóng)2007年投產(chǎn)草銨膦項目，在百草枯還未退市之時便開始進(jìn)行產(chǎn)品推廣草銨膦品牌，張崇鋒分享了價格戰(zhàn)中異軍突起的經(jīng)驗，“2007年，百速頓的出廠價是百草枯制劑的6倍左右，價位天壤之別，推廣難度非常大。永農(nóng)初期推廣時，主要聚焦抗性雜草多發(fā)地帶，通過樣品贈送、示范試驗等方式，建立零售客戶推廣信心，進(jìn)而拉動終端農(nóng)戶市場”。經(jīng)過幾年推廣，目前百速頓在珠三角地區(qū)已有很高知名度，而百草枯禁用之后，永農(nóng)又有了新思路，“對政策進(jìn)行宣傳從而改變農(nóng)戶用藥習(xí)慣，將是后續(xù)推廣的核心”。

　　從事草銨膦推廣多年，并打造了草銨膦知名品牌閑牛，利爾邱豐也有自己的推廣心得，“雖然草銨膦被炒得火熱，但是目前市面上用的比較多的，都是前期觀摩示范打下基礎(chǔ)的品牌。一些產(chǎn)品想要通過壓低價格進(jìn)入市場，首先要保證自身品質(zhì)。如果品質(zhì)得不到保證，這種低價競爭肯定長不了。百草枯退市后，草銨膦想要真正取代百草枯市場，還應(yīng)與草銨膦用藥技術(shù)的開發(fā)、推廣相結(jié)合。草銨膦的使用和推廣要結(jié)合不同區(qū)域的草相特點(diǎn)進(jìn)行分析，確定用藥量，必要時與其他產(chǎn)品配合”。

　　對于草銨膦市場，沒有專利約束，要想建立品牌，各家拼的是對市場、對農(nóng)戶、對渠道的深刻理解和深入營銷。

　　盡管草銨膦行業(yè)正處于上量階段，但是對于許多農(nóng)民來說，并不認(rèn)知草銨膦，這就需要大量示范觀摩來推廣這一產(chǎn)品。百草枯禁用之后，草銨膦成為市場替代產(chǎn)品，是由產(chǎn)品特性決定的，一切要用性價比說話。

　　海利爾藥業(yè)集團(tuán)草銨膦品牌“美嘉達(dá)”產(chǎn)品經(jīng)理張馳表示，“草銨膦在對作物安全性、惡性雜草防除、土壤根系保護(hù)上有獨(dú)特優(yōu)勢，未來市場推廣前景看好”。

　　行業(yè)專家表示，盡管百草枯已經(jīng)退市，但市場消化現(xiàn)存的百草枯庫存仍需一段時間;另一方面，由于前期價格不斷下滑造成經(jīng)銷商對于草銨膦產(chǎn)品的價格恐慌，如何保證渠道利益，也成為未來產(chǎn)品能否成功推廣的關(guān)鍵因素。

　　作為草銨膦產(chǎn)品的研發(fā)公司，拜耳保試達(dá)2009年在中國市場曾經(jīng)有過銷售，但是由于產(chǎn)能收緊，2013-2015年，拜耳保試達(dá)淡出中國市場。最近重新回歸中國市場后，保試達(dá)在南方地區(qū)開始大力推廣，價位更接地氣的同時，拜耳工作人員曾在除草劑行業(yè)會議上表示，“目前，保試達(dá)是中國登記作物最廣的草銨膦產(chǎn)品，并將努力保持這一優(yōu)勢”。

　　為了增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，一些企業(yè)正在積極研發(fā)草銨膦系列復(fù)配藥劑。如草銨膦、乙羧氟草醚復(fù)配用于免耕水稻田等，彌補(bǔ)了草銨膦的殺草譜，并對馬唐、稗草等有良好增效作用，且相對安全。草銨膦草甘膦復(fù)配產(chǎn)品也在積極研發(fā)中，用于非耕地除草。新型復(fù)配藥劑的推廣對于防止惡性競爭，拓展市場有積極作用。

　　品牌建立、示范觀摩、用藥技術(shù)指導(dǎo)、新配方研發(fā)，這些草銨膦產(chǎn)品之外的增值服務(wù)正在成為搶占草銨膦市場的軟實(shí)力。

　　門檻越來越高，對于企業(yè)要求也越來越高。正如綠霸陳勇所說，“草銨膦市場正變得越來越精細(xì)化。大單品的利潤只會越來越薄，對于這一市場，不建議廠家貿(mào)然進(jìn)入。以往草甘膦、百草枯等產(chǎn)品的經(jīng)驗也證明了，到最后，只有大廠家才有能力玩轉(zhuǎn)這一市場”。

　　面對這樣情況，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華建議，“對于草銨膦等非專利期品種來說，惡性競爭不可避免。走創(chuàng)新、創(chuàng)制道路才是農(nóng)藥行業(yè)避免亂象的根本”。

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