2011年上半年，隨著政府對農(nóng)業(yè)支持力度的加大、農(nóng)民收入提高，農(nóng)藥的需求也穩(wěn)步增長。在產(chǎn)業(yè)總量不斷擴大的基礎(chǔ)上，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)步提高，農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量進一步得到改善，農(nóng)藥市場也保持了一定的景氣度。當然，我國農(nóng)藥市場在通脹、資源緊缺、以及氣候等因素的影響下，也出現(xiàn)了新變化。那么如何正確認識上半年我國農(nóng)藥市場？今后農(nóng)藥市場走勢如何？農(nóng)藥行業(yè)又該如何應對農(nóng)藥市場的新變化？

今年上半年我國農(nóng)藥市場觀察
　　今年上半年，我國農(nóng)藥工業(yè)克服旱澇、通脹等因素的影響，在轉(zhuǎn)變中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展。2011年1-5月份我國化學農(nóng)藥原藥產(chǎn)量達114.2萬噸，同比增長18.8%。預計今年上半年農(nóng)藥將達140萬噸左右。綜觀上半年我國農(nóng)藥市場，筆者認為整體具有如下特征：
　　供求關(guān)系雖有改善，但矛盾依然存在
　　從供應量來看，今年以來，我國農(nóng)藥總產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長。1-5月總產(chǎn)量為114.2萬噸，同比增長18.8%；2011年5月，農(nóng)藥產(chǎn)量為25.8萬噸，同比增長25.2%。農(nóng)藥總產(chǎn)量增速較上年同期明顯提高。預計上半年總產(chǎn)量將達到140萬噸左右。從市場需求來看，國內(nèi)市場上半年需求量保持在10多萬噸左右，市場供應遠遠大于需求。目前，全國農(nóng)藥市場整體上呈供大于求的狀況還是影響農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與市場健康發(fā)展的重要因素。
　　市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整加快
　　2011年以來，由于全國各地尤其是南方旱情的大規(guī)模出現(xiàn)，導致殺蟲劑、殺菌劑和除草劑三者的結(jié)構(gòu)比出現(xiàn)變化，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步改善。同時需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，由于國家高度重視食品安全導致農(nóng)產(chǎn)品用藥出現(xiàn)新的變化，農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升。與此同時，農(nóng)民對除草劑及敵殺死、克無蹤等價格適中的進口農(nóng)藥需求量與日俱增。
　　農(nóng)藥價格總體呈上升趨勢
　　上半年農(nóng)藥價格隨化學原料以及農(nóng)產(chǎn)品價格等通脹因素以及電荒的影響出現(xiàn)上漲。品種不同、地區(qū)不同，價格上漲的幅度也有差異。進口藥以及高效低毒新品種、新制劑銷售較好，價格上升幅度較大。受季節(jié)和氣候形勢的影響，有些品種升幅不大，如草甘膦。從總體上看盡管農(nóng)藥市場價格上升，然而，受原材料等漲價的影響，成本升幅之大，令不少企業(yè)仍然處于虧損。
　　農(nóng)藥進出口出現(xiàn)新變化
　　就出口來看，受全球糧食上漲影響，國際需求逐步回升。據(jù)筆者了解，從江蘇、浙江、山東、上海、湖北等省市的出口企業(yè)來看，今年上半年，中國出口農(nóng)藥基本與去年同期持平，出口平均價格有所上升；從出口企業(yè)的分布地區(qū)看，主要集中在江蘇、浙江、上海等東南沿海地區(qū)，而且從事農(nóng)藥出口的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量明顯多于從事農(nóng)藥出口的外貿(mào)公司數(shù)量。進口方面，今年1-5月我國累計進口農(nóng)藥28025噸，價值25596.4萬美元，同比略降1.3%。
　　從總體上看我國農(nóng)藥市場在供求、結(jié)構(gòu)、價格、進出口等方面出現(xiàn)了新變化，高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥供不應求，而傳統(tǒng)高毒農(nóng)藥產(chǎn)品過剩，國外高端主流產(chǎn)品大肆侵占國內(nèi)市場，導致國內(nèi)部分產(chǎn)品市場占有率下降。漲價成為應對通脹和成本上升重要乃至主要的手段。盡管價格水平上升，但企業(yè)獲利水平不高。那么，在農(nóng)藥市場新矛盾出現(xiàn)，電荒進一步加劇，通脹依然居高不下的情況下，今后我國農(nóng)藥市場未來走向何方？

下半年我國農(nóng)藥市場走向分析
　　由于第三季度將進入高溫多雨的季節(jié)，病蟲害發(fā)生程度將會較為嚴重。這將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不利影響，但也為農(nóng)藥市場帶來機遇，市場會保持一段時間的繁榮。中央不斷完善農(nóng)業(yè)補貼辦法，根據(jù)新增農(nóng)業(yè)補貼的實際情況，逐步加大對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場種糧補貼力度，將有效地調(diào)動了廣大農(nóng)民種田的積極性，糧價的上升、農(nóng)產(chǎn)品價格上揚，農(nóng)民增收大幅度提高，也將促進農(nóng)藥市場的發(fā)展。最近，中央召開了全國水利工作會議，提出加強水利基礎(chǔ)設(shè)施和防災減災能力建設(shè)，增強科技支撐作用，完善農(nóng)業(yè)扶持政策，加快推進農(nóng)業(yè)信息化、專業(yè)化、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在這樣的形勢下，2010年我國農(nóng)藥市場將會走向何方呢？
