異丙甲草胺是酰胺類選擇性芽前土壤處理除草劑，相比乙草胺具有安全性更高、適用作物種類更多的優(yōu)點。但是，十幾年來異丙甲草胺在國內(nèi)市場始終是小眾品種，大多為經(jīng)濟作物和部分蔬菜上使用。主要原因是受到乙草胺的制約，國內(nèi)乙草胺生產(chǎn)規(guī)模大、使用量大，價格便宜，稱得上選擇性除草劑中的巨無霸。

一、市場變化的特點

　　異丙甲草胺在國內(nèi)市場放量是遲早的事。據(jù)了解，國際市場異丙甲草胺是前50位除草劑品種之一，如果將高效異丙甲草胺和異丙甲草胺合計銷售額，異丙甲草胺還大于乙草胺，處于前十位的水平，說明異丙甲草胺具有廣闊的市場前景。而乙草胺在我國市場火爆具有其特殊性。乙草胺比異丙甲草胺確實活性高，農(nóng)民使用畝成本較低，適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低下的特點。再加上國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)非理性地追求規(guī)模效益，使乙草胺的市場幾年時間迅速鋪開。不過，隨著時間的推移兩者博弈在悄悄發(fā)生變化，乙草胺的市場已呈大幅下降趨勢，而異丙甲草胺市場卻快速增長。近兩年異丙甲草胺市場有以下兩個特點：

　　一是市場增長幅度大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)各類單劑有3000多噸。2010和2011年異丙甲草胺的市場每年均有20%的增長。這一點可從異丙甲草胺原藥生產(chǎn)企業(yè)得到驗證。

　　二是使用作物種類擴展快。前幾年異丙甲草胺主要應(yīng)用于部分經(jīng)濟作物和蔬菜，這兩年除這兩者保持了快速增長以外，部分的大田作物開始使用。如東北的大豆田和華北的玉米田，盡管它多以復(fù)配劑成分出現(xiàn)，但其需求量則相當(dāng)可觀。

二、快速增長的原因

　　有專家判斷異丙甲草胺時代已經(jīng)來臨，是有一定道理的。有以下幾方面的原因。

　　第一，需求拉動。隨著中國社會的轉(zhuǎn)型，土地流轉(zhuǎn)速度加快，勞動力升值，帶動了整個除草劑市場的放大。這些年除草劑在大田作物使用已十分普遍，而小眾作物除草劑需求空間還很大。“種田必用除草劑”，不僅是農(nóng)民在大田作物上的心理，而且也是小眾作物上的心愿。

　　第二，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢。目前國內(nèi)用于禾本科作物的土壤處理藥劑中還沒用一個在安全性和活性方面俱佳、且廣譜的品種。所以，用于小眾作物上的除草劑最佳品種無疑就是異丙甲草胺。

　　第三，與乙草胺市場混亂有關(guān)。乙草胺是現(xiàn)階段我國農(nóng)藥市場最典型的代表，農(nóng)藥品種再亂也亂不過乙草胺。市場先從含量50%的開始亂，再到90%的，現(xiàn)在99%的也亂了。亂的結(jié)果是生產(chǎn)廠家沒利潤，渠道商不賺錢，誰都沒有積極性。乙草胺已經(jīng)淪為工廠的“雞肋”和銷售商的“搭配”品種。受利益驅(qū)動和尋求差異化營銷的角度，異丙甲草胺成為替代乙草胺的最佳選擇。

　　第四，乙草胺禁用。我國部分地區(qū)農(nóng)民長時期超劑量使用乙草胺，造成了有些農(nóng)產(chǎn)品乙草胺殘留量超標(biāo)，直接影響到出口貿(mào)易。如山東膠東地區(qū)花生出口日本，多年來始終受到乙草胺殘留超標(biāo)的困擾，于是，政府出臺了文件在花生上禁用乙草胺。受此影響乙草胺在當(dāng)?shù)卮蠓鶞p少，異丙甲草胺則大量增加。今后在其他地區(qū)不免有類似的情況發(fā)生。

　　第五，生產(chǎn)廠家的集群效應(yīng)。截止目前國內(nèi)涉及異丙甲草胺登記的廠家有105家。其中原藥16家，含量72%的54家，含量96%的4家，復(fù)配劑27家，其他含量的4家。上百家企業(yè)推廣一個產(chǎn)品，加速了它的市場普及速度。特別是乙草胺市場沒有利潤以來，異丙甲草胺的市場需求量明顯上升。

　　第六，異丙甲草胺的規(guī)模效益。該產(chǎn)品九十年代進(jìn)入中國以來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，近幾年原藥已經(jīng)具備了規(guī)模化、系列化生產(chǎn)的特點，成本不斷降低?，F(xiàn)在異丙甲草胺原藥比乙草胺原藥價格差降到30%以下。72%的單劑已降到3萬元，農(nóng)民畝使用成本已不足10元?？紤]到它的安全性，價格已不在是它的競爭障礙。

三、未來市場隱憂

　　盡管異丙甲草胺市場有了快速增長的可喜局面，但已經(jīng)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的現(xiàn)象。目前的市場格局有三個層面：處在高端的是先正達(dá)的精異丙甲草胺，由于切入市場早，兼具技術(shù)、證號優(yōu)勢，量、價、品牌等方面都是第一梯隊。第二是以山東濱農(nóng)為代表的原藥生產(chǎn)企業(yè)，依靠他們的原藥優(yōu)勢，在東北、華北和華中地區(qū)開拓了自己的市場，有了一定的品牌影響力。其余為第三梯隊。

　　按產(chǎn)品含量分析市場格局，96%精異丙甲草胺曲高和寡，無同類產(chǎn)品，市場較正規(guī)。96%異丙甲草胺廠家較少，市場占有率還不夠高，市場也較為正規(guī)。72%的是亂的源頭，廠家亂、渠道亂、價格亂、促銷亂，從正面講它促進(jìn)了異丙甲草胺市場的拓展，反面講為異丙甲草胺成為乙草胺第二埋下了伏筆。

　　未來的異丙甲草胺市場將在兩端展開競爭。高端市場是96%的精異丙甲草胺，競爭的利器在于生產(chǎn)技術(shù)和登記證號。目前國內(nèi)企業(yè)只有一兩家企業(yè)掌握了這一技術(shù)。精異丙甲草胺的登記費近200萬元，將把大多數(shù)企業(yè)擋在門外。未來高端市場定是一片藍(lán)海，有競爭，但不會無序。而低端市場將圍繞著含量72%的和復(fù)配劑展開，目前還只是亂的開始，以后會越來越亂。但是，亂的同時銷量也會越來越大，它會直接沖擊到乙草胺、二甲戊靈和仲丁靈等芽前土壤處理劑。

　　據(jù)分析人士講，目前國內(nèi)異丙甲草胺的總銷售額約占乙草胺的五分之一，這只能說是異丙甲草胺時代來臨的前夜。依據(jù)國際市場經(jīng)驗，它至少要達(dá)到乙草胺的二分之一時才算真正的時代來臨。對此，值得我們期待。