　　供求問題依然是關(guān)鍵。
　　下半年農(nóng)藥市場形勢雖有變化，但依然取決于全年形勢。對未來我國農(nóng)藥市場的總體預測為：2011年全國農(nóng)藥需求總量（有效成分）預計為30.82萬噸，下半年用藥量將大于上半年，實際用藥相比將會有所增加，供過于求局面將繼續(xù)得到改善。下半年部分地區(qū)病蟲害規(guī)模性發(fā)作可能性較大，防治壓力增加有望拉動國內(nèi)市場需求。但總供應量依然很大，要想保持供求的平衡，依然要依靠出口。
　　除草劑市場將得到發(fā)展。
　　從需求的數(shù)量來看，國內(nèi)農(nóng)藥品種比重已呈現(xiàn)出多元化的走向。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大類農(nóng)藥品種比例在逐步調(diào)整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲劑比重將會下降，高效、低毒、環(huán)保新型農(nóng)藥發(fā)展迅速。殺蟲劑需求略有減少，殺菌劑需求有所增加，除草劑需求繼續(xù)走高，植物生長調(diào)節(jié)劑受西瓜膨大劑的影響需求減少；殺鼠劑需求下降。從品種的需求量看，敵敵畏、乙草胺、草甘膦、硫酸銅、敵百蟲、多菌靈、辛硫磷、莠去津、丁草胺、殺蟲雙、毒死蜱、2，4-D丁酯、百草枯、甲基硫菌靈、氧樂果、乙酰甲胺磷等是市場需求量大的品種。但出現(xiàn)了國外高端主流產(chǎn)品逞強，而國內(nèi)競爭乏力。
　　市場環(huán)境向好，價格有上漲空間
　　專家測算，在每年增產(chǎn)的糧食中，70%來自種植面積的增加，30%來源于化肥和農(nóng)藥施用量的增加。糧食價格上漲，政府鼓勵農(nóng)民種糧政策，大大調(diào)動了農(nóng)民種糧的積極性。一些地區(qū)過去只種一季稻，今年改種兩季稻，復種指數(shù)提高。這些因素都促使用農(nóng)藥量的增加。隨著扶持農(nóng)業(yè)政策的進一步落實，農(nóng)作物種植面積的擴大，我國農(nóng)村對農(nóng)藥的需求將會進一步提高。今后，隨著國家進一步重視糧食生產(chǎn)，不斷完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調(diào)整機制，擴大糧棉油補貼范圍，以及提高糧食收購價格等國家惠農(nóng)政策，將對農(nóng)藥需求構(gòu)成長遠的利好。預計今年秋季蟲害再度活躍的可能性較大，農(nóng)藥需求增加趨勢明顯，受電荒以及通脹影響價格仍然具有上升空間。
　　高效、安全和綠色農(nóng)藥繼續(xù)受青睞。
　　農(nóng)產(chǎn)品安全成為當今社會關(guān)注焦點，隨著國家監(jiān)管力度的加大和人們安全意識的增強，農(nóng)藥品種將向著高效、低毒、環(huán)境友好的方向發(fā)展。下半年高效、低毒農(nóng)藥需求量則會大幅增加，例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調(diào)節(jié)劑。今年以來，一些高效低毒品種與新制劑供不應求，高效低毒新品種、新制劑以及除草劑、殺菌劑的銷售較好，價格上升，市場走量較大。未來，在我國農(nóng)藥市場上的高效、低毒或無毒、低殘留農(nóng)藥將會走俏，市場前景非常廣闊。
　　農(nóng)藥出口機遇與挑戰(zhàn)并存，喜憂參半。
　　糧食價格的上升，將為國際農(nóng)藥市場需求的增長帶來福音。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的預測，未來全球糧食產(chǎn)量將繼續(xù)增長，對化肥和農(nóng)藥的需求量也將增長。國內(nèi)外農(nóng)藥行業(yè)2009年經(jīng)歷回調(diào)，2010年穩(wěn)步向上，2011年開始有望步入穩(wěn)健增長的軌道。2011年全球農(nóng)藥市場將強勁增長，其高速增長的主因是種植面積擴大、糧食需求增長，此勢頭將持續(xù)到2013年，預計2013年增速將達到16%。我國農(nóng)藥出口下半年將有希望穩(wěn)步向上，農(nóng)藥的出口量和出口價格有望進一步提升。下半年國際農(nóng)藥價格將和糧價一樣保持偏高，這將促使國內(nèi)農(nóng)藥出口增加。在國內(nèi)農(nóng)藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈，出口量將會同比增加，但依然面臨著一系列的困難。要看到人民幣升值、出口退稅以及國際貿(mào)易壁壘等因素都將對下半年我國農(nóng)藥出口帶來不利的影響。
　　筆者認為，下半年農(nóng)藥市場整體充足供應，市場需求有所增加，市場價格將處在上升期，不會出現(xiàn)供應緊張而嚴重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況。但未來我國農(nóng)藥行業(yè)也面臨著一系列嚴峻的挑戰(zhàn)：一是增本降利的挑戰(zhàn)。全球性通脹預期明顯，基礎(chǔ)原料價格持續(xù)高位運行，國內(nèi)環(huán)保、能源、人力、物流等成本的不斷增加，生產(chǎn)成本上升壓力較大。煤、電、油、運緊張的狀況長期得不到緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續(xù)上漲，國內(nèi)油價持續(xù)攀升，使農(nóng)藥成本大幅上揚。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)?？鐕纠^高端除草劑、殺蟲劑大量進入國內(nèi)市場后，近期加大對殺菌劑的投放力度，將導致國內(nèi)外產(chǎn)品競爭更趨激烈。農(nóng)藥市場上傳統(tǒng)的農(nóng)藥產(chǎn)品出現(xiàn)飽和甚至過剩，高效低毒新品種、新制劑仍存在相當缺口。傳統(tǒng)農(nóng)藥雖然滿足了病蟲害防治的需要，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍關(guān)注，去年以來，農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升了18%左右，高效低毒農(nóng)藥需求不斷上升，部分地區(qū)高效低毒農(nóng)藥出現(xiàn)缺口，導致高效低毒農(nóng)藥進口大幅增加。三是市場混亂的挑戰(zhàn)。農(nóng)藥市場混亂的局面長期得不到根治，農(nóng)藥市場競爭無序。多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場的局面已得到根本改變，“農(nóng)業(yè)三站”迅速成長，已占據(jù)農(nóng)藥市場半壁江山，生產(chǎn)廠家利用“直銷”優(yōu)勢，積極參與競爭，市場份額逐步擴大，個體經(jīng)營異軍突起，逐漸成為農(nóng)藥流通業(yè)的新霸主。但多元化的市場競爭格局使競爭秩序更加混亂。同時個別地方假冒偽劣商品也有所抬頭，假冒、偽造、無農(nóng)藥登記證的農(nóng)藥產(chǎn)品時有出現(xiàn)。四是國際沖擊的挑戰(zhàn)。近年來，國外各大農(nóng)藥公司都已先后進入我國農(nóng)藥市場，一場搶奪農(nóng)藥市場的爭奪戰(zhàn)早已悄悄地展開。伴隨WTO承諾的兌現(xiàn)，國外公司將進一步搶灘國內(nèi)農(nóng)藥市場，包括分銷系統(tǒng)的介入。由于金融危機，全球經(jīng)濟增長速度明顯放慢，世界貿(mào)易增長明顯下降，貿(mào)易保護主義的進一步抬頭，國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的加速重組主要發(fā)達國家力量的消長變化，世界經(jīng)濟不確定因素的增多等眾多原因，出現(xiàn)了國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品打入國際市場乏力，國外農(nóng)藥產(chǎn)品對國內(nèi)市場的沖擊卻日益嚴重。

我們?nèi)绾螒獙Ξ斍稗r(nóng)藥市場新變化
　　面對復雜的國際形勢和進入下半年我國面臨的新形勢，我國農(nóng)藥企業(yè)如何開拓國內(nèi)和國際市場、在激烈的市場競爭中占有一席之地是我們必須認真思考而必須解決的問題。從宏觀上來說必須做好如下工作：
　　進一步優(yōu)化農(nóng)藥產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)
　　隨著環(huán)保標準的提高，我國農(nóng)產(chǎn)品存在的污染問題已引起業(yè)界關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜、水果、茶葉等農(nóng)藥殘留超標，不僅造成人畜中毒事故時有發(fā)生，而且成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的最大制約因素。因此，高毒農(nóng)藥的替代產(chǎn)品、新型生物農(nóng)藥的開發(fā)和生產(chǎn)迫在眉睫。如ＢＴ制劑、井崗霉素等抗生素及病毒制劑等。為此，必須以市場為導向，積極解決農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中出現(xiàn)的矛盾和問題，以生產(chǎn)新型生物農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥制品為重點，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，堅持發(fā)展和淘汰相結(jié)合，以加快先進工藝的發(fā)展促進落后工藝的淘汰，借鑒外國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制策略與措施，盡快把我國農(nóng)藥質(zhì)量提高到一個嶄新水平。從今年情況看，殺菌劑市場可能要好于殺蟲劑和除草劑；國外高端產(chǎn)品市場占有率可能進一步增加；所以，要抓好我國農(nóng)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。通過調(diào)整不斷優(yōu)化農(nóng)藥工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終使農(nóng)藥市場結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，使新型高效低毒農(nóng)藥和特種農(nóng)藥的生產(chǎn)達到一定的比例，以滿足高效低毒農(nóng)藥的市場需求，從宏觀上為提高農(nóng)藥行業(yè)整體競爭能力創(chuàng)造良好的市場時機。各級政府和農(nóng)藥主管部門必須切實采取措施，加強對農(nóng)藥市場的管理，并對各農(nóng)藥經(jīng)營部門創(chuàng)造平等競爭的外部環(huán)境，以確保農(nóng)藥市場沿著健康的方向發(fā)展。
　　參與國際競爭，積極推進大公司、大集團戰(zhàn)略
　　我國目前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有1800多家，數(shù)量多、分布面廣、規(guī)模小，缺乏抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。眾所周知，企業(yè)的集團化有利于增強規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢，可以更廣泛地利用經(jīng)濟資源和市場空間，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。如果我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級過程中，以市場為導向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)農(nóng)藥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，組建大企業(yè)集團，形成強有力的聯(lián)合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小農(nóng)藥企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)改革，股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發(fā)展。為此建議國家有關(guān)部門應出臺相關(guān)政策，加快農(nóng)藥大集團的發(fā)展，支持大企業(yè)兼并農(nóng)藥小企業(yè)，通過資本向優(yōu)勢企業(yè)聚集，迅速發(fā)展農(nóng)藥大企業(yè)集團，做強我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。
　　擴大出口，實施市場多元化戰(zhàn)略
　　我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口遍布世界153個國家和地區(qū)，絕大部分銷往歐盟市場。但是不同的市場有不同的農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，因此，必須結(jié)合國際市場情況，認真分析當前我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品外貿(mào)出口存在的主要問題以及發(fā)展?jié)摿Γ吚芎?，增強市場競爭能力和抵御風險能力。我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口存在的主要問題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的低級化問題。農(nóng)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值低，再加上花色品種陳舊跟不上市場日新月異的變化，國際市場的競爭能力也較低下。比如農(nóng)藥產(chǎn)品盡管出口數(shù)量大，可由于農(nóng)藥的技術(shù)含量低、附加值低同國際市場的價格差距明顯過大。其次是農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營機制不夠靈活缺乏有效的市場信息渠道，對國際市場供求關(guān)系的變化反應遲鈍，同時缺乏熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則的外貿(mào)人才等。因此，必須針對以上問題，采取有效措施，促進對外貿(mào)易的健康發(fā)展。要不斷提高我國產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，增加出口產(chǎn)品的附加值是未來我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口的前景所在，同時還要在包裝規(guī)范上下功夫；要建立國際農(nóng)藥市場的銷售網(wǎng)絡，開拓國際農(nóng)藥市場；如與國外公司聯(lián)合在國外注冊產(chǎn)品可互相揚長避短，既能保證較大利潤，又降低了投資的風險；還要在國際農(nóng)藥產(chǎn)品名牌上下工夫，樹立起世界級的國際農(nóng)藥名牌；如直接在國外注冊產(chǎn)品和在國外注冊分公司。同時，繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略在不放棄傳統(tǒng)市場的同時靈活運用多種貿(mào)易形式開拓新市場。此外，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口潛力的重要因素，注意培育大企業(yè)集團。建議國家有關(guān)部門和農(nóng)藥協(xié)會要積極幫助企業(yè)認真開展反傾銷工作，繼續(xù)加大對農(nóng)藥出口企業(yè)的扶持力度和加強農(nóng)藥市場秩序的整頓工作，引導農(nóng)藥企業(yè)從無序競爭走向有序競爭。同時從農(nóng)藥企業(yè)自身來說，要切實提高企業(yè)的營銷水平，進一步加快市場部、營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡三大工程建設(shè)，以市場為導向，積極應對市場變化，掌握市場變化規(guī)律和趨勢，加快營銷創(chuàng)新步伐，以企業(yè)的管理優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務水平來鞏固市場，占領(lǐng)市場，擴大市場。